市场细分 鞋业发展的必经之路

   【中国鞋网-行业新闻】随着中国鞋业市场容量不断增大，鞋子的款式层出不穷，同时种类也在不断增多，鞋业市场细分越分越细，鞋类消费动向日益趋向精品化与个性化。以运动鞋为例，早期生产的运动鞋既用来跑步，又可以用来打篮球，可以用来旅游，甚至能够穿着上班。而随着体育运动产业的不断发展，以及消费需求的进一步提高，篮球鞋、乒乓球鞋、网球鞋等专业运动鞋种类增多，功能也更加单一，以运动鞋为代表的鞋业市场越分越细。

    市场细分是市场营销学当中发掘市场机会、开发新的市场和发现新商机的一种十分重要而且行之有效的方法，它根据人们的不同购买特征和购买行为将之划分到不同的目标客户群，从而针对该细分市场采取订制的营销策略来满足其独特的需求，获取良好市场效果。消费者的需求特点成为鞋企细分市场的基础。

    一方面，顾客需求存在差异性，这种差异性是指不同的顾客之间的需求是不一样的。在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品。由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。与此同时，在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们又形成大致相同需求特点和消费习惯。正是因为消费需求在某些方面相同或者相似性，使得鞋业市场上的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。这种需求的差异性以及需求的趋同性，使得鞋企可以有针对性的进行市场的划分。

    随着社会经济的发展与人民生活水平的提高，人们对于脚下这双小小的鞋子要求也是越来越多，而企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，才能赢得竞争优势。

    另一方面，鞋业在快速发展过程中，同质化的问题已经日益严峻。产品同质化、渠道同质化、营销同质化乃至品牌同质化，同质化问题成为鞋企不得不面对的现实。在这种情况下，对于市场的进一步细分是鞋企摆脱同质化竞争的有效方式之一。各大运动品牌通过细分市场的战略，寄希望于深度挖掘细分市场，从而进一步提升品牌的市场渗透率和占有率。

    对于市场的细分是鞋行业发展的必然趋势。鞋业细分市场，使得鞋类产品不断向精品化、个性化以及专业化演进。同时，这也意味着每一个单一细分市场上的竞争将会更加激烈。鞋业细分市场，必须以消费需求为导向，有效开发资源，挖掘潜在消费者，不断提高市场占有力与竞争力。（转载请注明来源：中国鞋网）