泉州印染机械拟启动境外布局

　　中国鞋网7月13日讯，“柯总，展会期间来洽谈的那位江苏无锡客商，你觉得怎样？”“有希望成为长期客户。这两天抓紧跟踪一下。”……进入7月份以来，佶龙机械工业有限公司总经理柯清松和他的营销团队异常忙碌。6月下旬参加“2010中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会”（以下简称“ITMA ASIA+CITME 2010”）之后，该公司收获的意向客户足以让柯清松等人整个7月份都处于无休状态。

　　同样前往ITMA ASIA+CITME 2010参展的晋江聚旺机械有限公司也收获颇多。该公司带往展会的新产品“微电脑移频式直燃圆网印花机”因突出的节能减排效果而成为展会的亮点，受到了国内外客商的热捧。

　　在不断地进行技术创新之后，泉州的印染机械设备得到了越来越多国外客商的认可。于是，印染机械企业的境外布局规划蠢蠢欲动。      

　　主打节能环保牌

　　“整个印染机械参展的效果都很好，特别是国内参展商。不少客商都表示，今年国内印染机械参展商带来的产品很让人惊喜。设备外观、工艺都有很大的进步，‘节能环保’成了企业统一的宣传点。我们也不例外。”柯清松介绍道。

　　据了解，佶龙此次带往展会的产品是两款印花设备。这两款设备已经参展多次，但由于佶龙不断地进行工艺改进和提升，这两款老产品每次参展都会带来新的惊喜。“这两三年来，我们不停地调试圆网印花机设备，通过技术革新以达到更好的稳定性和节能减排效果，逐步向国外先进设备靠近。”柯清松表示。据了解，该公司的圆网印花机在节能减排方面的性能得到了客户的高评价，展会一结束，就与几家江浙厂商达成了合作。  

  去年展会，一位巴西客户在聚旺展位当场定下了一台“达芬奇圆网印花机”。今年该客户看中该公司参展产品———微电脑移频式直燃圆网印花机的节能效果，再次现场下单。

  “新品在达芬奇的基础上进行了改进，将印钞技术运用到了印花领域，属世界首创。技术改进后，圆网印花机结构得以优化，自动化水平及在线检测与纠错能力进一步提高了，能耗较原产品可降低约3%-5%。”聚旺机械副总经理许佳渠介绍道。

    启动境外布局

  在本次展会上，蜂拥而至展位的国外客商说明国内印染设备已经逐步走进了国外市场。据了解，今年上半年，佶龙机械国外市场销售同比去年增长达到近20%，同样迎来增长的还有聚旺。虽然主导市场仍在国内，但国外市场的迅猛增长也使得印染机械企业加快了境外销售布局的规划。

    其实早在2007年，佶龙机械就有了加大力度开拓国外市场的规划。但2008年金融危机导致市场低迷，使得计划搁浅。在潜心修炼两年内功之后，如今，面对日益看好的国外市场，佶龙决定于今年再次启动境外布局规划。

    “随着设备技术和性能的提高，国外厂商现在对中国产品的质量逐渐认可了，加上还有价格优势，我们预计国外市场仍会进一步扩大。在国外市场销售方面，我们将实施代理商制度。今年，在巴西、土耳其、中东等主要市场，我们会加大发展代理商的力度。为此，我们建立了配套的代理商培训体系，如巴西代理商的员工来公司培训一段时间再回巴西去提供售后服务。”柯清松介绍道，佶龙的代理商培训制度从去年下半年开始正式实施。

    聚旺在拓展国外市场方面，也采取了总代的模式。但在代理商选择上，聚旺有自己的一套独特标准。“这次我们在展会上签下一位巴基斯坦的总代理商。他同时有自己的纺织厂，是我们的长期客户之一。我们更偏好于这类国外代理商，因为他们的售后服务团队更专业，更有针对性。”许佳渠表示。

     尽管外贸前景看好，但佶龙和聚旺均表示，由于精力有限，短期内不会到国外设置代理。“机械设备重在销售服务，必须常驻当地，如果自己去国外设置销售网点，成本太高。未来如果有可能，希望同行可以联合起来，共享代理商资源，这样的话，成本将会节省许多。”柯清松表示。