运动品牌德尔加涉足电子商务

    【中国鞋网-品牌观察】随着国内运动鞋品牌借助资金和品牌优势纷纷涉足电子商务，知名运动品牌德尔加多也加快了涉水电子商务的步伐，并在2011年4月开始实施网络电子商务扩张计划，对于整个泉州鞋类制造行业来说是一个不小的震动。在传统的销售领域里李宁等品牌占领了大部分的运动鞋子市场，中小品牌的传统市场被打压，纷纷寻找出路。众多制鞋企业在几年前经历高速发展之后，陷入发展瓶颈。而对于火爆的电子商务市场，众多品牌想做却无从下手。作为泉州运动鞋行业的领军企业，德尔加多投资500万元开始涉足电子商务、拓展品牌在网络的销售以及用户体验。

    “大家都看到了电子商务的机会非常大，但如果总停留在讨论议程中，机会是不能把握住的 。在5月16号刚结束的德尔加多品牌2011秋冬新品订货会-百家渠道商会议上总经理黄种利表达了这样的观点。德尔加多投资重金进军电子商务必须要快速发展，与国内一线品牌进行网络用户的争夺。“电子商务将是企业未来三年内的战略重心。预计2011年德尔加多品牌仅在淘宝分销平台上就能实现千万级别销售额，“两年内实现淘宝分销平台上销售额达到总销售额的20%。”

    网上分销推出三大举措

    网络分销显示出无可比拟的优越性：彻底打破地域限制，不用考虑区域、投入等各种风险以及店面费、库存费成本等等，德尔加多品牌在终端渠道扩张争夺战中推出“聚宝盆”计划，让品牌与分销代理商更好地对货源进行控制和管理，并推出三个重要举措：

    推出全球网商限额加盟制度，吸收优质网商，共赢网络市场，保护品牌的竞争力，使代理商能够享受到代理品牌的效益。

    推出网络特供品系列，在款式上形成与线下差异，避免线上线下产品线混乱，并且产品在配送前加入十项网购质量检查，最大限度降低退换率，降低网络分销运营成本。

    网络代理商扶持政策，根据代理商的销售业绩，进行不同级别的奖励，甚至是线下实体加盟店的产品、资金等方面的支持。

    借助第三方平台进行品牌互动

    借助已有的第三方平台流量与品牌，德尔加多收集网络零售终端对于品牌以及产品款式最前沿的一手信息。今年初，德尔加多聘请了一批优秀设计师针对网络市场进行产品量身设计，把握市场最流行的款式，通过网络销售到用户手上，传达品牌“崇尚运动、激情、创新的 产品理念。

    随着国内电子商务发展完善，越来越多的传统企业进入电子商务领域，电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，代表了企业运营的未来趋势，引导形成了新时代的消费模式，德尔加多运动休闲鞋在线下三年累积了近千万消费群体，如何通过线下的品牌影响以及口碑辐射推出网络用户消费，也是所有厂商在电子商务市场领域里面临的一个巨大考验。