温州鞋业内销形势有悲有喜

    中国鞋网9月16日讯，一提起刚刚结束的上半年温州内销鞋，大失所望者有之，大喜过望者有之。为什么会有如此大的差异呢?其实答案很简单，因为每一年的每一季度都有这种矛盾存在，只不过是所占的比例大小不同而已。最近，笔者走访了温州主要鞋业集中地，就上半年温州内销鞋的走势进行了调查。

    目前，温州鞋业主要集中在鹿城开发区、温州经济开发区、鞋都工业区、瓯海开发区、新桥、永嘉瓯北、瑞安等地。瑞安有上规模的注塑休闲鞋，新桥的硫化鞋(俗称胶鞋)也有相当的实力，瑞安的赛纳集团、温州汉森的外贸安全鞋具有一定的代表性。

    温州既有以康奈、奥康、红蜻蜓等为主的内销企业，也有以东艺、帝邦、金帝等为代表的外贸企业，另外，在温州经济开发区和鞋都工业园，也有不少内销企业。在这些区域中，生产男鞋的企业占比较多，其次是女鞋企业。经过多年的发展，鹿城区、经济开发区、鞋都工业区、瓯北逐渐形成了温州男鞋的重要生产基地，这些生产基地出产的男鞋，无论是产品开发，还是品质和价格，都已经被外界认可和接受，因此，上半年这些区域的内销企业直接决定了温州内销鞋市场的走势。

    今年上半年，温州内销鞋从总体上来说形势不容乐观，因为温州内销鞋受到了几方面因素的影响，最终是开局良好，结局却遭遇库存的尴尬，特别是不少男鞋生产企业形势不妙。笔者在走访中了解到，鹿城区有一家生产男式童凉鞋的企业，整个上半年只生产了8万双鞋子，库存却达到了二万多双。有一家中型企业，有2条冷粘线，整个上半年共生产童鞋四十多万双，而库存则积压了将近5万双，如果算上以前的库存，则有将近8万双。据这家企业的负责人介绍，快到4月底的时候，客户反映都还很正常，可谁知仅仅几天的功夫，内销市场突然沉寂下来，以至于企业来不及改变生产计划就被库存拖累。据了解，因为来不及改变生产计划的温企不在少数，库存因此成了上半年不少温州鞋企的包袱，义乌的商户于是闻风而动前来收购库存鞋，库存产品的价格由开始的十多元一双降到后来的10元以下，甚至有出厂价在16元以上的被压到8元以下。

    据笔者了解，造成今年温州内销鞋大量库存的原因主要有以下三个：一是市场以前就有积压库存品;二是各企业都铆足劲拼产量，最终造成了库存;三是受天气影响，鞋销量大幅下滑。

    在走访中，让笔者大为吃惊的是，稍有一定规模的内销男鞋企业，今年的产量均有增长，增长的幅度则因厂而异，少的增长百分之几，有一家企业的增长幅度超过40%，尽管这家企业也面临库存积压问题，但库存数量却没有外界传言的那么夸张。据这家企业的负责人介绍，别人都认定今年上半年内销市场不怎么好，但他认为这是一个难得的发展机遇。

    不过，笔者也注意到，今年上半年真正做得出色的企业，不仅产品销量不错，产品质量也被客户交口称赞，有的企业产品还出现供不应求的状况，如永嘉的奥康、红蜻蜓、日泰、红草帽、蜘蛛王等鞋业;经济开发区的吉尔达、东艺、多尔康、顺盛等鞋业;鹿城区的康奈、巨日、皇妹、宏顺、欢鸟等鞋业。

    尽管这些企业多少都有一些库存问题，但由于产品质量好深得客户信赖，库存情况会逐步得到缓解，对企业也不会造成大的影响。

    最近几年，温州女鞋异军突起，成为鞋业品牌林立的“中国鞋都”的重要组成部分。

    今年上半年，对于内销女鞋生产企业来说，虽然没有遭遇到库存的压力，但整体产量相比往年仍然有所下降。不过，在经济趋向复苏的时候，温州鞋业界也传来了喜讯，一批优秀的温州女鞋企业团结在一起，建立了一个专业平台，积极拓展市场。受经济复苏速度缓慢的影响，今年上半年，温州女鞋企业的日子并不好过，六七月份以来，随着秋冬鞋开发季节的到来，温州女鞋企业也开始回暖，企业开工状况良好，一些企业开始招工扩大生产规模。

    据笔者了解，在上半年的危机中，浙江赛特鞋业公司在内销市场上大做文章，上半年产销量平稳增长，在精耕优势市场的基础上，努力开拓新市场，并积极练好内功，实施加减乘除法则。另一方面，公司大力调整产品结构，加大新产品开发力度，使产品在国内市场很吃香。

    对于生产运动产品系列的企业来讲，总体产量下滑已成不争的事实，但令人欣慰的是，不少企业正在尝试新的行销模式。而奥康、康奈、红蜻蜓等品牌，为上半年温州内销运动鞋市场注入了活力。

    今年上半年，对于做连帮PVC注塑鞋的企业来说，是产品提升和持续发展的机遇期，但同时要留意后续风险，因为自去年年底到今年上半年，企业新增的设备超过预期，加上原有的设备，内销连帮PVC注塑鞋的后续发展有待评估。

     一言以蔽之，目前，温州外贸鞋业市场捉摸不定，内销市场竞争激烈，生产成本的大幅增加与利润的大幅缩水，仍是众多鞋企必须面对的难题。企业要想在危机中谋生存求发展，等待与彷徨只能是坐以待毙，寻求变革之道方能绝处逢生。