特步选择台湾作为第二资本市场

    【中国鞋网-品牌动态】有中国爱迪达之称的陆企运动鞋品牌「特步」，要将他的第一个海外分公司设在台湾。「特步」创办人兼主席丁水波也将在本月14日来台路演。

     特步财务长何睿博表示，去年12月27日取得证交所许可，预计今年3月份会在台湾发行TDR，本次发行TDR预计募资1亿美元，其中一半要给凯雷基金还老股，届时，凯雷在特步的持股，将由现在的9.2%变成7.2%，募资的另一半资金则用于特步的公司运营。

    何睿博强调，特部以中国「大陆为主要市场，占比约99%，但随着品牌逐渐成熟，以台湾为跳板，进入台湾资本市场，通过台湾市场可以知道零售、服装营运面的管理与技术。

    特步是香港上市公司，选择台湾作为第二资本市场，也将在台湾成立特步的第一个海外分公司。

    伴随「特步」将来台湾发行TDR，特步也将加快在台拓点速度，据悉，特步要在三年内采直营和加盟双管齐下方式，带动公司三年内营利目标，今年将先开10到15家店，以台湾市场规模来看，未来应该有300家店的规模。

    去年，特步已经在西门町开设第一个台湾专卖店。何睿博分析，在台湾发行TDR是无形广告，尽管目前大多数一线品牌已经进驻台湾，不过中端产品市场有成长空间。

    特步在运作品牌上向来细腻，昨日在厦门举行的特步经销商大会，特步与台北两场马拉松比赛签署独家赞助协议。据悉，今年特步计画以中国本土品牌为号召，准备击败国际名牌NIKE，成为运动品牌独家赞助商，有助于品牌知名度。

     何睿博说，品牌经营需要聚焦，特步选择马拉松赛事，今年大陆八个城市马拉松赛的赞助权都已经拿到，有助于未来推广特步成为国际品牌。目前，特步全大陆有7000家店，今年还将加开800到1,000家店。何睿博表示，依照大陆其他运动品牌经验，大概开店到1万家，展店数才会趋缓，变成冲刺单店营业额。

    据悉，特度单店营业额平均每月出厂价约人民币45万元（约新台币198万元），一双鞋卖给消费者是人民币100元，特步给经销商的成本价约人民币40元，另外60元人民币就是经销商利润。

    何睿博透露，特步在2007年以前以鞋子为主，但2010年开始服装营业额比重增加，目前52%是服装、48%鞋子。

    根据公司半年财报，特步2010年上半年获利人民币20.4亿（约新台币90亿元），下半年进入冬季，获利更多，何睿博粗步估算，下半年营业额比重约占全年等的55%。