“犀利哥”成品牌 营销策略走捷径

    【中国鞋网-营销管理】“那忧郁的眼神，唏嘘的胡碴子，神乎奇迹的搭配，还有那杂乱的头发，都深深迷住了我。”这是一位网友对一位网络红人的经典评论。今年初，一位网络红人因别具风格的混搭风格以及具有穿透力的眼神，被网友们赋予了一个令人过目不忘的名字“犀利哥”。

    由于网友的热捧，不少商家看中了 “犀利哥”三个字中的商业价值。此前有媒体报道，犀利哥程国荣回家以后，家人不断收到各个商家的合作请求。

    如今，在众多声称和犀利哥合作的商家中，一家在今年9月15日正式注册成立的上海某公司声称(以下简称上海公司)，自己将以犀利哥为品牌，进行犀利哥品牌服饰的销售。

    千万资金砸出犀利哥服饰

    犀利哥在红极一时后，终于与家人团圆。有网友指出，“犀利哥不再犀利。”犀利哥的娱乐价值也逐渐被稀释，网络上不断冒出的网络红人让“犀利哥”淡出了大众视野。然而，商家们却不愿意浪费“犀利哥”这样一个品牌该应有的商业价值。

    “犀利哥”在网络上盛传的造型——嘴叼香烟，身穿破洞牛仔裤，腰系着彩色绳带，外穿敞身棉袄，手拎LV最新款纸袋。网友们普遍认同了“犀利哥”所引领的混搭新潮流，而不少商家及幕后推手也看中了“犀利哥”背后的时尚品牌价值。

    “直接以犀利哥命名的服饰品牌，其实是一种走捷径的营销策略。”第一纺织网总编汪前进认为，“但是如果通过网络营销，前期的投入将非常巨额。”

    记者发现上海公司的工商登记上，其注册资金为100万元，主要从事的业务为服装服饰的设计、制造，服装鞋帽、针纺织品、皮革制品、羽绒制品、箱包、玩具、饰品、工艺品的销售，电子商务。

    12月30日，上海公司正式召开新闻发布会，推出“犀利哥”品牌服饰。不过在现场，犀利哥程国荣并未出现。“他现在生活已经正常了，但还是无法面对这么多的陌生人，新闻发布会的环境他无法适应。”上海公司总经理庄维国表示。

    公司一位负责人告诉 《每日经济新闻》记者，为取得独家与犀利哥的合作合同，“合同费用非常高。”

    庄维国告诉记者，“我们获得了上千万的天使投资后才推出了该品牌，同时还聘请了意大利顶级设计师。”

    “几千万的前期投入量对一家公司进行网上营销来说并不多。”汪前进表示，“意大利设计师的宣传，第一可能确实会提升服装的设计感及品质;第二就是一个噱头，而第二种可能性较大。”

    商标购买尚有风险

    在众多商家都欲争抢犀利哥品牌的时候，庄维国表示，“我们已经买到了犀利哥商标转让权。”

    记者在国家商标局的网站上发现，对“犀利哥”三个字进行商标申请的个人和企业数不胜数，如今“犀利哥”的商标注册正式进入公告期，按时间排名第一的是瑞安市百度商标代理有限公司。

    这一商标申请给瑞安市百度商标代理有限公司带来的盈利非常可观，庄维国向记者透露，相较一般的商标申请购买，这是一笔非常高额的费用，但是具体数额不便透露。

    虽然目前该商标申请已经进入公告期，但北京薪评律师事务所律师张韬告诉 《每日经济新闻》记者，因申请注册“犀利哥”为商标没有得到核准，现在转让的只能是商标申请权，而非商标专用权，至于“犀利哥”的商标能否获得国家工商总局的核准注册，还需经过审核后才知道。

    购买没有正式注册成功的商标转让权尚存在一定风险，但庄维国认为，“如果一旦注册成功，到时候商标开价就更高了，而且我们也等不到那个时候。”

    同时，上海公司还购买了域名。庄维国表示，“我们将通过犀利哥的网站来销售犀利哥的服饰。”为了能够独享“犀利哥”的品牌，前期的投入是非常巨大的。

    “对这样的营销模式，要盈利也需要2~3年左右的时间。”汪前进对此表示。