高档皮草市场价格很混乱

　　中国鞋网10月26日讯，记者以青岛进货商的身份，对海宁皮革城的皮草服饰和皮衣服饰的批发价格、零售价格、生产厂家等进行打探。据商家介绍，海宁皮草市场的原料大体分为水貂毛、紫貂毛、兔毛、狐狸、貉子等。其中，成品衣服的原料主要以水貂毛和兔毛为主，水貂毛的价格要远远高于兔毛。狐狸毛、貉子毛等则多用来做衣服的领子或者背心等。在皮革城里，经营区域的划分比较清晰，皮革城一期主楼三楼经营的皮草服饰，大多都是以水貂毛为原料，价格都比较高，而皮草广场楼里的皮草服饰则多是以兔毛等为原料的，价格要低一个档次。

　　以水貂毛原料为主的高档皮草市场 

    批发价格

　　短款外套一般四五千到七八千 

    以水貂毛原料为主的高档皮草服饰市场，是记者这次调查的主要部分。在海宁皮革城里，记者发现皮草服饰市场的价格高低不等，价格波动区间也很大，低的有四五千元的，高的有几万的。但其中也有些规律可循，一般来说，短款外套的批发价在三四千到七八千左右，而长款大衣，批发价则在八千到一两万不等，有的还能再高些。而商家的零售价会在这个基础上再高出几千块左右。进货商以这个价格拿到青岛再定价，还有很大的发挥空间。 

    至于生产地，大多数商家都说来自广州、深圳或者海宁本地，所用的貂皮都是国外进口的。长款大衣，批发价则一般在八千到一两万不等。 

    打听水貂大衣的批发价格，并不是一件很容易的事情。因为几乎所有的商家都会告诉你，每件大衣有每件的价格，就是款式一样的大衣，因为颜色不一样，价格也相差很大，必须得定好货才能具体告诉你多少钱，不能简单地说价格是多少。“水貂的(指水貂毛为原料的大衣)价格可难说了，便宜的三千到五千，贵的两三万也有，再贵的还有十万二十几万的呢，你得具体看是什么衣服。”皮革城里的一位销售人员直接这样回答。 

    一家名叫凯撒的店面销售人员介绍说，“我们家的大衣从七千到一万多的都有，还有更贵的，并且这个也不是说长款的就贵，短款的就便宜，还得具体看衣服的毛料、款式，没法直接说。”记者在另一家皮草店里看到，光这家小店里的商品，价格就分了好几个部分。有四千多一件的短款水貂外套，也有五万块一件的紫貂大衣。 

    虽说价格难定，但是，通过多面了解和打探，记者从中还是总结出了一定的规律：就批发来说，一般品质的短款水貂大衣在三四千到七千左右，根据衣服毛料的好坏、做工、款式等，价格再相应波动。而一般品质的长款大衣，价格则在八千到一两万不等，当然这只是一个大体的价格，更贵点的或者更便宜点的也有。 

    零售价格

　　比批发价最多高三四千 

    海宁皮革城里的店面，虽以批发为主，但零售生意他们也做，因为各地过来旅游的游客，也是他们重要的客户源。那零售市场的价格大约又是怎么样的？商家为了赚钱，会不会把零售价格定得比批发要高很多？记者对此也进行了调查，但几乎所有的商家都说因为市场竞争越来越大，今年水貂皮价格也上涨，零售价格也就比批发价格高个三四千块钱，高一半的价钱不太可能。

    在一家名叫“第一夫人”的店里，一位来自东北的销售员说，“现在市场不好做了，像我们店零售的话，最多就是高个三四千块，再高了就不大可能。当然，卖东西这个事情没法说，如果你会卖，你定得高，也有人买，你不会卖，再定个高价，人家谁还来买啊！” 

    “之前听说有的店零售要比批发高一半？” 

    “不可能，高不了那么多。一件衣服八千多，零售最多九千到一万，你要是会卖，高个三四千也差不多。虽然说现在人多了，但店也多了，生意不好做。反正我们家就是这样，批发就给你个批发价，零卖的话就再高一点，不会加太多。”

    一家产地在广州的名叫“诺依曼”的品牌店销售人员也说，“今年水貂价格上涨了近40%，生意尤其难做。你不要高点价，收不回成本，但你真要高价，人家就觉得你不诚心，很难啊。” 

    两边对比 

    岛城的价格比海宁贵两三千 

    随后，记者又询问拿货后在本地市场定价的问题，很多商家都建议说，“你把货拿到手后，怎么定价我们不管，生意都是自己做的！”至于衣服上面的定价标签，他们都说，“这个可以换啊！我们家有的衣服标价两三万呢！到时你想贴什么价，我们就给你打个什么价！” 

    “诺依曼”品牌店的销售人员告诉记者，“拿到货后的定价，就是你们自己的问题了。你要是在商场卖，也得看商场的地段、人流量。”她指着商店里挂着的一件大衣说，“这件在这里才卖八千多，拿到杭州商场里就卖三万块！要是在你们当地的皮革城卖，就要看你们皮革城的消费群，看那些人的消费水平。这都是做生意的学问。在山东，卖得最好的永远是长款的、经典款式的大衣，因为能买得起水貂大衣的，年龄一般都在四十岁左右，不会很年轻，适合她们穿的也就是这些款式，所以这样的货能卖得好，价格也高，像那种适合年轻人穿的、短小的款式，要卖的话，市场不一定好。” 

    为了让市民对两边价格有更直观的对比，记者找到几件之前在崂山区青岛皮草城询问的大衣价格，与海宁这边的商铺销售价格进行对比，差别不是特别大，同种款式、长度、颜色的皮草大衣最高能差两三千。 

    就一款长度为85厘米，带大领的未染色黄水貂毛大衣来说，海宁这边给出的最低批发价格大约在一万，而青岛给出的报价平均为一万三，一款白色韩版披肩领75厘米的水貂大衣，这边最低报价为九千多，青岛能卖到一万二左右。当然，这个比价也只是一个大体的区间，一件衣服的差价可能因为各家报价不同，差别有多有少。 

    记者调查中了解到，现在不光青岛皮草市场，就是整个山东市场竞争都很激烈，并且今年水貂价格大幅度上涨，进货成本高，生意不好做也是现在很多商家不敢把价钱定得太高的原因之一。 

    在青岛的一些皮革城虽然刚开业，但是优惠力度很大。崂山青岛皮草城里一位商家就告诉记者，“现在竞争很厉害，一下开了三家皮革城，我们肯定不会把价格定得很高，要不生意会更不好做！反正现在只要是有顾客来买，我们肯定就会给他最低折扣。”这位商家也补充说，“现在天冷了，以后价格可能还得再涨。
” 

    生产厂家

    大多来自广州、深圳和海宁本地 

    那么，海宁的这些皮衣又都产自哪里？记者通过调查发现，海宁皮革城产品的生产厂家多为广州、深圳和海宁本地这三个地方，其中这三地又以广州居多。而问商家他们的商品是直接从厂里发过来的还是从别的市场上批发的，大部分商家都回答是从厂家直接发过来的。除此之外，有的还在门口打出了“贴牌加工”的广告语，表示可以根据需要，贴您想要的一些牌子。记者发现，只要是厂家直销的店铺，大都表示可以根据顾客的需要给商品再贴牌。 

    “我们家的衣服都从厂家那里直接发货，都是自己设计、自己生产的。”一家名叫“粉红豹”的品牌店销售人员说，“我们的厂子就在海宁。” 

    “诺依曼”品牌店的销售人员也介绍说，“我们的厂子就在广州。原来我们的店也开在那里，后来海宁的皮革市场火了，我们就来这里开了个店。”她还说，“广州那里，其实是做水貂最早的，也做得最好。海宁本地的厂子，我感觉倒不是很多。东北的也有些，有的做得也不错。我们都是做品牌的。” 

    记者随后走进“贴牌加工”的那家店。销售人员说，“你可以用我们的牌子，不过，你要是想做自己的牌子，也可以拿过来让我们给你贴牌。”销售人员还说，这里的店只要是直销的，几乎都能做贴牌。记者去咨询了几家店，发现确实如此。 

    对于水貂大衣的原料，记者从商家那里了解到，一般好的水貂大衣用的都是进口的水貂毛。所以，当你问商家他们大衣用的是什么原料时，销售人员一般都会立刻回答你说，“我们衣服是用进口水貂皮做的。”