节前促销 鞋服商品网店叫板实体店

迎接佳节，拍鞋网亮出折扣大旗（中国鞋网配图）

    【中国鞋网-国内市场】圣诞、元旦接踵而至，零售鞋服类商家为抢占市场，都在节日营销上下功夫。据市场调查机构的报告显示，在节日促销期间，有49%的人只关注单纯的降价促销，而高达75%的人认为将商品折扣与主题活动相结合的商户更有吸引力。而去实体店的消费者，只要POP海报打出了低至5折的活动，便也引起了很多消费者的眼球。于此同时，网络等新型虚拟店也纷纷挂出各种横幅显眼的促销手段，包括一些返券的活动等等，让虚拟的店铺购物环境充满了节日的气氛。

    时至年末，很多鞋服零售商有销售业绩呈十倍增长的现象。所以引无数英雄竞热捧。同样佳节促销手段也更拥挤，硝烟味更浓，促销活动太过多，你方唱罢我登台，我未下台你又来，吸引眼球更不易，超乎平时难上难。这已是市场一景。那么如何能在节假日的高峰期创造一个销售业绩高峰？如何通过促销来提升企业与客户的关系，扩大市场份额，取得更好的品牌美誉度？

    业内人士指出，节日促销固然重要，但要把握一个度的问题，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。鞋服品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。

    在调查市场发现，当下很多实体店的促销活动缺乏统一的规划，缺乏战略设计思想，多是为应付市场和竞争对手的变化而做促销，更有甚者是单纯因“过”节而做促销。也有的商家是为免被动应对造成更大损失，而去抢先促销，这种促销由于盲目性，往往就进入了“促销是找死，不促销是等死”的促销怪圈。从而导致促销有些变味，要不是促销频率太高、就是促销力度太大、或则促销持续时间太长、促销方式过于直接地诉诸价格折扣等等。所以，做好节日期间的销售，不仅是在宣传上，更重要的是在营销的技巧上，把握住消费者的需求，带来的肯定会是更好的效益。

    那么，当下网店实质举行促销手段显得更具优势。以拍鞋网举个例子吧。拍鞋网凭借超高人气，以及后台服务的优势，合作鞋企与拍鞋网的自有品牌相得益彰，受到顾客的喜爱和追捧。上百家品牌鞋企入驻到拍鞋网电子商务平台内，并逐渐在电子商务领域形成强大的品牌效应，此番“双旦”轮番上阵，对于拍鞋网的促销营销相当给力。根据平台运营经理林先生解释。“节日的到来给了我们拍鞋网顾客一个全新的购物体验，我们的日销售量也水涨船高，同比翻了一番。而我们在做活动时始终将顾客体验放在首位。产品和价格方面，拍鞋网也已做到同类最优。在服务上，我们始终为使顾客拥有更加完美的购物体验，最大范围内让利给顾客，为消费者提供一个可以信赖的享受便捷的交易过程的平台。”

    如此可见，节日众多促销活动，要从消费者的情绪上来看，逢年过节花钱买个热闹，图的就是要让自己和家里人开心快乐。商家促销活动的关键是在于如何让消费者觉得钱花得快乐、花得值得。除了要制造促销现场的节日氛围外，还要去创造热点与亮点，才能最终实现大节大销。（中国鞋网新闻中心）