鞋企安踏开拓网购新市场

    【中国鞋网-品牌观察】在终端门店数量已达到近万家的体育用品企业眼中，网购渠道的战略意义未必逊色于实体店。事实上，网络销售已成为国内体育用品行业的新增长点。

    吸纳网购消费群体

    安踏在今年3月份出炉的2010年销售年报中宣布，今年加大对电子商务的投入。　

    安踏电子商务负责人林晓斐表示，公司电子商务从2010年2月份试水，通过一年多时间的发展，今年已小有规模，目前销售额已突破1个亿。对安踏来说，发展电子商务是攻占一、二线城市市场，强化三、四线城市市场的新路径和新机会，未来企业将会在电子商务方面大施拳脚。她认为，面对以耐克、阿迪达斯为代表的国际体育品牌把市场和渠道下沉的形势，国内体育用品品牌占据的三、四线城市市场竞争日益激烈，因此，另辟蹊径发展电子商务，不失为企业发展的一条“捷径”。

    为顺应网上购物日渐流行的趋势，安踏去年便开始与淘宝网、乐淘及卓越亚马逊等受欢迎的电子商务平台合作，成功进军电子商务，吸纳网购消费者。这昭示了安踏在电子商务上终于从前期的小心试水期，过渡到全面发力阶段。从淘宝商城的初步尝试，到规模化入驻乐淘，再到构建电子商务体系，安踏电子商务发展路线图逐渐浮出水面。“在前几年企业要做选择题，决定是做还是不做。到了2010年时就已经不用选，因为事实证明了一切。安踏的起步比较晚，那个时候大家声音一致，一定要做，只是在集团内部，大家讨论的是资源如何整合、业务范围放在集团公司还是事业部、初期的步骤如何制定等问题。”林晓斐表示，公司现在已经在规划2020年蓝图，研究10年后安踏可以走多远、将是怎么样规模的公司，以及电子商务作为一个新的渠道、新的平台，在市值几百个亿的公司中又将扮演怎样的角色。

    开展数字营销活动

    记者了解到，安踏将不断完善并统一管理网络销售渠道，严格把控线上、线下渠道，形成产品差异化；促进数字营销部活动与电子商务部销售的结合；加大对IT、物流等方面投入，提升软硬件条件；加强线上线下资源整合，最终实现电子商务更快更好发展。

    为与线上消费者建立良好的沟通，安踏还在自己的网站重点打造与消费者互动的网上社区。据介绍，网上社区最显著的特点是，能直接与消费者产生互动，进行深度沟通，吸引消费者主动关注和参与。从网络营销的角度来看，这种方式已经不再是单纯的社区营销，而是基于品牌“粉丝”俱乐部的“社群营销”，其营销对象是对品牌具有忠诚度的品牌“粉丝”。林晓斐说，不久前，安踏结合与新近签约的NBA巨星凯文·加内特有关的第一代产品，在线上做了全球首发活动，并获得骄人的成绩，这进一步坚定了企业对电子商务发展模式的信心。