拍鞋网“免运费”搅热鞋类B2C市场

　　【中国鞋网-鞋业新闻】“购物满99元免运费”“年终大促销第一季”拍鞋网近期推出的一系列强力促销手段，使近期拍鞋网流量大增，销量也节节攀升，此举瞬间搅热了鞋类B2C市场。

　　网民：打完折再免运费

　　“鸿星尔克全场5折起”、“361度跑鞋4.5折起”、“沃特新款全场4折包邮”“龙派爆款6.4折”、“90后李宁锐变上新6.6折体验”……拍鞋网既打折又免邮费的措施，让更多网友蜂拥而至，某B2C媒体写道“无论各购物网怎么试水和竞争，消费者是最大的赢家，趁机购买能得到更多的实惠”。“拍鞋族”小丁算了一笔账，一双沃特篮球鞋价格是279元，打完四折是109元，由于免运费省去了快递费15元，那么实际上就打了3.7折！

　　网购最看重免运费

　　网购最看重的免运费，艾瑞咨询的相关数据标明，免运费策略可以带动用户购买产品的积极性，目前来看是最能引起网民关注，效果最为显著的促销措施。无论是淘宝网，当当还是卓越等等，都已身先士卒以此方式作为推动销量的有效措施。而在物价上涨，运费也疯狂攀升的今日，拍鞋网还是推出了此项促销活动。有关人士评论这样的B2C免运费举措是在自掘坟墓。而拍鞋网相关负责人也承认，免运费并不是长久之计，只是想吸引消费者购物体验，产生回头率。此举只因为“酒香也怕巷子深 ……”

　　“回头客”才是王道

　　网民张女士告诉记者，相同的几家鞋类网站，自己对比的时候当然会选择免运费一家，而选择了拍鞋网后，才发现原来真的如朋友所说的有“拍的乐趣”。记者马上明白拍鞋网“酒香怕巷子深”的寓意。拍鞋网把顾客的购物体验作为重中之重，以质量和服务来增加网站的粘性，而“免运费”只是想“勾引”顾客进来闻酒香，继而产生消费热情。面对业内人士对此促销活动的质疑，拍鞋网市场部经理杨先生说，“B2C拼的是后劲，而不是一时猛推的巅峰。不可否认，价格战也好，免运费也好，短期内都是能吸引消费者的，然而用户的低价预期毕竟是无止境的，我们能做的，就是让消费者尽可能的回头。”

　　从长远看，拍鞋网如果长期免运费当然会因此背负沉重的成本压力，拍鞋网方面表示，用户规模和用户体验对我们目前的发展至关重要，我们正努力追求两者的平衡，以获得长期发展的根本保证，我们力求“以质取胜”，“以服务塑品牌”。据了解，拍鞋网拥有5万多个产品和近200种品牌；并于“2010年最具价值行业电子商务网站”评选活动中，获得了“2010年中国鞋类最佳电子商务网站”的称号，已成为中国电子商务领域最受消费者欢迎和信任的电子商务网站之一。