运动鞋企特步定位体娱双栖

    【中国鞋网-营销管理】姓名：丁水波

    人物名片：特步国际控股有限公司董事会主席

    推荐理由：与英超伯明翰球队签下了创纪录的赞助合同，合约由2010年开始为期五年，赞助费用共9000万港元，另外还包括约1000万港元的运动服装，让中国体育用品品牌首次在欧洲五大联赛亮相。

    济南，全运会的赛场和领奖台上，满场飘飞的“X”，让丁水波和他的特步，成了笑到最后的“冠军”。

    作为本届全运会的体育用品行业独家合作伙伴，特步的LOGO一下推送到了全中国人面前，还和“专业体育”紧紧联系在了一起。

    在耐克、李宁等原本走专业体育路线的品牌也开始强调时尚时，一直时尚的特步开始重新强调自己的“体育精神”。

    “体娱双栖”，这正是丁水波给特步的定位，丁是特步的创始人和董事长。

    据说，谢霆锋是丁水波孩子的干爹。“他真的帮了我很多，我们不是运动品牌商和代言商的关系，而是亲戚。我们把他的个性、才华都通过特步的平台，很好地演绎了出来。”谢霆锋几乎是特步品牌创立以来的“御用”代言人，在每一季新产品出来前，特步的设计师都会与谢霆锋进行沟通，他还亲自设计了几款鞋子。

    这个创立8年的品牌，秉承着“让运动与众不同”的理念，如今销售额已翻了近100倍——从2001年的三千万元，到2008年的28.67亿元。

    事实上，在创办特步品牌前，丁水波已经整整创业了14年。

    “敢拼，很努力。”这是丁水波对泉州这一区域的企业家做出的简单概括。但这种拼劲，在2001年亚洲金融[3.60 -0.55%]危机后，有了点迷茫，那一年，一直做海外OEM订单的丁水波，因为汇兑损失元气大伤，而晋江鞋企在海外的竞相降价，也让其开始思考前路何为。

    那时，丁世忠家族创建安踏品牌已整整7年，耐克、阿迪达斯等品牌早已攻下半壁江山，李宁也不甘示弱，丁水波是后来者。怎么异军突起？

    “当时做了个完整的市场调查。所有人都在做运动，做专业，请奥运的冠军，跳水运动员都去做鞋子的代言。但市场上除了运动，还有别的需求。”在发现年轻人除了喜欢运动，还喜欢音乐，喜欢偶像后，丁水波决定绘制一个“运动时尚”的特步。

    事实上，如今同样以“运动时尚”知名的中国动向[3.37 -0.59%]旗下的Kappa，在中国，也是2004年才向“运动时尚”转型。

    经济学家约瑟夫·熊彼特说企业家要有“创造性破坏”的创新精神，有时，这种精神可能体现在产品定位和接下去的市场营销上。于是，丁水波依靠14年创业积累下来的近1亿资产，开始品牌炼化。“一是请来法国、韩国等的设计师，让做出来的商品一定有别于其他；二是推广，我们找谢霆锋、Twins等代言人，冠名‘娱乐无极限’、‘天天向上’等(节目)，非常时尚化。”对于丁水波来说，有产品，又有卖点，这事就可以去做了。

    当年近500万元集中在广告和冠名节目上轰炸，如今被丁水波视为“引爆点”，相当于“使了巧劲，效果非常好，相当于现在一亿多的效果了”。一早选择了湖南卫视，并冠名了众多如今炙手可热的节目，丁水波手里的资源牌让这条“运动时尚”路线走得极其精彩。

    当最初的“冠名”巧劲、谢霆锋代言和如今的全运会，都成为丁水波独特的“引爆点”后，重新整装的“重资产”成为了其另一张王牌。

    在2008年上市融资后，丁水波又建了一个自己的服装厂。在此之前，因为发展迅速，特步90%的服装、50%的鞋已经外包生产。

    一手把着生产一手锻造着品牌的丁水波，在第一次亚洲金融风暴中吃过亏，如今他颇为庆幸，“这次金融风暴，因为有了品牌，所以我们(泉州运动品牌企业)影响最小。”