美国的鞋厂折扣店大卖场

　　【中国鞋网-鞋业新闻】　又到了一年一度的年底购物旺季，由于经济不景气，厂家折扣店大卖场（Outlet Malls）就更受消费者青睐。美国东部最大的厂家折扣店大卖场Woodbury Outlet Mall一派繁荣景象，它的客流量甚至不逊纽约第五大道。一些知名品牌的商品在outlet销售的价格通常只是专卖店的5折，甚至有可能低至1折。优质品牌，低价消费引爆了消费者的购买欲。

　　阿彷德（ Harold Alfond）被认为是最早建立厂家折扣店的美国商人。1957年，阿彷德创办了蒂克德（Dexter）鞋厂。开始，鞋厂把质量不符合要求的残次品以一块钱的价格卖给工人 。不少工人以几倍的价格转手倒卖。1960年，阿彷德在鞋厂边上开了个折扣店卖生产中不小心制造的残次品。因为工厂不可能有太多的残次品，很快折扣店空不应求。阿彷德决定把全价店卖不掉的鞋也拿回折扣店来买，生意不错。其它厂家也纷纷效仿。 美国最早的厂家折扣店大卖场1970年在宾州雷丁（Reading， PA）开业。我去过哪，几个楼层的大商场，摆满了牛仔裤。

　　根据统计，全美共有316家连锁店进驻有276个outlet，总计超过一万三千家店铺在outlet经营。Outlet通常都坐落在相对偏僻的地点。因为地点偏僻，地价和店面比较便宜，而且有的小城市愿意给Outlet经营者减税。对于只有几万人的美国小城市，一个outlet所提供的几千个就业机会十分重要。最重要的是outlet不应该坐落在中心地带跟全价品牌店，百货商场，和市区的其它商店抢生意。由于地点偏僻，去一趟往往意味着消耗一天时间。但这不是问题，因为来一趟不容易，消费者往往会多逛逛，多买些东西。有研究显示消费者去一趟outlet的购物额是去常规购物中心的179%。

　　早期，outlet的商品主要是一些残次品或者过季商品。但是现在82%的outlet商品是专门为厂家折扣店生产的。这意味着商品质量的下降和设计的简化。聪明的消费者有可能从商标上辨识哪些是过季折价品，哪些实际上是为折扣店专门生产的。在outlet，最能引起消费者注意的是折扣率。但是根据法律规定，标签上的原价只是一个最初的建议销售价，并不意味着该产品确实曾经按原价卖过。当然，有信誉的店家会尽力让建议价反映其可能的市场价值 。Outlet也并不是件件商品都是折价品。在outlet能否选到最好的商品，跟在其它地方购物一样，更多地还有仰赖消费者的鉴别力。

　　Outlet也在根据消费者的需求调整经营策略。比如，不少电器店开始进驻outlet。 Outlet也开始注意吸引旅游者，它们向酒店派发宣传资料，提供其它语种的网站。不少华人旅游团也开始把outlet列为“景点”。Outlet常常有一些吸引消费者的折扣卷。这些折扣卷如果从网上打印，或者从宣传单上找到 的，则是免费的。如果你到了Outlet的客户服务中心，常常要交5$或7$去买。Outlet主要是美国的一些“大众名牌”，受利益驱使，一些国际顶级名牌也在考虑进驻outlet，例如LV， 和一些著名化妆品。它们的顾虑是不希望outlet降低它们的“高档品味”

　　Outlet已经扩展到其它国家，比如某些 欧洲国家。中国也有三十多个厂家折扣店大卖场。

　　美国两个最大大Outlet连锁集团分别是：Premium Outlets -- ；Tanger Outlet Centers --

　　假期将至，你是不是打算去outlet购物呢？

　　从美国的厂家折扣店大卖场的发展也可以窥视美国商业模式的发达和多样性。（中国鞋网新闻中心）