鞋企品牌结盟体育加快发展

第十三晋江鞋博会上许多鞋企品牌选择与体育结盟 

    【中国鞋网-行业新闻】在刚刚结束的第十三届中国（晋江）国际鞋业博览会上，来自国内外的许多鞋企竞相参展，不约而同地运用各自独特的方式，向采购商和参展观众呈现出与众不同的企业产品和技术。而纵观这场鞋类行业的盛会，最大的亮点就集中在成品鞋展示区域，安踏、特步、野力、361°等国内一二线品牌，纷纷设立展馆，吸引了成千上万的人群参观。通过观察和了解，可以发现参加本届鞋博会的这些品牌鞋企，大多都选择了与体育结盟的方式亮相。

    作为国内领先体育品牌之一的安踏，以篮球为主题，展区以球员更衣室为设计灵感，用NBA、CBA、CUBA篮球资源构建起“金字塔”框架，更设有小型的室内篮球场，加强现场的互动，着重突出了“专业篮球”的形象，展现了其独一无二的篮球资源。而361°则全方位展示了为深圳2011世界大学生运动会量身定制的系列装备，包括大运会7支中国国家大学生运动队竞赛装备、16国代表团领奖及比赛装备、火炬手装备以及志愿者装备，展馆的布局令人震撼不已。同样有精彩表现的还有特步品牌，以“爱跑步，爱特步”为倡导，整个展馆布置成马路跑道，与马拉松赛事遥相呼应，显示品牌的产品定位。

    如今，不少品牌鞋企都无一例外地携手体育进行营销，特别是一些运动休闲鞋品牌，通过选择与产品特性相近的体育活动进行合作，无论是赞助赛事、提供装备，还是其他形式的支持，都能够以此作为载体来更好地实现品牌推广，以及树立企业形象。在一定程度上，体育活动创造了比单一传统媒体更为广阔的宣传平台，受众群体大而多，容易扩大品牌的知名度。同时，有针对性的与体育赛事联合，能使品牌产品的市场定位更加明确，形成捆绑式记忆，而且在某些重大的体育活动中，不计其数的观众与媒体都会参与进来，铺天盖地的品牌标语、广告、横幅的出现，配合电视、报纸等媒体不间断的播报，让企业的营销推广达到事半功倍的效果。除此之外，体育营销最大的特点就是公益性，体育是人类共同的事业，透过与体育活动的结合，体现出体育文化和企业文化的相融性，使品牌与市场人群建立起一种特殊情感以形成长期的偏好，在起到宣传之时，也为提高品牌产品的市场占有率奠定坚实的群众基础。

    随着行业内营销手法的不断更新和升级，体育营销已经算不上新鲜的玩意了，但对于运动休闲鞋类产品而言，却是最有效最持续的营销手段之一。在这体育资源的争夺上也可谓是轰轰烈烈，大到国际性的体育赛事，小到地方性的体育活动，这些场合都少不了着品牌赞助的影子。诚然，鞋企携手体育赛事来进行品牌营销，不失为一种名利双收的妙计，但鞋企在垂涎体育营销带来巨大效益之前，更应该做足充分的准备工作，在细节上做到一丝不苟，这样才能最大程度的发挥体育营销的效用，真正让市场记住品牌，追随品牌。

    首先，鞋企必须明确品牌的市场定位和营销目标。这不仅是做推广最重要的一环，更是品牌立足市场的第一步。通过正确分析品牌的市场方向、目标顾客、发展策略等，以及企业的经济能力，再来选择合适的体育资源，这样才能够有的放矢地进行一系列的营销活动。特别是与体育赛事合作的鞋企，应该从赛事的群众基础、影响范围、经济效益等方面进行全方位评估，同时还应该了解赛事的价值地位、社会感召力以及受主流媒体关注的程度等细节。

    其次，体育营销在无形中就给品牌造就了许多传播的机会，鞋企利用赞助体育赛事、体育团队、运动明星或者相关的合作媒体，通过报刊、电视、网络等媒介对赛事的报道，增加了品牌的曝光率，从而获取连带利益。 当然，鞋企还要结合自身渠道采用不同的促销推广活动，保证品牌与赛事的紧密结合，推进目标市场对品牌有一个更深层次的接触与认识，将体育营销的触达率推广到产品的终端。

    体育营销并非“一次性”的营销，鞋企只有根据自身的情况量身订制策略，选择符合自身品牌定位的赛事、传播主线，有效整合资源，将企业和品牌产品的定位、文化、精神等要素渗透到体育当中，从而通过体育的魅力、影响和高关注度，使品牌与受众消费者群体之间建立起一种隐含但坚固的情感联接，树立企业品牌形象，才能充分发挥体育营销的优势，从中达到丰厚的回报！