中国鞋网出访广东东方树脂有限公司

公司总部

    【中国鞋网-精英专访】为广东省鞋用化工五强，主要产品有：油性，水性PU胶水，无甲苯接枝胶，鞋用万能胶，产品通过中国最高级别权威认证机构--中国环保总局颁发的环境标志认证！在行业内，公司凭借优质的产品与服务占据了市场一席之地。中国鞋网特派视频媒体采访团队奔赴广东公司总部，销售总经理邝燕冲接受了记者的采访。

公司销售总经理——邝燕冲先生

    记：能否先为我们介绍下贵公司主要经营哪些产品呢？

    邝：我们公司经营的产品种类比较多，比如说水性喷胶、热熔胶、万能胶、鞋用胶。在鞋用化工行业，主要是做。

    记：贵公司作为颇有实力的商，你们的主打品牌是什么？

    邝：恩，我们现在的主打品牌是水性鞋胶。它是我们公司为顺应这个行业发展趋势重点打造的鞋胶品牌，也是目前我们国内固含量最高的水性鞋胶，产品质量比较稳定，品牌知名度也较高，目前是走在了行业的前端。

    记：目前，国内的水性胶市场还比较混乱，产品水平参差不齐，选择水性胶牵涉到了品牌鞋厂提升自我竞争力，因此厂家都相当慎重。但是却有许多相当知名的品牌鞋企纷纷青睐于一哥水性鞋胶，诸如、、鸿星尔克等等，究竟是什么原因呢？

    邝：一哥水性胶这个品牌呢，是我国鞋用胶粘剂行业唯一一个专业做鞋用水性胶的，可以说是行业的翘楚。它是目前国内行业内合成固含量最高的水性胶，产品开发时间较早，至今已具有相当的知名度。另外呢，一哥依托我们东方树脂雄厚的实力，产品品质得到了保证，技术服务也比较到位。我想这就是众多鞋企扎堆一哥的原因吧。

公司品牌产品

    记：我们注意到了，贵公司的产品以“环保、无毒、安全”为鲜明特色。这可以说是一个良性的且符合未来发展观的概念和方向。您自己又是如何看待“环保”在这个行业中的重要性呢？

    邝：首先呢，从宏观上讲“环保”响应了国家法规政策的号召。油性胶VOC排放厉害，国家正逐步限制；只有“环保”才符合国家的根本利益。其次，“这也是行业发展的大趋势。另外从微观上讲，“环保”也是我们公司未来主要利润的增长点。如今，油性胶利润太低，只有环保无毒的水性胶才能增加企业的附加值。

    记：您刚才也提到了，我国对鞋用油性胶粘剂的限制日益严格，社会对鞋企采用水性胶的呼吁越来越强烈。然而依然有许多鞋企安居于传统模式，不太愿意使用水性胶。贵公司将采取何种措施来打开这个市场，让更多鞋企接受并喜爱你们的产品呢？

    邝：恩是的，我们将从这几方面做起。在销售方面，我们将重点攻破温州、晋江、东莞等制鞋大基地。在宣传方面，我们重点宣传水性鞋胶的优势，比如说扫除国际贸易壁垒、增加产品附加值、为工人营造一个良好的工作环境等，并且将极力营造水性鞋胶的使用氛围。再来是技术服务方面，我们会组织一个技术团队，为企业提供水性鞋胶操作技能的培训。我们主要就是从这几个方面去做。

办公环境一角

    记：贵公司作为一个优秀的材料商，你们主要和哪些知名品牌或企业合作过呢？产品主要销往哪些地区？

    邝：合作的品牌还是非常多的，除了您刚才提到的达芙妮、鸿星尔克、361度，还有像、飞克、乔丹等等。而我们现在的产品主要是销往浙江、福建、广东等制鞋大省比较多。

    记：如今，鞋材价格越来越高，这对你们企业有什么影响吗？

    影响固然是有的。随着鞋材价格的逐步提高，鞋材商之间为争夺鞋企，竞争也是越来越激烈。在这情况下，我们的利润也在降低。这也是我们行业内普遍面临的问题。

    记：如今鞋业市场竞争愈演愈烈，东方树脂作为一个相对成熟的企业，您认为你们的企业核心的竞争力在哪？

    邝：恩，可以简单地用这几个字来概括。就是“速度领先、技术领先、品牌领先、规模领先”。

公司外景

    记：东方树脂可以说是我国胶粘剂行业的领导品牌，如今已经是广东鞋用化工五强之一!对于贵公司所处的行业地位，您是如何看待的？

    邝：好的，首先呢对于我们现在所取得的成绩，在感到欣慰之余，也要感谢我们的全体员工的一起努力，才有今天的成绩。但同时，我们是居安思危的。怎么说呢？首先，现在国内市场还比较混乱，所以我们比较容易取得成绩，但随着市场的成熟，我们所面临的挑战也将越来越大；再来呢，是国外鞋用胶企业的进入加剧了我们的竞争，而我们的目标是打造中国环保胶粘剂第一品牌，成为行业的领头羊，这个任务还很艰巨，因此我们不会满足于现状，而是再接再厉，继续前进。

    记：谢谢您接受我们的采访，希望公司能够不断发展壮大，取得更好的市场业绩！