星期六鞋业加紧渠道扩张

    【中国鞋网-品牌观察】近日，佛山星期六鞋业发布公告称，公司拟终止女鞋生产线扩建技术改造实施项目，将技术改造资金结余的约1.14亿元募集资金用于开设240家销售连锁店。目前在佛山各大商场可以发现，鞋子品牌不外乎百丽、星期六、达芙妮、思加图、TATA等牌子，实际上均掌握在几家大的鞋业公司手里。

    是选择渠道还是技术改造？佛山星期六鞋业最终选择了渠道。

    近日，佛山星期六鞋业发布公告称，公司拟终止女鞋生产线扩建技术改造实施项目，将技术改造资金结余的约1.14亿元募集资金用于开设240家销售连锁店。

    对于星期六的这一决定，记者于日前采访了星期六鞋业股份有限公司副董事长于洪涛，他表示，目前生产环节的劳动力成本的确在上涨，在面对渠道与技术改造这两个方面的取舍时，星期六认为还是要加快门店扩张，至于制鞋，则可以选择外包来满足市场需求。

    技术改造项目资金投向渠道扩张

    随着劳动力成本的不断上涨，传统制鞋业显然面临着巨大的人工成本，技术改造也无疑是一大重要事项。星期六的公告里显示，2007年以来人力成本持续上升，工人平均年工资由2007年22038元/人上升至2010年28933元/人，制鞋行业作为传统劳动密集型行业所面临的用工紧缺问题越来越突出。

    在此之前，星期六拟通过把上市募集到的1.22亿元资金用于生产线扩张，预计该项目投产后将实现年增产能600万双女皮鞋。不过，在投入850.95万元后，星期六决定终止该项计划，将剩余的1.1亿元资金用于开设在900个自营店的基础上再开设240家销售连锁店。

    对此，星期六在其公告里认为，星期六的竞争优势以及业务的重心在品牌营运和渠道建设。因此在资源配置方面也是品牌、渠道优先，变更女鞋生产线扩建技术改造项目募集资金用途更有助于提升星期六在品牌、渠道等领域的核心竞争力。

    此外，公告也认为，作为传统制造业，星期六今后也要面对产业转移问题，因此拟先终止生产线扩建技术改造项目的实施，今后如确实需要扩充产能，公司将用自有资金解决。

    对于“半途而废”的生产线技术改造，于洪涛表示，星期六可以通过加大产能瓶颈工序的外包比重及适度增加OEM业务比例来满足公司对产能的增长需求，也有助于公司对人力成本及管理成本的控制。

    记者从星期六第一季度公告里了解到，截至2011年3月31日，星期六已签署、尚未执行完毕的重大采购合同达13项之多。

    年底将超2000家门店

    渠道为王，这一句话对于鞋业来说显得尤为重要。“当初公司要上市，其中很重要的一个原因就是募集资金进行门店的扩张。”对于当初企业上市的目的，于洪涛毫不隐瞒地说，消费者在前期认识了星期六这个品牌，但如何让消费者看得到，买得到呢？这就需要很高的市场覆盖率。

    他给记者算了一笔账，开一家品牌连锁店，大约需要50万元资金，要达到规模以上起码得300家以上，而店开得越多，越需要庞大的资金来支持。而除了向银行贷款外，上市无疑是星期六解决门店扩张的重要途径。

    目前在佛山各大商场可以发现，鞋子品牌不外乎百丽、星期六、达芙妮、思加图、TATA等牌子，实际上均掌握在几家大的鞋业公司手里。特别对于百丽、星期六等已经上市的企业来说，资金平台显然都已经解决了，之间的竞争更多的则在于经营管理。

    实际上，星期六自2009年上市以来，门店的扩张一直都摆在其发展战略中很重要的位置。记者从其2010年年报获悉，去年星期六新开自营店402个，截至2010年12月31日公司合计品牌连锁店数为1713个，较2009年同期增加304个。

    即使如此，星期六与鞋业巨头百丽国际仍然有较大的门店差距。据百丽的公开资料显示，去年百丽国际旗下几大品牌在大陆地区全年净新增鞋类店铺1562间，门店总数已经超过12000家，远多于星期六鞋业的1700家。同时，百丽仍表示，今年仍将保持较快的店铺网络拓展。

    面对百丽的继续高速开店，于洪涛表示，也会留意观察对手的发展，但关键是做好自己，计划今年新开350―400家门店，预计年底门店总量将超过2000家。

    高存货困扰公司发展

    快速扩张的同时，星期六也面临着净利润下降的“阵痛”。据星期六2010年年报显示，去年其销售费用增长11674.74万元，其中用于渠道拓展的各种费用约6000万。受此影响，虽然其去年其营业收入虽增长29.91%，营业利润却只实现了3.43%的增长，净利润更是同比减少11.87%。

    而在今年第一季度里，星期六实现营业收入3.28亿元，同比增长24.94%，实现营业利润0.33亿，同比增长16.51%。对此，有业内人士分析认为，星期六净利润增速慢于营业收入增速的主要原因是销售费用的大幅上升、营业税金的增加和营业外收入的同比减少。

    除了净利润的下降外，星期六存货周转率问题也一直困扰着公司的发展。据分析，星期六第一季度的存货周转率仅为0.28。而实际上，存货问题一直是困扰星期六发展的一个大问题，如何消化存货是星期六必须面对的一个挑战。

    星期六2010年年报显示，去年存货5.73亿元，占总资产31.88%，比2009年增加28.15%。截至去年，公司从2008年到2010年已经连续三年出现经营性现金流量为负。对于高存货，星期六方面表示，自营店数增长及为拟开设的新店储备存货是高存货的主要原因。

    对此，有分析认为，星期六的净利润低于预期很大程度上同公司的高存货问题有关。而对于高存货的问题，星期六的解决措施是一方面加大销售力度，对于部分滞销品通过特卖方式尽早变现，另一方面公司销售团队从今年开始对一线销售人员的考核已经加入存货控制指标，控制备货量。记者了解到，星期六每年的冬夏两季均会举办特卖展销会。

    分析称，星期六由于前期门店调整、销售费用、存货处理和所得税率调整等众多因素累计在一起造成了星期六2010年业绩的下降，随着后期销售收入的快速释放，以及所得税率影响因素的消除，预计2011年起星期六业绩将呈现出与收入更为匹配的增长势头。