泉州童鞋产业链融资方案破壳
儿童用品企业——博士蛙日前成功上市
2010年是泉州儿童产业的品牌爆发年，新的、老的，洋的、土的，各种品牌如雨后春笋，不断冒出。
据统计，中国1~16岁的儿童有3.8亿，每人消费6双鞋，就有1824亿元的市场；而类似计算，童装则有3040亿元的市场，包括书包、袜子等配套，业界预计中国的儿童产业有近5700亿的市场。究竟泉州儿童产业如何争抢5700亿蛋糕？每家企业都有自己的一本账。
即日起，本报推出“2010年泉州儿童产业报告”，分别从企业融资、渠道创新、资源整合、低碳科技等角度，对泉州儿童行业现状进行深度剖析。
年初，民生银行破例为泉州童鞋行业授信1亿元，并针对童行业推出“产业链融资方案”。就在“产业链融资方案”备受安踏等大品牌欢迎之际，泉州童鞋企业却无人问津。对于遭遇资金瓶颈的童鞋企业来说，这是为何？
本月，利用“乖乖狗”福建省著名商标做质押，福建泉州南琦鞋业有限公司获得了工商银行1500万元的贷款额度，创下泉州童鞋行业商标贷款的先河。究竟商标贷款能否成为泉州童鞋企业融资的另一条通道？
和大鞋相比，泉州童鞋界要想展翅高飞，最直接的瓶颈就是资金问题。如何利用更多的渠道为企业融资，值得业界深思。
产业链融资遭遇现实尴尬
得知民生银行推出产业链融资方案后，多数童鞋企业老板都很开心，因为这一模式被安踏、特步、361°等企业证明是“非常有效拓展终端的融资渠道”。然而，开心没有多久，他们就被拉回了残酷的现实。
晋江华坤鞋业有限公司董事长朱建华就是多数曾对产业链融资很感兴趣的老板之一。据悉，产业链融资因企业不同而异，最通俗的版本，就是经销商、代理商贷款发展终端，企业为他们担保。“然而，一仔细推敲，再和代理商一沟通，就知道没戏了。”朱建华说，“我愿意，银行也愿意，但是代理商不愿意啊！”
据悉，泉州童鞋企业和外地代理商的模式多是“先铺货再付款”，“本来代理商拿货就是先欠企业钱的，现在让他先借银行的钱付款给企业，可能吗？哪个代理商会这么傻？”朱建华一语中的，“再说，一个好的代理商手中都有好几个童鞋品牌在做，对你稍有不满意，就直接结束了你的品牌代理。这让企业很被动。这时，如果你再让他们来贷款，直接就吓跑了一半。”
据中国民生银行泉州分行战略客户部施敏生表示，年初，民生银行破例为泉州童鞋企业授信1亿元，但是产业链融资的至今没有一家。童鞋企业的品牌号召力整体不强，经销商的忠诚度和紧密度不够，这是他们不愿意贷款的一大原因。而像安踏等大品牌，之所以产业链融资备受欢迎，是因为他们品牌发展成熟、渠道完善、代理商忠诚度高，他们为了做出业绩以得到企业的持续合作，愿意加大资金投入，以获得更大的回报。
商标贷款能否成为新通道？
“商标也能贷款1500万？”得知南琦鞋业用“乖乖狗”商标做质押获得了1500万元贷款后，童鞋企业融资似乎看到了另一线希望。
究竟商标质押贷款能否成为童鞋企业融资的另一条通道？记者从泉州几家银行得到的答复是“需持谨慎态度”。
据悉，自2008年9月永春老醋有限责任公司以“桃溪”商标作为质押获得了银行100万元的贷款授信以来，泉州已有14家企业成功办理商标专用权质押贷款，涉及贷款金额6.02亿元。其中，中宇建材集团有限公司以驰名商标“中宇”质押获得银行贷款额度2.9亿元，成为目前福建省最大额度商标专用权质押登记贷款。
“对银行来说，商标权质押贷款发放的前提是企业经营状况、信用记录等方面的资质必须良好。”工商银行泉州分行相关负责人表示，目前商标权质押贷款在泉州面临的一个尴尬处境是，泉州很多商标价值高的企业已上市，资金较为充裕，它们很多直接以信用就能获得银行贷款，所以一般不需要商标权质押贷款；普通的商标因变现能力差、风险大而难获得贷款。“商标不像房产，很难进行准确的评估，而企业的运营又是动态的，万一企业发展过程中出现经营困窘，无力还贷，银行就不得不考虑能否从质押贷款的无形资产中得到补偿。”
另一银行相关负责人则直接表示，银行在商标质押贷款时，首先考虑的和其他贷款审核相似，条件合格才给企业“追加”商标质押贷款。而即使不用商标贷款，该企业本身就能贷得相应的款项，并不能简单理解为商标贷款多少钱，该商标就值这个价。
泉州市工商局有关负责人也表示，该模式虽然可解决具有品牌优势的企业贷款难、担保难等问题，但由于企业的业绩、经营方针和经营者的素质都会改变商标的价值，银行为此要承担较大的风险，目前，尽管不少企业希望通过商标质押获得贷款，但银行的热情却一直不高，这在泉州推广还是一个漫长的过程。
企业间“联保”可借鉴
记者从泉州几大银行了解到，ABC、图图、永高人、卡西龙、骆驼、兰猫、乖乖狗、万泰盛等多数童鞋品牌都已向银行申请贷款，贷款额度从上百万到上亿元不等。
昨日，记者从民生银行泉州分行获悉，考虑到泉州童鞋产业的现状以及行业发展的空间，决定在原先1亿元的基础上再追加授信额度，同时把抵押率从传统的六七成提升到150%。据透露，目前，多家童鞋企业正在贷款审批中，总额度近两亿元。
“我认为，在多种贷款方式中，企业联保贷款不失为一个较好的贷款模式，目前石狮布料和南安石材两个行业间做得很好，这也值得泉州童鞋企业借鉴。”施敏生表示，所谓企业联保贷款，是指三家或三家以上企业自愿互相担保、联合向金融机构申请贷款的信贷方式。通过企业联保，企业间相互选择、自由组合，一则可以降低风险，二则手续简化，时间流程短，三则利率比传统贷款低。
据了解，一般而言，要求结成联保体的企业经济实力必须相当，并有专业的评估机构对它们进行评估；放贷以后，工作人员定期了解企业运行情况，以保证贷款安全。“目前，这一模式在上下游合作企业间推广还相对容易，要在同行间推广，还需要一个过程。”福建省鞋业行业协会秘书长谢家声建议童鞋企业在竞争之余还应讲究合作，对于一些优势互补型的企业不妨形成联保，在共赢中发展。
9月29日，第一个在港股上市的儿童用品企业——博士蛙成了国内儿童用品的焦点，也成了泉州儿童产业羡慕的对象。“毋庸置疑，上市是企业最高境界的融资。”谢家声建议，针对目前童鞋企业“贷款重在发展终端”的现状，更应该对资金合理利用，除了终端外，还应该把钱花在人才引进、企业内部规范等“内功”建设中。唯有如此，才能为企业未来上市打好根基。
