达芙妮将进军日本女鞋市场

    【中国鞋网-品牌动态】今年是大陆第一大女鞋品牌达芙妮浴火重生后的第11个年头，也是年仅42岁的达芙妮董事长陈英杰再造辉煌的关键年，除计划在大陆净增店1,500家，且将触角延伸至日本、新加坡，从固守大陆朝亚洲区域扩张。

    香港上市公司达芙妮，是家不折不扣的台资企业。前立委、顺大裕董事长张文仪经营家族事业三丰鞋业，为消化多余库存，1990年取月桂女神“达芙妮(DAPHNE)”之名，在大陆自创品牌。

     张文仪是陈英杰的舅舅，陈英杰中原国贸毕业后，就被迫放弃喜爱的音乐，进入达芙妮服务，从最基层的作业员当起。别人三个月就轮调，他因长辈刻意磨练，作业员一当就是一年多。

    家族器重栽培为接班人

    1999年，进入达芙妮七年、年仅30岁的陈英杰，人生出现重要转折。他永远记得，6月15日那一晚，他被集团董事长张文仪派来的人叫醒，被问“由你来做内销部总经理怎么样？”

    原来，达芙妮当时营运陷入危机，店面老、款式旧，老在打折促销，员工看公司没前途，流动率高，家中长辈心想，乾脆放手一搏，让年轻人试试看。

    临危受命老店变身潮店

    陈英杰重新定位达芙妮，从原本的低价位品牌改走中价位路线。调整品牌图案，店内光线、装潢弄得很明亮，在当时大陆人眼裡，重新出发的达芙妮很“潮”、具有流行感，一家公司就这么起死回生了。

    陈英杰说，达芙妮目前在大陆年产女鞋逾3,000万双，零售点（直营、加盟与专柜等）逾5,000家，今年还要净增加1,500家，大陆一至六线城市都会均衡布局。

    为强化自有品牌，达芙妮自创的第二品牌shoebox(鞋柜)上个月还跟迪士尼上海签约，成为其消费品部鞋类产品中国大陆地区DTR(直接针对零售)的授权商。

    鞋柜在全大陆的500家门市，即日起同步发售迪士尼公主系列、玩具总动员系列及赛车总动员系列童鞋。

    在每年两位数营收成长下，法人预估达芙妮2010年营收可望挑战港币70亿元（约新台币263亿元），陈英杰在雄据大陆女鞋市场后，也准备在今年启动区域化布局。

    他说，今年要开始往区域国际化发展，东南亚、东北亚市场齐头并进。新加坡已经开始了，将以星国作为东南亚市场的滩头堡，然后往马来西亚、印尼作试探性的发展。

    至于日本市场，陈英杰说，日本的消费力没问题，重点在“品牌策略”。达芙妮在日本店各种通路开了近十家店，正作通路试点研究。

    鉴于单一品牌难靠一己之力闯荡东瀛，陈英杰透露，全球排名前500强的日本知名零售与金融服务集团永旺（AEON），已向其表达有意投资日本的达芙妮，一起进军日本女鞋市场。

    今年要付店租68亿

    达芙妮近年在大陆以每年逾千家的超级速度开店，平均每年关200家店之下，今年预计净增加1,500家店，2011年要付给大陆房东的租金就逾人民币15亿(约新台币68亿元)，节节攀升的租金成本让达芙妮董事长陈英杰自嘲是“佃农”。

    新年伊始，当多数人开心期待春节长假来临，陈英杰却陷入天人交战。为落实规模经济、朝“万”家店的目标迈进，看店成了他每日必作功课。

    达芙妮店租通常三年一约，同样100多平方公尺(约30~60坪)的店，目前最便宜的一年租金不超过人民币10万元，很赚钱；最贵的，一年租金要900多万，位于广州市中心北京路上。

    “广州经销部问我租不租，我想了老半天，到底要不要把店租下来，看着很多的竞争对手都在那里有店，咬着牙我说继续谈吧。”

    陈英杰说，该名房东有政府背景，不止广州北京路的店是他的，包括达芙妮在汕头的很多店，也都是房东，有必要维持好关係。

    达芙妮2011年房租逾人民币15亿，平均每家要30万（约新台币135万元）。陈英杰说，身为董事长，他专门看异常的店，属下不敢定案的，全都交由他去烦恼。

    大陆近年房租涨得厉害，侵蚀掉达芙妮不少利润。陈英杰说，大陆通常三年到期一定会涨租，但也有遇到好房东不涨租，通常这种房东都人在国外，纯当包租公，不懂行情、不涨租。

    随着租金攀升，今年有案例竟然是，从三年前的20多万，一口气涨到70多万，“三年的时间涨我三倍的房租，我真的是陷入天人交战。”

    他算了算租金占利润比后，因为还在全国平均线左右，加上那家店也赚钱，才决定继续租，那还是不免会想，“是怪自己以前赚太多、他以前笨、还是现在租金才是合理的”，会天人交战，开始详加思考。