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浙江鞋服等商家积极开拓市场

2010-12-25 08:10:44 来源:钱江晚报 中国鞋网 http://shoes.efef.com.cn/

    【中国鞋网-鞋业中心】服装、皮鞋、市场都是浙江改革开放后,浙商完成原始积累的土壤,而今很多企业在这些市场遇到了坎:门槛低、成本高、招工难。

     如何将老树长出新的枝条,让这棵树长得更高更壮?2010年度风云浙商30强侯选人中的不少企业家给了我们一个个生动的现实样本。

    浙江永源汽车有限公司总经理 王 刚

    联手美国大腕搞电动车

    永源汽车在本土汽车业名不见经传,80后王刚在浙商群里也算是晚辈,但一出现,就在行业内掀起了不小的波澜。

    2010年9月,永源汽车与美国新能源汽车ZAP实现战略合作,两家公司成立新的合资公司ZAP Jonway。ZAP计划投入2亿元收购永源汽车51%股权,以电动车为突破口进军中国的商用与政府用车市场。ZAP是全世界资质最高以及最有经验的电动汽车提供商之一,自1994年以来已向75个国家提供了11.7万多辆不同设计的车型。ZAP还向政府、军队和企业提供电动卡车和货车,现阶段开始试生产电动出租汽车。

    2010年初,随着五门飞碟的成功上市,永源国内销售市场每个月以30%的速度递增,到今年底,他们基础销售网络将达到100个。在出口方面,永源飞碟汽车已经在埃及、尼日利亚、墨西哥、阿尔及利亚等多个国家销售。永源飞碟汽车已获得欧洲市场的通行证,并且在意大利销售势头非常良好。

    太子龙控股集团董事长 王培火

    拍动画片为更好地卖衣服

    在从事服装经营的同时,王培火还将目光投向了动漫产业。作为国内第一家从事动漫创意产业的服装公司,太子龙创作了数百集的动画片《龙脉传奇》,并以动画片中的“龙太子”形象为依托,开发童装、玩具等一系列动漫产业衍生产品。将动漫产业与服装的品牌营销有机地结合在一起,成功拓展了太子龙品牌的影响力。

     从1995年成立太子龙集团至今,王培火带领企业从一家贴牌加工的作坊式服装厂逐步发展成了集服装、动漫、创意文化产业为一体的大型控股集团。经历了中国服装产业风起云涌的十几年,王培火将服装产品的附加值开发发挥到了极致。

    在太子龙时尚产业园,里面包括时尚研究,文化传播,动漫科技等。太子龙控股集团已经从“制造经济”向“创造经济”转型。“我们的园区是一个做品牌的园区。我们计划在未来5年,培育15个品牌,其中3个品牌要做到国外市场。”王培火说。

    天津滨海浙商投资控股有限公司董事长  连良桂

    闯津门,先让员工上MBA班

    18岁白手起家闯天津;24岁成为当地兼并国企第一人;在国内没有经验可循的情况下,第一个成功兴建Shopping Mall;在天津滨海新区响螺湾CBD第一个投资建设……

    用20多年时间在天津积累了较强企业实力和良好浙商形象的连良贵,如今投入到了环渤海湾的建设大潮中。2010年,连良桂在天津滨海新区响螺湾投资兴建的第一个CBD建设项目“浙商大厦”第一个动工、第一个封顶、第一个交付使用了,过去20多年为天津的国有企业改制和城市建设作出了较大贡献的连良贵,再一次为在外浙商树立了一个榜样。

    连良桂请哈佛商学院的教授给员工上课,对所有的职业经理人都进行系统的学习和培训,公司出资金,让他们到北大、清华以及长江商学院等一流院校的MBA班学习。在员工培训上,连良桂非常舍得,他坚信这个投入会产生十几倍的利润回报。

    奥康集团有限公司董事长 王振滔

    研发7年的疫苗上市了

    最近,奥康全资控股的子公司康华生物制品有限公司生产的流脑疫苗终于上市了。

    传统的制鞋企业,一下子跨入没有任何关联的医药行业,当时圈中朋友很不理解,并开玩笑说其利用相同生产线“白天做鞋,晚上做药”。为了避免别人对其做药与做鞋的误解,奥康专门起了与奥康名字无关的康华生物作为制药公司的名字。

    投入数亿元、潜伏7年而不动声色。奥康实现战略转型。王振滔说,这个月上市的流脑疫苗,全国的有力竞争对手不超过三家。而将来上市的狂犬疫苗同样利润可观,根据康华生物的相关信息显示,狂犬疫苗预计年产量可以达1000万人份,流脑疫苗预计年产量近2000万人份。一旦大量生产创利,康华生物将成为推动奥康快速增长的全新引擎。

    在传统鞋业,王振滔在开拓国内市场的同时,把目光瞄准了国际市场。2010年5月,奥康集团和意大利鞋业品牌万利威德在上海签约,奥康买下万利威德在中国大陆、台湾、香港、澳门的所有权。

    目前,奥康建立了三大鞋业生产基地、两大研发中心、3000多个营销网络,拥有奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟四个自有品牌,以及特许使用的VALLEVERDE品牌。

    飞耀国际控股集团董事长  张跃飞

    给大学生创业插上翅膀

    25年前,不甘心一辈子做个建筑工的张跃飞独自南下,到广州开始了独自闯荡。如今,41岁的张跃飞已经是大型建筑装饰企业飞耀集团的董事长。

    2010年1月24日,张跃飞和西湖区共同筹集一亿元成立“西湖——星巢天使基金”,是全国首个投资大学生创业的天使基金,扶持一大批大学生创业。面对大学生创业在资金、经验、人脉等方面的劣势,张跃飞特别为大学生创业者量身定制了全国首创的“家友超市”模式,组建成熟团队进行后台管理和投资配送,由大学生进行直接运营,为大学生创业提供一条龙服务。

    2010年公司进入资本市场,引入国际风投1500万美元进入上市通道,与中国建材联合成立三狮混凝土有限公司,打造华东地区最大的商品混凝土平台, 2010年企业新增资产达50亿元。

    新疆通嘉集团董事长 葛永品

    为浙江产品搭入疆桥梁

    新疆招商发展局数据显示,今年上半年,新疆(不含兵团)招商引资区外到位资金593.76亿元,比上年同期增长38.49%。在政策支持下,新疆发展坐上了快车道。随着产业梯度转移的需要,更多浙商开始西进之路,作为新疆浙江商会会长的葛永品不仅成就了自己的理想,也成了两地沟通的“桥梁”。

    1986年葛永品从浙江省东阳市来新疆创业,经过20多年的拼博,他完成了从集散商品到集散商人,从集散商人到集散品牌的创业三部曲。在葛永品的带领下,新疆通嘉集团经过多年来的艰苦创业,现已发展成为综合性企业集团。

    2008年当选为新一届新疆浙江商会会长后,葛永品着力新浙两地的经贸互补和合作。特别是以浙江民营企业和个体经营户为主力军的乌鲁木齐火车南站商贸城、边疆商贸城、大小西门批发市场、华凌建材市场等四大商圈,已成为浙江产品和全国产品流向新疆、走向中亚的集散地和配送中心。

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