“十一”黄金周，鞋服企业密谋打促销战

    中国鞋网10月01日讯，史上最零碎的长假国庆节即将起航，这对鞋服行业来说，却是一个利好消息。假期就意味着商机，鞋服商家们开始紧锣密鼓他们特别的“掘金”计划。不少鞋专柜销售人员表示，今年的假期，从教师节做到中秋节，连上国庆节，商场上演了一出出“促销连环计”。走进商场总能见到大大小小的品牌在打折，中低档品牌基本都有5折和特价的产品，新品普遍在7～9折。

    套用坎多尔说的一句话，“营销工作98%是感情工作，2%是对产品的了解。”鞋企通过促销手段准确地把目标客户集中在一起，有效规避了竞争对手的对抗行为，加强了促销效果。在此过程中，鞋企要融入一种浓厚的情感，在产品的促销过程中，顾客买的不单单是产品，其中也多少融合了态度、服务和感情。
选择促销方式无疑是企业获得快速成长的一条捷径，促销可以突出产品的特点，发挥出价格优势，激发或创造消费者的潜在需求和派生需求，也是在细分化市场中突围而出的机会。在“十一”黄金周市场预热的情况下，鞋企在准备进入这场大战之时，必须要制定完整的计划，在给广大消费者带来的特殊利益，获得消费者满意的同时，同时也培养了消费者信任感和忠诚度，这样有利于品牌鞋企树立良好的形象，扩大市场占有率，提高市场综合竞争实力。

    然而，也有不少鞋服企业在变相降价方面跟风模仿，一味的杀价来虏获消费者的心，这样长期下来往往会伤害自身品牌的美誉度，消费者眼里已经将其定位在低价位的劣质品，使顾客质疑品牌价值的含金量。这与创牌的目标的距离还很大，这也是摆在鞋业促销面前的一个永恒的课题。在笔者看来，鞋服企业要将品牌优势发挥到最大值，合理地应用价格在节日氛围下的终端管理和良好服务，以此来拓宽消费领域，遵循市场规则规范化的管理才是自身开辟了一个更广泛的发展空间不变的原则。这样的做法既保证产品的品牌长期存在下去，又有效的预防价格战给鞋企自身带来的损失。

    节日对于鞋企的健康持续发展及壮大有着非统一般的作用，往往于无形中达到事办功倍的效。随着黄金周浪潮的推动，人们购物的热情也随之高涨，带动了鞋服市场的火热，着实成为众多鞋商的必争之地，鹿死谁手？我们拭目以待吧！