鞋服企业瞄准零售市场加速品牌升级

    【中国鞋网-行业新闻】为什么眼下有一些国外纷纷加入中国零售的行列呢？那是因为中国市场与国外市场有很大的差异性。比如就市场上常看到的快速消费品耐克等就有很多零售店，但我们很难说清其是单纯的零售企业，还是批发企业。诚然，很多零售鞋服企业都是基于批发公司起家的，或原来是生产型企业，生产做的好了就开始做自己的品牌，开始批发，所以在这个产业的过程中，我们往往更关注的则是它的零售供应链信息化问题。

    要做好供应链的信息化搭建，服企业首先必须从战略出发，明确自身定位，搞清楚自己企业经营模式到底是零售还是批发。比如我们有一家女鞋公司的案例，它拥有很多的零售店，销售各种款式的女鞋，但通过我们跟公司详细了解后，才发现虽然有一千多家直营店，但只是总部直接销售商品给直营店，接着就什么都不用管了，比如一千双鞋卖给了直营店，直营店能自负盈亏，能否销售完都是自己负责，跟公司总部没有关系。这样的模式到底是零售还是批发呢？实际这个公司是生产加批发，但一直认为自己是零售企业，所以在信息化搭建时，就不清楚是该搭建零售系统还是批发系统，即使建成系统也是无法支持正常经营的。
　　
    在鞋服零售行业中，供应商是源头，从包括外包的生产基地到第三方物流企业，再到经销商和零售终端，再到终端消费者，才能构成了整个产业价值链。但对于绝大部分的纯零售中小鞋服企业而言，零售与批发是兼顾的。中国很多的零售鞋服连锁企业在拥有自己的设计和生产能力的情况下，就会站在一个企业宣传的角度，来讲注重客户体验、注重产品质量，当作是一家零售企业，其实是对于自己在产业链中的定位还不明晰。因此，重新审视自身的产业链价值与责任，对自己承担的角色有正确的认识和理解，有助于更好地转变业务形态和管理模型。
　　
    再则比如渠道方面，国内很多零售鞋服企业在整个渠道中，不仅承担零售商的角色，往往还承担了批发或经销商的角色。从厂商进入渠道的分销商，再到零售商，门店。从厂商直接到最终端也是有可能的。众多形式的零售由于对加盟商不同的管理模式形成了直营以零售为主，加盟以批发为主的联合经营模式。

    简单来说就是，鞋服企业把直营店放在零售渠道，管理其店内实际物品和铺货，又通过批发渠道拥有加盟商，直接给货，但给货后就不用管。当两种形式同时存在，简单地当作零售企业或批发企业来套都是不成功的。因此需要用一种联合信息系统来满足零售和批发不同的经营方式，鞋服企业需同时具备零售模式和批发模式所需要的管理能力和业务能力，分析零售、批发两种模式的占比和未来发展趋势，在选择标准化流程体系和信息系统方案时，既兼顾多业态需求，同时考虑突出重点模式的要求，才能助推鞋服品牌实现新的发展与升级。（中国鞋网-最专业最权威的鞋业资讯中心）