企业博客营销要求富有技术含量

    【中国鞋网-营销管理】本来计划在昨天出差，因为代理商最近有点小忙，所以要顺延了，这几天发到我邮箱的咨询问题可能会回复的晚些，请大家谅解。很多人都说我的博客做营销很厉害，而且在阿里开博至今，已经让易发电子传真和E8FAX深入到很多商友的脑海中。其实对于博客营销很多东西我还是在学习阶段。营销学包含的东西很广，虽然我现在的工作之一就是培训销售员，但博客营销跟传统的营销方式还是有很大区别的。并没有大家说的哪么厉害，主要的原因除了推广外还有就是防止别人的复制，因为百度搜索一下我的博文被转载的太厉害，而且有一些被创业的某杂志刊登，却不是我的署名。所以希望各位在做博客营销中仅可能的原创，这样才能引起搜索引擎的注意和兴趣，百度和google收录的才会更多。这就是最简单的“SEO”。而对于那些转载别人的博客的商友，请注明转载出处，这是对作者的尊重。比如中国营销比较重要的几个网站和论坛中搜索到我的文章时署名又不是我，而且我去署名的博客看了，他还不是第一家转载的人，可见对于作者来说确实很不公平。发发牢骚，希望大家可以有所感悟，我们需要的是感恩，感谢和分享。今天的话题我主要从两个方面来谈“技术含量”：1.博文2.博客留言。大家可能觉得博文确实要求技术含量，但是留言就另当别论。其实不是这样，且听我慢慢分析。

    博文的技术含量主要的原因还是原创，记住一定要是原创的，即使你写的再差，也是自己辛辛苦苦的经过，这是一种荣誉或者宣泄。博客就是我们的“日记本”，如果博文中都是复制别人的文章，那就像我们的日记本却在记录别人的生活一样，有意思吗？另外刚刚说了，不是原创的东西大家都不会感兴趣，因为在以前可能大家已经看过，而且也已经知道这篇博文讲的是什么内容。假设从一开始就告诉你某部电影的结局是什么，相信大家看电影的兴趣就会大减了。这是技术含量之一，有人说需要写作基础。有写作基础当然好，可没有的话，只要是真实的经历和自己的看法，相信也会吸引大家的注意。比如我的易发电子传真（E8FAX）的博客内容，除了学生的提问外还有几个铁杆的朋友，他们正好都有自己的公司或者在别的公司担任要职，每次一起吃饭唱k的时候，大家都会一起探讨工作中的一些情况，而且也会让我提出建议，于是这些就有了很好的素材，而且很多事情都是我们在工作中身边经常遇到的事情。这就很能吸引读者的注意。另外要注意的是不要觉得发表原创的产品介绍就可以。我曾经看过几个咨询博客营销的商友的博客，里边全是产品介绍，通体都是。比如****产品星号，****产品规格，****十大卖点等等。其实大家看博客不是看你的广告，而是想收获一些东西。比如每天我的博客发表后都会接到很多邮件，最多的是旺旺和QQ的咨询，而他们的咨询之后又可以延伸出新的创意和灵感，这就是最好的效果。只发广告，除非是傻子才一条一条看，估计这样的人是没有了。就看博客的流量就可以知道。比如一个2006年的博客流量才2万多，可博客中除了产品介绍外什么都没有。流量多才怪。另外想跟大家说的是尽可能不要刷流量。其实我们自己打开自己博客的某篇文章就会有一个流量PV增加，也就是说我们自己打开和客户打开是同样的流量值增加。但是效果却不一样。我曾经看过流量几千甚至几十万却只有几个垃圾回复，真不知道他的流量是怎么来的。相对来说，可能有些比较聪明的客户看了博客后也会对公司产生怀疑，那就得不偿失了。所以尽可能不要刷流量，真实的就是最好的。

    刚刚说到回复，现在讲下第二个技术含量的内容。说起这个就有点气愤了，曾经下过一个想法：凡是垃圾留言一概删除，可是坚持了没几天就实在坚持不下去了。刚刚删了就又来，而且发的广告几乎都是以网赚、网络创业为主，这个时代造就了一批电子商务的成功者，也有很多的“不成形”。阿里巴巴是创业者的天堂，营销者的乐园，管理者的圣地，不是做网赚的。何况网络创业十有九骗，根本就不值得可信。这样的回复，不仅打消了有回复欲望的商友，还跟博文带来了“污染”。曾经试过一篇博文的回复翻了5页竟然全是广告，真是无语到极点。我想告诉这些发广告的人，最讨厌你们这些发广告的，一点技术含量也没有。哪怕你含蓄点呀！其实在博客中也有很多发广告的高手。把产品信息很巧妙的跟回复联系在一起。现在也说说我发现的小技巧：读完一篇博文后，再适当的发表个人看法，然后把产品加进去，比如：“前来支持朋友的观点，这个领导的做法真的很过分，支持博主看法，离职是最好的选择。”再比如：“这样的客户真的是无奈到极点，同情博主，不过我们易发电子传真公司还没有遇到这样的客户呢？”哪怕是一个简单的“易发电子传真前来欣赏博主美文，祝博主生意兴隆”这么简单的一句回复都可以即宣传了产品又可以让博主觉得我们读了他的博文，而且有自己的观点。有人说尽量的选择博客回访来增加流量，个人觉得如果仅仅是为了增加流量这个方法还可取，但是流量不等于销量。比如每天都有几个读者看你的文章，却不是你的客户，只是你的文章爱好者，虽然流量加了上去，但销量却没有。所以回访博友可以，但不要把这个当成任务。流量是博客的生命线，但目的是为了销量和宣传。做一个最简单的比方：1万的流量中是1个人流量了一万次，和1万个人每个人都浏览一次，这个差距就大了去了。因为9999次的流量都是多余的，没有任何效益。还有就是回复的内容了，有些人重复发“支持博主，欢迎回访”这样的博客留言，打开其他的博客看，几乎全部都有他同样的回复。其实这样的回复并不真诚，也吸引不了博主的感激和重视。因为这样的回复仅仅是为了让博客主人回访，并没有去仔细读博主的文章。我也会经常去学习其他博友的经验和技巧，但只要是我读到好的文章或有所收获都会留下我的看法，最起码我很真诚的读过这篇文章，而不是只看题目或根本什么都不看就随便留言或者是敷衍式的留言。做公司也一样，我们都会把最真诚的建议给到客户，所以才能获得客户的认可。