鞋商开网店演绎“大头鞋”零售传奇

    【中国鞋网-鞋材辅料新闻】 两年前，听到周围朋友都在议论马云的“淘宝奇迹”，福建鞋商杨远清意识到网络可能蕴含巨大商机。之前从未接触过电子商务的他，特意从老家泉州招了一名懂网络的小伙子，从网店零售起步，销售自主研发的“大头鞋”。

    大头鞋就是前面带有钢片的劳保鞋，也称工作鞋。经中国小商品城网站（ONCCC）介绍，记者昨电话联系上了杨远清，他身在福建，就委托助手接受记者采访，与大家分享开网店的经验。今年10月14日，他的网店创造了12个小时卖出898双鞋的零售传奇。

    三个月没卖掉一双鞋 新招的小伙在做什么

    助手名叫赖志煌，今年23岁，是杨远清从老家叫来专门经营网店的。

    昨天，他向记者讲述了自己经营网店的过程。

    他说，2008年搬入新市场后，老板开始注重电子商务的开拓。当时刚走出学校大门的他，跟随老板来到义乌，帮他设计网页、管理网店和网站。

    老板之前做过阿里巴巴的诚信通，但缺乏管理，网站内容空空，信息量也少得可怜。由于没什么人气，前三个月赖志煌没有接到一笔订单，也没有卖出一双鞋。

    幸好老板也知道原因，没有责备他，只吩咐他用心打理。

     那么这段时间里，这名新招的小伙子做了哪些工作呢？

    “我要做的工作，就是让网店焕然一新。”赖志煌认为要想扩大销路，应该先用淘宝店入手。所以，除了改进诚信通上的网站外，他还建议老板去开淘宝店。

    网店申请成功后，他运用自己所学技术设计了页面，增加网店信息量，并将各类关键词与产品匹配好。

     赖志煌只有高中学历，网络技术全是凭兴趣自学的。为了掌握开网店的技术，他专门跑到培训机构，听老师讲了一堂如何开网店的课。回来之后，所学东西全用了上去。

    12个小时卖掉898双 零售传奇怎么创造的

    赖志煌说，自己每做一步新的尝试，老板都很支持，不光在资金上，还在心理上。

    经过一段时间运转后，网店渐渐走上正轨，陆续接到不少生意。但他又遇到了一个新问题：淘宝网店和诚信通批发店就他一个人在做，其他同事都在负责实体店的销售。网店里的杂事又多得不得了，网页设计、产品推广、报价谈价……一个人根本忙不过来，一些产品推广起来也难。

    为此，他马上跟老板进行了沟通，提出自己的专长是网店设计和管理，并不是网店营销。

    杨远清认为有道理：“一个人不可能精通所有业务，世上没有最强的人，只有最强的团队。”

    赖志煌听后认为老板通情达理，并大担提出了建议：“我们可以在网上找一个职业代理人，以批发价给他，让他帮我们卖产品。”

     老板马上表示支持。随后，他借淘宝店转入淘宝商城（淘宝网全新打造的B2C，主要做商家对消费者的零售）之机，找了一个专职的网店代理人，扩大鞋子销量。

    这一招果然见效，一个月后，网店业绩比以前增长了好几倍。

    就在今年10月14日，赖志煌创造了12个小时卖出898双单款“大头鞋”的零售传奇，平均每分钟卖出1.25双。据介绍，这一销售业绩抵得过实体店平常一个星期的批发零售总量。

    批发生意做得好好的 他为啥还要开网店

    杨远清在义乌经商已有10多年，原先一直做低档鞋的批发生意。2004起他开始自办工厂，走品牌路线。鞋子走品牌，就少不了到零售市场开店。

    “在批发为主的市场里，打品牌并不容易。”赖志煌说，开辟电子商务市场是产品品牌化的重要一步。此外，老板还在市场里开出了一家“带有专卖店气息”的品牌店。

    这家名为“远越鞋业”的店，位于义乌国际商贸城四区三楼16街，店内墙壁上全是木制货柜，一双双鞋子整齐地摆在柜上，很有专卖店的感觉。

    赖志煌说，之前店里也是玻璃橱柜，后来老板想将“跨度”的品牌打出去，就将玻璃撤了下来，仿照一些专卖店，换上了木柜。他还透露，装修的木材全是从福建运过来的。原先撤下的玻璃柜，老板也没有浪费，基本上送了人。昨天在现场，不时有过往客商被店里的装修氛围所吸引。