品牌推广应该如何正确定位

    【中国鞋网-营销管理】英彭互动带你了解品牌带你深入认识如何才能把一个品牌做的更好。首先我们要学会分析品牌：如何让你的品牌更具有知名度，更具有权威性。在英彭互动了解到：

    明确品牌规划的意义与品牌的定位：

    英彭互动分析品牌规划是实现品牌培育工作基本任务和战略目标的重要手段。因此，作为烟草商业企业，合理规划整体品牌培育战略，将现代营销理论运用到卷烟销售中，提高品牌培育能力，真正把服务客户和培育品牌结合起来，真心实意服务于工业企业和零售客户，实现“三个满意”，在实际工作中具有十分重要的意义。

    根据市场实际和经营需要，烟草公司定期每年（半年）对各品类品牌的经营地位进行评定，如将公司目前的在销卷烟确定为主导品牌、辅助品牌、补充品牌和整合品牌。其具体定义为：主导品牌，指市场份额大，覆盖面广，综合竞争力强，能直接影响企业经营稳定性的品牌。辅助品牌，指当前市场份额不高或覆盖面不广，但有培育潜力，有较强竞争力，成长前景好的品牌。补充品牌，指在某个细分市场比较重要的规格，或对维护社会满意、保持商品种类适度多样性具有一定意义的规格，或新引进的品牌。整合品牌，指市场占有率低，成长性差，不利于市场资源优化配置的品牌。

    制订阶段性品牌规划目标品牌规划的具体实施：

    英彭互动了解到阶段性品牌规划目标要围绕构建品牌集中度较高、市场控制力较强、价格梯次均衡、货源供应稳定、盈利能力合理的卷烟品牌体系，实现资源的优化配置，做大做强全国名优强势品牌。因此，每年（半年或季度）要根据自身市场特点，从引入时限和销售走势入手，合理规划，确定年度、半年或者季度重点卷烟品牌，进行重点推介和培育，实施对不同品类、不同产品生命周期、不同经营地位规格的牌号采取不同的培育措施。通过对品牌经营的系统管理，有效满足需求，提高市场控制力，创造多赢局面。

    一是合理划分品类，实施品类管理。以零售价为划分标准，把当前所经营的品牌分为A—H类，即：A类＜30元/条，30元/条≤B类≤40元/条，40元/条＜C类＜60元/条，60元/条≤D类≤80元/条，80元/条＜E类≤100元/条，100元/条＜F类≤150元/条，150元/条＜G类≤250元/条，250元/条＜H类。

    二是准确定位产品生命周期。对在销卷烟各规格品牌的生命周期进行合理定位，其定位参考标准为：引入期品牌，指产品刚被引入市场，处于试销阶段，品牌影响力小，消费者对品牌较不熟悉，投放范围小，投放数量有限，销量增长缓慢，处于宣传促销阶段；成长期品牌，指产品的消费人数增多，得到广泛接受，销售数量及市场覆盖率明显增长，体现出较大的市场发展空间；成熟期，指产品被大多潜在客户所接受并大批量进入市场，销量基本稳定，市场趋于饱和；衰退期品牌，指产品销量明显下降，不能适应市场需求，消费者普遍不愿接受，并且在市场上具有其他更适合市场需求的产品，足以满足需求。

    三是实施差异化管理策略。主要有三个方面，一要巩固并壮大主导品牌，做大现有主导品牌，壮大其市场份额，努力使每个品类中主导品牌的销售比重达到80%以上；二要积极培育辅助品牌，寻找新的增长点，讲究营销策略，积极培育好辅助品牌中有发展潜力的品牌，加强对重点品牌上柜率、成长性的考核，完善品牌架构；三要控制补充品牌，加大品牌整合力度。补充品牌在品类中所占比重不高，数量不宜过多。

    还要加强推广辅助品牌成长：

    英彭互动总结推广是是加强品牌培育知识的培训。以培育实践为切入点，要系统的对客户经理品牌培育理论知识进行培训，努力提高客户经理品牌培育能力。还应不断总结实践经验，如每个月对品牌培育成效显著片区开展典型经验交流，对品牌培育落后的要开展市场分析，以增强品牌培育意识，提高实战技能。

    二是加强对客户经理品牌培育的跟踪指导。要根据各营销片区的具体情况，职能部门人员要勤下乡，深入一线，与客户经理一起走访市场。对新品牌接受能力差，而客户经理培育能力薄弱的，要帮助其指导、研究制定特殊线路的具体培育措施。

    三是加大品牌培育的考核力度。根据品牌规划的总体目标，结合客户经理工作业绩和质量考核，把重点品牌培育的宣传引导、销售量、上柜率、成交率等指标列入考核项目，实现客户经理品牌培育与绩效挂钩。四是加强品牌培育的专销结合。营销及专卖部门要共同对诚信经营、有培育潜力的客户加大重点培育品牌的宣传力度，并积极给予帮助，对有培育成效的客户要合理定量，帮助其提高经营水平，扩大销量和增加获利；同时，要适时开展全方位的市场清理整顿，加强对违规品牌和重点户的监控，进一步规范卷烟市场经营秩序，为品牌培育保驾护航，最终实现品牌规划战略目标。