解读鞋类B2C平台运营模式发展短板

    【中国鞋网-行业新闻】前不久，麦可在媒体发表了一篇题为《鞋类B2C众生相:四年纷争，群雄并起》的文章，主要从平台定位，供应链和营销模式等三方面浅析了现阶段中国垂直鞋类B2C领域的现状，展现了各家的优势所长。事后，有很多圈内朋友写信问我，能不能谈谈中国鞋类B2C众生的不足所在，盛情难却，故作此篇，与大家共勉。

　　中国真正意义上的垂直鞋类B2C始于2007年，行业前后发展不过四年时间，历经四年的风雨洗礼，有人站起来，也有人倒下去，互联网浪潮风起云踊，时至今日，在市场运作能排上位的，阙指可数不过以下几家。

　　而早在今年4月底，艾瑞网对外公布的中国垂直鞋类B2C网站访问排行榜中，主要也侧重在这几家网站上面。乐淘网，好乐买，，名鞋库，酷运动，西街网，奥迅网，淘鞋网等，虽各有千秋，但从上述的榜单中，我们依然可以隐隐地看出一些端倪，用行语，就是企业的短板所在。

　　好乐买:供应链短板

　　好乐买，可以说是目前中国垂直鞋类B2C企业运营比较成功的一家。07上线，至今已成功吸引风投资本近6个亿。2010年，好乐买销售额达到2亿，居垂直鞋类B2C之首，正处于高速发展阶段,而近期好乐买更是宣布在下明年底正式IPO。

　　而从鞋类B2C的SWOT分析图表上看，却不难发现:好乐买在引进合作进程这块相对缓慢。好乐买是鞋类B2C行业上线最早，然而时至今日，线上品牌相对乐淘和拍鞋网，均存在一定距离，这与其现有的行业地位排名显然不相符。新品牌入驻速度缓慢，品牌供应链短板问题日益突出，跟平台现有的发展速度极不匹配，俨然成为制约其发展的一大障碍。

　　乐淘网:策略短板

　　进入2011年，乐淘改变之前的，高举高打，炒起了自家的潮鞋文化，声言在年内，将潮鞋销售额占总额的比重提升至30%。这个运营策略，在麦可看来，让人揪心。为什么？

　　做为一家垂直类的B2C网站，线上品牌众多，若此时只顾提升自家潮鞋销量，对线上其它品牌势必会造成打压之势，有失公平，也偏离了垂直类B2C模式的运营方向；另一方面，供应品牌商，在看不到平台愿与品牌共生共荣的美好远景前提下，很容易中止合作，封杀平台，这对平台将是“断粮”之灾。

　　乐淘如果不能很好地把控自有品牌和供应品牌商之间利害关系，对平台的长远发展是非常不利。鱼和熊掌，能否兼得，乐淘真的要慎重而行。

　　拍鞋网:公关短板

　　拍鞋网2007年10月上线，是最早一批上线运营的鞋类B2C网站之一，仅次于同年8月上线的好乐买。截止2011年3月底，好乐买已完成三轮融资，进账近6亿人民币。而拍鞋网的A轮融资尚在进行当中 。几乎同时起步的网站，单从网站的内容质量和在线合作品牌等方面而言，拍鞋网一点不逊色于好乐买，由于其B2B出生的背景，加上运营中心地处中国品牌之都-晋江，其供应链整合上于其它同业竞争对手更具先天优势。

　　但在另一方面，拍鞋网对外公关缺乏一位强势的公众人物。像好乐买有李树斌，乐淘有毕胜，名鞋库有韩步勇，西街有郭洪弛等，唯独拍鞋网没有。麦可认为，这是一种遗憾，也是一种资源的浪费。以拍鞋网现有的鞋类B2C行业第三的位置，完全需要去树立和打造出这样一位公众人物，能代表拍鞋网，能通过个人的公众魅力来展现拍鞋网的优势和特点，反过来，借助“公众人物知名效应”对企业又能起到宣传和造势的作用。

　　名鞋库:产品短板

　　名鞋库，产品定位以品牌过季商品或积压尾货为主，虽然价格上有折扣优势，但产品缺乏更新，可销售期偏短，库存产品容易变成二度库存，产品供应链可持续性差。从榜单中看，名鞋库在线商品才1700款，供应品牌仅为40个，从侧面可以看出其产品定位相对局限，若不加以拓宽，供应链一当断裂，给企业将造成致命的打击。

　　淘鞋网和酷运动；团队短板

　　企业大多时候只能看到CEO一个人在战斗，网站团队不稳定，架构也不是很完善，综合的运营能力欠佳，如果团队这块短板不能及时更正和修复的话，淘鞋网只靠涂荣标，酷运动仅凭朱启动，网站是难以做大做强的。要知道，21世纪，不是个人英雄时代，企业成功更多是仰仗团队力量，尤其是电子商务，更是如此。

　　小结

　　西街和奥迅，接触的不多，这里暂且不表。这里浅淡的各家短板，纯属人个看法，绝无中伤之意，只期望中国鞋类B2C企业能越做越好，越来越强，早日飞出国门，走向世界。当前，中国鞋类B2C整体市场发展态势良好，但规模还待进一步提高，内外兼修，认清平台的自身短板所在，加以革新和改进，提升平台综合运营实力，做大做强，打造出更多优秀的中国电子商务企业。