两岸企业携手共拓鞋业市场蓝海

    中国网4月15日讯，近期，由台北市进出口商业同业公会公布的“2011全球重要暨新兴贸易环境及风险调查报告”显示，台湾全球综合贸易竞争力名列第九，首度跻身前十位。这一调查是针对全球42个重要和新兴市场的综合贸易竞争力进行评比的，作为首次被纳入调查的台湾，在各贸易自由度、风险度两个指标中名列前茅，综合排名落后于一二位的新加坡与香港，但领先第17位的中国大陆以及第12位的韩国。数据还显示，台湾对29个新兴市场贸易依存度上升，其中又以大陆最明显，近10年台湾对大陆贸易依赖度平均为15．55％。由此可见，两岸签署经济合作框架协议（ECFA）的正面效应已经开始显现，在两岸经济交流合作不断增强的背景下，整个经济市场逐渐呈现出一派欣欣向荣的景象。

　　台商投资区的建立、优惠政策的扶持等举措，给台湾企业创造了良好的机遇和环境，近年来许多来自台湾各行各业的企业纷纷在中国大陆扎根发展，也获得了不凡的成绩。与此同时，也有不少大陆企业在台湾地区开放陆资赴台投资之后，纷纷进入到这一具有发展潜力的新兴市场，据悉目前的投资金额已超过了1.08亿美元，其中福建企业占70%，以鞋服企业尤为热衷。

　　自2010年5月大陆首个进军台湾市场的体育运动在台湾西门町的专卖店正式开业后，品牌迈出了拓展台湾市场的重要一步。之后，、等国内知名品牌也均积极筹备在台湾地区设立办事处，而更是率先成为首家赞助台湾大型马拉松活动的大陆体育用品品牌。此外，还有不少其他自主品牌鞋类企业正计划与台湾当地销售网络合作，进军台湾市场。诚然，想要在这片广阔的市场上有所收获的鞋企，就要先抢到拔得头筹的机会，更需要在市场运营的模式上进行多番细致的研究，这样才能避免“水土不服”的情况，更好地为市场的目标消费者服务。

　　每个地域都有不同的风俗习惯，而每个消费者也有不同的欲望需求、消费偏好，在开拓崭新的市场之前，企业都必须做好充分的前奏准备。由于历史环境等因素，台湾整体的消费观念与中国大陆并不截然相同，鞋企不能将之前那一套成功的运营方案照搬全收，只有重新对市场进行正确的定位，投其所好的生产出适用，满足消费者的差异化需求，才能获得目标市场的肯定。鞋企应该以正确的调研分析作为指导，确定品牌产品的定位以及所要接触的目标消费群体，在根据他们的需求来研制优质的产品，保证产品适销对路。当然，实力雄厚的鞋企也可以选择在当地组建专业的销售部门团队，一方面可以更好地利用当地的优势资源，获得政府的政策扶持，另一方面也可以降低企业在经营等各个环节的成本，最大程度的利用好企业资金和，提升核心竞争力。

　　由于经济结构和消费需求的差异，鞋企还需要重新考量营销网络渠道的构建。这是企业实现产品销售，占领市场的关键环节，只有保证渠道的畅通，才能使品牌产品顺利地到达消费者的手中，提升价值。鞋企应该评估自身的发展现状和战略目标，并对当地市场的经营形态做好分析，从而规划出适合品牌的销售渠道，进行合理的布局。同时，中小鞋企也可以寻求当地市场销售代理的帮助，或者与拥有成熟营销网络和经验的企业合作，这样能够缓解鞋企资金、人力等各方面的压力。通过建立方便、快捷、高效的销售渠道，促使鞋企加快进军市场的速度，提高盈利水平。除此之外，鞋企还应该针对符合当地社会文化特性的方式来运用营销策略。比如可以通过当地的媒体资源以及借助、等营销方式提升消费者对品牌产品形成深刻记忆，推动产品的销售和品牌知名度的提升，从而为鞋企开拓目标市场预先铺平道路。

　　如今，中国大陆的鞋企在台湾市场取得初步的成效，也进一步推动了两岸产业的交融。越来越多的台湾鞋机厂、制鞋企业涌入内地，介入到整个行业的产业链当中，利用台湾方面管理、技术和研发的优势，以及对东南亚市场的辐射能力，而大陆方面生产、人力以及原材料的优势，两岸鞋企将有利条件互补，相辅相成下携手共拓鞋业市场蓝海！