大陆鞋企向台湾市场发起攻势

品牌鞋企以台湾为“桥头堡”，将大陆与东南亚的专卖体系连成一片（中国鞋网配图）

　　【中国鞋网-鞋业新闻】　特步国际（1368.HK）上周发布公告称，已经向我国台湾有关部门提出申请，将发售2.5亿个单位的存托凭证（TDR），并希望在台湾地区上市。业内人士分析，此前安踏、匹克、利郎、九牧王等鞋服品牌都已准备在台湾地区设点，并在开拓东南亚市场方面踏出了深浅不一的脚印，种种迹象显示，泉州鞋服品牌正在强化“南下”的市场攻势。

　　特步称，TDR的审批过程或需3个月时间。审批通过后，特步或将是继晋江连捷纺织印染实业有限公司全资控股母公司中国泰山科技集团控股成功登陆台湾证券市场后的第二家泉企。

　　据了解，特步此次拟发行2.5亿单位TDR。以每单位台湾存托凭证代表0.4股计算，此次特步共计发行1亿股。其中包括由公司发行的5000万股新股，以及凯雷投资基金出售其持有的5000万股老股，共占增资后发行股本的约2.3%。交银国际分析师叶建中向媒体分析时表示，此次发行TDR对股份的摊薄效应不大，由于台湾业务需要成长时间，对今年特步的业绩影响也不会太大。

　　对于此次所筹资金的运用，特步表示，将用于发展台湾市场业务、市场推广及销售，以及扩充厂房及设备。另一方面，发行TDR也有助于吸引海外以及台湾地区本地的投资者，并能扩大及分散公司的股东基础。

　　其实早在今年6月份，特步在台湾的第一家分店已在台北西门町开业。特步相关负责人表示，针对台湾市场，特步将采用区域代理分销模式，走中端价位路线，第一年将在台湾开设8—10家专卖店，营业额估计为300万元，最终计划在台湾开300家店。

　　目前，同城的安踏、匹克、利郎、九牧王等鞋服品牌都已准备在台湾地区设立办事处。匹克CEO许志华今年在接受早报记者采访时透露，一些台湾零售商与匹克洽谈代理和加盟事宜，只要条件适宜，很愿意尝试在台开店。申请在台湾上市显示了特步对台湾市场的看重与雄心。相比于同行对台湾市场的观望，特步对台湾市场的抢占可谓是棋先一着。

　　叶建中分析，台湾的运动品牌市场，目前主要由阿迪、耐克、彪马主导，而跟特步类似的大众化定位品牌不多，这给特步等大陆运动品牌留下了市场空间。

　　有泉州业界人士分析，与同城的竞争品牌不同的是，特步的品牌形象定位主要在时尚娱乐方面，该品牌近年来的营销推广更多的是侧重于娱乐营销方面，这一点与娱乐业发达的台湾市场是相吻合的。可以说，台湾娱乐市场发达的特点更利于类似特步的品牌进行开拓。该人士还认为，泉州品牌进军台湾还能为更好地开拓东南亚市场搭好桥梁。由于此前已有不少泉州运动品牌进军东南亚市场，台湾有一段时间成为大陆与东南亚市场之间的空白点。

　　对此，匹克公司CEO许志华也有相同看法，他认为，台湾运动用品市场缺少本土品牌，这对于大陆品牌来讲，未尝不是个机会，台湾市场将会是大陆连接东南亚市场很好的桥梁。

　　此前，与匹克同城的另一运动品牌安踏亦对台湾市场早有图谋。2006年，安踏的相关人员曾向早报记者证实了到台湾开店的计划，随后却不见进展，但是在东南亚市场方面，安踏通过海外分销商在菲律宾、新加坡等东南亚市场开设了安踏专卖店及专柜。

　　据了解，匹克、三六一度、鸿星尔克、亚礼得等都已在东南亚部分地区开设了专卖店。

　　有关资料显示，自2009年台湾地区开放陆资赴台投资以来，大陆企业赴台投资金额达到1.08亿美元，其中福建企业占70%。今年海峡两岸经济合作框架协议正式生效后，陆资加快了步伐，其中又以鞋服企业尤为热情。