国内品牌鞋服采取提价策略实现突围

    中国鞋网9月2日讯， 对很多消费者而言，今年的服装售价似乎特别贵，换而言之，就是今年的涨幅让消费者有感觉，“今年的涨幅确实有点大，但也没办法，压力所致，况且整个市场都是这样的。”我市一家品牌服装企业的销售经理马先生介绍，今年的服装销售，涨价成了硬道理。据观察，石狮多家品牌服装企业终端销售网点的产品价格都有不同程度上涨。

    日前，包括李宁、安踏、匹克在内的多家品牌企业发布了中期业绩报告。报告显示，为了应对生产成本上涨的压力，这些企业普遍采取提价策略，把上涨的成本转嫁给经销商或消费者。如涨幅最小的匹克，服装产品平均单位售价加价2.1%，由2009年上半年的42.5元上涨至今年同期的43.4元，安踏服装类产品售价上升7.1%至49.6元，至于特步的加价幅度则更大，平均售价上升13.9%至52.5元，“我们现在给经销商的产品进货价格较之去年同期增长18%。”马先生表示，据其了解，石狮一些品牌服装的秋冬产品的售价涨幅在15%—25%左右，“不涨价实在没办法。只有涨价，我们才能有更多的利润去开旗舰店、拓展终端销售网点。”马先生介绍，今年，其所在公司的人员成本和原材料成本较之去年同期分别增长了30%、25%。在晋江品牌企业的财报中，马先生的说法得到印证。像匹克集团“薪金、工资及其他福利”这一项开支，就由2009年的6.75亿元上涨到今年的10.17亿元，安踏其内员工成本由2.37亿元上升到3.05亿元，特步的员工成本由2009年的8.1亿元上升至今年的9.5亿元。

     除了员工成本之外，今年致使服装销售价格“非一般的涨”的另一个因素是棉花价格始终居高不下，以致与服装最紧密相连的棉纱、棉布等原材料价格水涨船高。根据中国棉花价格指数，标准棉价格已经从2009年12831元/吨的均价，上涨至今年7月的18165元/吨。截至今年6月30日，国内328级棉花现货指数为18309元/吨，比去年同期上涨42.6%，棉花、化纤等纺织原料价格也水涨船高。

    “只有涨价才能突围，”业内人士方先生认为，如今的服装市场已成众多品牌鼎立之势，要想脱颖而出必须有足够的利润，在生产成本上升而自身无法消化之际，把负担转移给消费者是最明智的选择，这也是为什么李宁的销售额远远高于特步，但后者的纯利反而比前者多出近1.4亿元的原因了，“对于石狮的品牌服装企业而言，涨价是门学问，要在一线品牌和二线品牌之间保持一个度，否则效果会适得其反。”