石狮运动鞋企错过发展的最佳时机

    中国鞋网10月12日讯，石狮体育用品生产企业须非常规发展

     这不是王奇第一次来石狮，但在他的记忆当中，去晋江的次数更多。不仅仅因为他是晋江中体文化体育发展有限公司的董事，更重要的是丁志忠和安踏，“石狮体育用品生产企业已经错过国内体育用品生产产业的最佳发展时机。”在安踏成长史中扮演重要角色的王奇认为，国内体育用品生产企业发展的最佳时机出现在2000年悉尼奥运会前后，而榜样就是安踏，紧随其后的有361°、特步、匹克、鸿星尔克等晋江品牌鞋企，到目前为止，这些企业都已进入中国体育用品生产企业排名靠前的“集团军”队伍中。对于体育用品生产企业“集团军”，业内有着这样的定义——第一集团军销售额在50亿元以上、第二集团军销售额在20亿-40亿元之间、第三集团军销售额在20亿元以下，“未来，有品牌影响力且占据较大市场份额的体育用品生产企业只可能在这些‘集团军’中产生，甚至，这些‘集团军’中的部分，也可能被淘汰或收购。”今年上半年，特步销售额已超20亿元，其全年目标定在50亿元，去年的销售额超35亿元，至于安踏，目前的销售额已超去年，达60多亿元。

    “我很纳闷，晋江很多运动服装都在石狮贴牌，石狮怎么就没有一家上规模的体育用品生产企业？”王奇一脸疑惑地说，之后他又补充说，“石狮一些企业家还是缺少一种拼劲，但石狮的环境比晋江环境好。”

    “中国第一大票贩子”

    与安踏的故事

    在体育产业界，王奇算得上是“大腕”。隶属国家体育总局控股的唯一一家上市公司中体产业的中体竞赛管理集团副总裁，只是王奇众多头衔的一个，他同时还兼中体明星体育文化传播有限公司总经理、中国明星足球队领队、北京奥林匹克文化促进会市场开发委员会主任多项职位。不仅如此，国内知名足球评论家李承鹏还称其为“中国第一大票贩子”。缘何？2004年北京工人体育馆亚洲杯决赛3200万元票房以及去年8月8日北京“鸟巢”意大利超级杯赛事超7000万元票房的缔造者就是王奇。

    如果说安踏的成功离不开丁志忠，那么丁志忠的成功则和王奇有关！“其实，这是业内都知道的一件事，当时帮安踏和丁志忠纯粹是江湖义气。”王奇说，早在上世纪80年代丁志忠带着安踏的鞋到北京卖的时候，两人就成为朋友，1999年，丁志忠要跳出陈埭“贴牌加工”的那个圈子走品牌之路，他最后找到了王奇。经过考量，王奇建议他请代言人以及在央视打广告。那时，王奇手握着孔令辉这些体育界重量级明星资源，“之所以找孔令辉，一方面有预感他在第二年的悉尼奥运会上会爆发，另外则是他和丁志忠长得挺像。”丁志忠最后听从了王奇的意见，但那时并不富裕的安踏在聘请代言人之后手中无钱，在央视打广告也就不可能。此时，王奇帮丁志忠垫上了大部分钱。2000年，当孔令辉拿下男单冠军之后，安踏成为整个陈埭地区当仁不让的“领航者”。之后，“代言人+央视广告”一时成为晋江企业品牌之路的不二法宝，特步、361°、匹克纷纷效仿并取得成功。

    非常规发展，石狮体育用品生产企业的唯一选择

    “石狮体育用品生产企业并不是没有一丝机会，如果实现‘非常规’发展，还是能够挤进‘集团军’队伍之中。”王奇表示，石狮体育用品生产企业若想在今后更加激烈的竞争中存活且发展得更好，必须调整方向，“做大而全系列肯定没戏，拼品牌远拼不过耐克、阿迪达斯，近搞不赢李宁、安踏，他们的市场份额肯定是越来越大。”王奇认为，石狮体育用品生产企业只能寻找专业性强的“体育蓝海”，如高尔夫、游泳产品，目前没有一家体育用品企业主攻，而这两个体育项目的爱好者近年来也是大批量增加。之后，通过找一些口碑好、影响力大的风投拿到资金打品牌、扩终端，等积累一两年之后上市，最后再回来对原有的品牌或渠道进行升级，一个有生机、有市场的新品牌可能就会因此而产生。

    对于李宁收购凯胜这一案例，曾做过知名羽拍品牌尤尼克斯（Yonex）总代理的王奇认为凯胜其实有更好的选择。近年来，羽毛球运动衍生的相关产业逐渐壮大，作为掌握着羽毛球拍核心技术的凯胜完全可以通过“找风投—上市—再投资—再发展”这条路实现羽毛球领域的全覆盖，把凯胜打造成在羽拍界和李宁一样甚至比后者更好的品牌，“当然，现在已经没机会了”。