在迈阿密的台湾鞋商

     【中国鞋网—鞋类快讯】M & B Footwear, Inc. 负责人钱开成先生在美国从事鞋类进口批发已30餘年，最初是在纽约市的布鲁克林区 () ，十多年前因纽约竞争激烈，因而转往迈阿密发展。M & B Footwear, Inc.目前以贩售男鞋為主包括皮鞋、靴子、船鞋与拖鞋等等。M & B Footwear, Inc. 60%的订单来自国外，以加勒比海的国家為主 而在美国本土较大的通路商為SEARS 、TJ Maxx與Amazon。M & B Footwear, Inc在迈阿密拥有其独立之批发展示店面、礼品店与仓库。钱开成先生表示会将公司移往迈阿密的主要原因有下列几项:

　　1.纽约竞争激烈且季节变化性大-

　　70年代台湾成衣与制鞋產业世界闻名，在當時為台湾带來不少外汇，其後出现越來越多的竞争者，许多厂商開始扩展消售產品如皮件等以求生存。加上纽约氣候四季分明，冬夏鞋款變化大，每當换季之時便會出现屯货与储藏的问题。

　　2.迈阿密鞋类批發產群聚於同一區块-

　　迈阿密鞋类批發集中在NW 25 与26 街附近，许多美國与中南美洲鞋品零售商与通路商皆會至此採购。錢先生表示迈阿密这個地區和早期纽约Broadway Ave. 一样，為主要鞋类批發聚集地，同业的聚集可以吸引到更多的鞋类贩售业者至此进行比较与採购。

　　3.迈阿密运输系统便捷-

　　迈阿密拥有全美数一数二的海、陆、空货运\系统，因此迈阿密至中南美洲的交通运\输十分便利。一般鞋类零售与批發商可至此區採购，运\输公司便會主动将其採购之商品集中寄送至目的地。据了解，若是周五送件，下周二便可抵达中南美洲當地，比迈阿密寄送纽约的速度还快。

　　4. 迈阿密季節變化小-

　　迈阿密四季如夏，因此鞋类在此地的變化性並不大，尤其是男鞋市场。錢先生表示最早他是以凉鞋、拖鞋与海滩鞋起家。早期台湾出產的拖鞋与海滩鞋样式多且品质佳，在迈阿密氣候的加持之下，拖鞋与海滩鞋在當時造成一股抢购風潮。今日的市场固然竞争较激烈，但相较於四季较分明的區域，迈阿密的鞋类消售较容易的多。拖鞋与海滩鞋的消售四季皆旺。

　　 M & B Footwear, Inc.的 成功秘诀:

　　1.术有专攻-

  錢開成先生表示: 「鞋市场范围非常的广泛，不可能由一家厂商独佔整個市场， 明确的市场定位才是正确的經营之道。」錢先生透露其早期亦消售女鞋，但女鞋市场流行性太高且變化性较大，若是眼光不够精準便容易屯货，女鞋一過季便很难做消售。因此為求专业，M& B Footwear, Inc.目前只贩售男鞋，强调多元的样式与设计以供客人做选擇。

    2. 自有品牌的推广-

    目前M & B正积极推广自有品牌American，American旗下鞋品從工作鞋到船鞋皆有，强调產品的高品质与优质的设计，价位则以中价位為主。

    3.网页消售-錢開成先生的一双兒女目前正积极開發网路市场，在其网页上提供样式的选擇与線上订单。 目前M & B除了贩售自有品牌American系列產品之外，亦提供客户样板並可帮其印制客户之自有品牌。目前网路的消售已渐渐步上轨道，相信日後必定有助於海外市场的拓展。（中国鞋网新闻中心）