ABC童鞋以“快”制胜 引领儿童鞋服驶入快车道

    【中国鞋网-品牌动态】今年6月，品牌率先在古都西安启动了2012春季新品发布会，成为整个儿童用品行业最先推出2012年春季新品的品牌——这种以“快”制胜的战略，正式宣告中国儿服品牌发展驶入快车道。 

    事实上，国际服装ZARA就是以“快”字诀取得成功的。但中国儿童用品行业正在掀起的这股“快”热潮，显然不同于ZARA以快速供应链、快速时尚为特征的模式：以为代表的儿服品牌的“快”，主要包含快速成长、研发提速及市场快速应对三个方面，三者互为前提又互为保障，构成儿童鞋服产业新时期发展的黄金三角，形成行业内极具特色的发展模式。     

ABC2012年春季新品发布会现场

    “快”体现在品牌成长上 

    在2010年再次蝉联“中国市场综合占有率第一”、“中国童装市场综合占有率前十”，并以14.77亿元的品牌价值成为唯一入选“中国500最具价值品牌”榜单的儿童用品品牌之后，行业权威数据显示，ABC已经在过去的三年内创造了数倍的增长，一举成为儿行业的领军品牌。 

    在快速成长的过程中，ABC所坚持的营销创新功不可没。一方面，ABC创造性地提出了“链式推进”的全新营销模式，系统地整合了品牌链、产品链、渠道链和人才链，实现了产品的垂直整合，丰富了产品体系及终端业态，提升了渠道赢利水平。另一方面，ABC多年来坚持公益营销，秉承“用心经营爱”的企业理念，坚持“因为爱”的品牌主张。如捐助“爱心之家”，为“天使宝宝”送去关爱;携手“希望之履”专项基金，共同打造“希望之履ABC中国行”年度公益捐助计划……通过一系列的公益活动，多渠道、多方式诠释和深入传播ABC “因为爱”的品牌文化，实现了以文化促发展。 

    “快”体现在产品研发上 

    产品是品牌的基础，也是一个品牌最直接的表现。在竞争日益白热化的大背景下，每季的新品发布会成为了各品牌抢占市场的重头戏，为了迅速赢得竞争优势，各大品牌都在绞尽脑汁缩短从新品研发到投入市场的时间。然而不容乐观的是，我国儿童鞋服行业的产品同质化现象严重，成为产业发展的最大阻力。 

    基于行业的顽疾，ABC始终不断提升自身的研发实力，并将其提升到品牌生死存亡的战略高度：携手韩国服装产业时尚联盟共同成立“中韩服装产业国际合作基地”;参与全国制鞋标准化会议，探讨中国童鞋标准化进程…… 

    对于鞋服产品这类大众消费品而言，在市场上的生命力最后还是由质量决定。拥有更大的自主研发能力，就拥有了更强的核心竞争力。ABC提前两个月发布2012年春季产品，无疑是对自己多年来不断提升的研发能力的一次大阅兵。在把握快速时尚潮流的同时，ABC并未忘却对高品质的追求，在如此短的时间内提供如此完美的产品，体现着身为行业领导品牌应有的内功，以及利用“研发之剑”占据行业制高点的能力。 

    “快”体现在市场应对上 

    市场是检验的唯一真理。产品终究还是要推上市场接受竞争，方能决定最后的成王败寇——拥有不错的产品却在市场上一败涂地的例子数不胜数。然而目前我国儿童产业市场环境尚不成熟，市场问题层出不穷。面对这种形势，谁能尽快反应，根据市场变化制定应对策略，谁就能占得先机，立于不败之地。 

    这是一个渠道为王、终端制胜的时代。三年前，ABC通过单品店、童装单品店、鞋服综合店等加盟模式，丰富了终端业态，提升渠道赢利水平，快速构筑了覆盖全国的销售网络。如何真正掌握这些从生产领域进入消费领域的途径?此次ABC大幅提前新品发布时间， 

    主要目的在于进一步提升渠道和品牌对市场的应对能力。一方面能让渠道商可根据具体区域市场的具体情况，制定灵活多变的订货铺货政策，提升渠道盈利水平，从而充分保障经销商、零售商的利益。另一方面也能保证ABC获得最快的市场信息反馈，使其能够真正根据市场来调整发展战略，降低市场风险，保证品牌的快速成长。 

    针对市场快速应对策略，副总裁徐海云表示：新型销售渠道的崛起和多元化竞争格局的形成，进一步加剧了儿童鞋服行业的竞争。面对更大的挑战和机遇，ABC需要变得更快，而未来这种“快”将体现在品牌发展的每一个环节，塑造出属于自己的“快”文化，在实现自我快速成长的同时推动整个行业的快速发展。 

    不经意间，已经在行业内掀起了一场“快革命”：以“快”赢得相对时间，以“快”赢得绝对市场，以“快”赢得品牌成长，最后形成优势富集，达到步步领先。而这一次，ABC又走在了行业前头，扮演着一个领导儿服产业“快革命”的角色。