鞋业大品牌实践饥饿论 大肆抢食市场份额

    【中国鞋网-行业新闻】人们都说2011年是鞋服品牌发展的一个关卡年，因为，在今年鞋服品牌遭遇了罕见的经济危机，物价狂涨而工资未提直接影响着鞋服等企业的销量，也改变着鞋服品牌的命运。如今有一个现象我们不得不去关注，因为这着实扰乱了我们对鞋服大品牌自身价值观的认识，耐克 阿迪纷纷现身尾货，高调打折号角。事情一出就引起了很大的争议，也带来了很多人的质疑与猜测，像“耐克、阿迪终于降低身价，走进基层大众市场”、“耐克、阿迪这样的大品牌在今年也很受伤”这样的理解更是铺天盖地，一直都是“出淤泥而不染”的耐克阿迪这样的大品牌为何能够做到降低身价拓宽市场增加消费者人群的呢？难道，今年的经济危机让耐克阿迪这样的大品牌也囊中羞涩了么?那么就随笔者的角度浅析一下今年大品牌鞋服所经历的营销转变策略。

    大品牌扩大消费群体 

    今日，具有关部门了解到，耐克、阿迪达斯等体育大牌终于放下身段，进军普通老百姓的大众市场，在位于和平里地区的一家大型批发市场内，销售多个知名体育品牌的智盛体育专柜已经悄然入驻。该专柜主要销售服装、鞋和包等商品。由于面对的核心客群是批发市场的顾客，该专柜主打体育品牌折扣。事实上，知名体育品牌从大型商场“委身”进入小商品市场销售已经成为一种趋势。并且京城不少地区的大型批发市场内都有阿迪达斯、耐克等体育大牌的身影。这仅仅是体育大牌在京城市场进行深度分销的一个缩影。在大钟寺天兰尾货，同样有阿迪达斯跻身的影子。在天兰尾货的官方网站看到，阿迪达斯、耐克已经成为了天兰尾货的签约品牌，已进驻其在北京市场的多家门店。由于商品价格较低，这些大牌成为了天兰尾货市场的热门品牌。 

    高端产品低端化 

    其实，国际一线的高端产品在扩大市场上面涉水颇深，有关业内人士称：一线体育品牌耐克和阿迪达斯在二三线城市本身就有专卖店，只是销售贡献比较低，约占总销售2~3成或更少。二三线城市是国产品牌的战略根据地和主要收入来源地，在二三线城市在渠道布局上，产品定位上，以及管理上，耐克阿迪们都逊于国产品牌，若想要在二三线城市取的成功，则需要在产品的性价比、渠道的扁平化以及终端管控力度上多下功夫。

    市场环境撼动大品牌几分定力 

    2011年度，物价上涨现在几乎是老百姓天天念叨的事情，从肉蛋奶的涨价到米面油的涨价，几乎所有跟我们紧密相关的东西都在涨价，物价上涨也直接的对鞋服市场造成了很大的影响，全国上下更是掀起中小鞋企纷纷倒闭的狂潮，如果说把鞋服品牌比作一个金字塔，那么当基层的品牌企业逐渐消失之后，屹立与塔尖上的大品牌又有几分不动的定力呢。 

    笔者总结：从大品牌扩大消费群体，到屈伸二线乃至三线城市中，不难看出，在当今的经济饱和的市场环境对大品牌鞋服的影响，或许“明哲保身”方才是缓解经济压力最有效的办法。但是，几度降低标准的大品牌鞋服经营策略却着实让我们看不到一套完整的面对经济环境恶劣下的自救方案，大品牌在斗争经济环境恶劣，影响力的分量也与日递减。看不到大餐就盯住小鱼丁难道预示着大品牌饥饿论真的比我们想象的要严重么？