鞋企“恶搞”营销创辉煌

    【中国鞋网-营销管理】探究鞋业品牌阿迪王的发展史，可谓是口水与板砖齐飞。借助央视5套的NBA转播，以及网络的“病毒式”传播，运动品牌阿迪王再一次“声名大震”，它以成本极低的山寨式营销，获得了匪夷所思的知名度。

    据媒体相关信息报道，近日，央视体育频道继续直播NBA常规赛，丹佛掘金在主场迎战休斯顿火箭，不过在赛后引起广泛关注的恐怕不是比赛本身，而是伫立在场边显眼位置的广告牌——一个颇似阿迪达斯的LOGO，和5个硕大的汉字“中国阿迪王”。

    赛后，一则“NBA惊现中国阿迪王”的视频迅速走红于土豆、酷6、新浪视频等视频网站;而在猫扑网上，两张“阿迪王惊现NBA，剑挑阿迪”的截图更是在一天时间内得到超过6.3万次的点击量。那么，“中国阿迪王”到底是何方神圣?

    其实，鞋业品牌阿迪王的出身并不能吸引多少眼球，与安踏、匹克等早已打入NBA市场的运动品牌一样，阿迪王同样来自福建晋江，只不过它的历史更为短暂，只有4年。但在这样短的时间内，阿迪王竟也能够迅速蹿红。

    记者了解到，早在2009年，猫扑网友一篇名为“我今天见到一个牌子叫 ‘阿迪王’”的帖子就拉开了该品牌蹿红网络的序幕。这篇全文仅仅60余字的小帖子这样说道，“我今天见到一个运动鞋的牌子叫‘阿迪王’，人家的口号是‘一切皆能改变’!我的天呀，这天下还啥人都有，啥牌子都有，啥口号也都有，并且都是学别人的……”

    由于其倒三角形的LOGO与阿迪达斯极为相似，而且品牌名称也颇有模仿阿迪达斯之嫌，阿迪王迅速被网友以 “山寨版阿迪达斯”为主题进行了无休止的“恶搞”，不仅对其广告创意和广告语报以 “雷人”的评价，更把“阿迪王”神化为“宇宙巅峰品牌”，其广告代言人本是一名美国低级联赛的球员，却被网友拜为继乔丹和科比之后的又一“篮坛巨星”。在百度百科中，关于“阿迪王”的解释干脆全是“恶搞”内容，完全无法看出这到底是怎样的一个品牌。随着越来越多的网友加入到这一“恶搞”运动中，“阿迪王”声名鹊起，急速蹿红。在业内，阿迪王甚至还有最成功的山寨品牌的“美誉”。

    对此，阿迪王公司却并未表现出任何不满，也从不评价各方的争论。无疑，“恶搞”帮了阿迪王一个大忙。

    虽然，阿迪王确实存在明显的模仿痕迹，但记者在浏览阿迪王的官方网站后发现，该品牌刚刚于2010年获得“泉州市知名商标”称号，是2010年第二届亚洲杯女子排球赛的指定休闲运动品牌，并且很早就获得了中国质量体系认证中心颁发的ISO9001：2000的质量管理体系认证证书。而据广州的一位业内人士介绍，阿迪王的产品在各地的销售情况也 “相当理想”，其专卖店遍布全国各大省市，销售额也早已破亿元。

    匹克体育公关部经理侯立东向记者表示，像阿迪王这样的品牌，其主打消费群集中于二三线城市，这些消费人群对品牌的认知度并不是很高，而阿迪王由于售价较低，较其他品牌具有较大价格优势。记者也从阿迪王在淘宝网上设立的官方旗舰店上看到，该品牌的运动鞋价位大多在150~200元，与市场上销售的较为知名的国产品牌相比，确实便宜不少。

    对于阿迪王的“恶搞”营销，侯立东也表示理解。在他看来，像阿迪王这样一些较小的品牌由于资金和实力有限，在营销上的投入并不会太多，要获得一定的知名度，确实需要“独辟蹊径”。“我倒是非常佩服闽商。”侯立东坦言，虽然晋江集聚了相当多的体育品牌，但基本上都有各自的品牌定位和营销手法，并且各大厂商之间也基本相安无事，这在其他行业并不多见。

    而原本极为普通的一场NBA转播，突然之间让阿迪王又火了一把。

    据记者了解，1月4日该比赛直播之前，阿迪王在淘宝上的旗舰店还在首页打出了广告，“阿迪王赞助掘金队，西部强队，1月央视有两场直播，第一场时间为1月4日10点对阵火箭队，第二场时间为1月12日10点对阵太阳队。敬请关注精彩赛事。”据前述业内人士透露，在广州的运动品牌代理商也早已得知此消息。

    对此,记者昨天求证于阿迪王公司，但公司人士表示，主要领导在外出差，无法取得联系。不过，据阿迪王在淘宝网上的旗舰店销售人员透露，阿迪王与NBA合作确有其事，不过具体合作方式、合作代价则不得而知。
 
    侯立东向记者介绍，与匹克等品牌与NBA的合作不同，阿迪王此次登陆NBA极有可能只是与NBA联盟里的丹佛掘金俱乐部合作，其投入资金估计也就几十万美元。匹克则是与NBA联盟合作，并且已经成为其亚太地区的官方合作伙伴，可以使用NBA的LOGO，并且参与其在亚太地区的相关活动。

    其实中国的体育用品品牌与NBA进行合作早有先例，阿迪王登陆NBA赛场也并不是新鲜事，之所以引起“围观”，还是源于阿迪王与阿迪达斯的渊源。