企业变“营销”为“赢销”

    【中国鞋网-营销管理】变“营销”为“赢销”

    变“战术”为“战略”

    团购说到底只是一种促销手段，许多上过当的消费者会认为，你没人气时搞团购，把我骗来了却又不是那么回事，这不是涮我吗？真是“子是中山狼，得意便猖狂”。笔者看来，以上所举几例子虽只是个例，但也能揭示出一定问题：商家过于注重短期利益而忽略了长远利益，这样的做法反而是得不偿失。

    在商家人气少时，商家着急，所以会搞些促销，比方说上面提到的团购，就是一种促销方式。但商家要明白这种促销方式的一个核心目的，不是为了“小利”而是为了“大利”，不是着眼于眼前而是着眼于未来的，所以对商家而言，利润低或者“零利润”应该都是其策划活动前能想到的。这样的团购，虽然暂时利益没法保障，但对推广和宣传其知名度和美誉度均大-全球品牌网-有好处。如有商家打着“团购”的幌子行欺诈之实，“知名度”可能会更高了，“美誉度”却更低了，潜在消费者培养不起来，前期的工作才是真的白废。

    这两年营销界越来越重视造势的作用，团购营销是造势营销的一种，通过一种吸引眼球的手段，短时间内聚集人气，商家的第一目的就达到了。人气聚集起来了，赢利还会远吗？得人气者得天下嘛。聪明的商家应擅长造势，同时也擅长借势，将“营销”变成“赢销”、变团购“战术”为“战略”，这才是商家思考的问题。大家都知道的麦当劳，宣传的时候一直都宣传其汉堡，但真正赢利水平最高却的是可乐；同样我们济南的老憨猪蹄，其猪蹄基本上不赚钱，但这里生意照样红火，这就是借势营销的好处。