环境营销缔造鞋企终端体验新模式

    【中国鞋网-行业新闻】中国的营销是怎么产生的呢？如果换个问题，在美国问“美国的营销是怎么产生的？”，人家会说你有病—他们生下来就处在一个营销的环境中。毋庸置疑，营销无处不在，营销的重要性也由此昭然可见。但是在当前市场精彩纷呈的各种营销手段中，企业又该如何在这场市场营销云海中脱颖而出，环境营销无疑就是其解决问题的方法之一。据确切消息透露，这种营销手段也正逐步深入到市场各终端布置中，尤其是在鞋领域的推行更是引人注目。

    招商环境打造品牌运作新空间

    顾名思义，环境营销在鞋企招商中的作用是不容小觑的。招商是经营过程的关键环节之一，是鞋企将产品推向市场的必经之路。其中重要的手段就是投放招商广告。包括电视广告、专业行业杂志广告、高速公路高炮广告等。这些都是环境营销手段，通过媒体环境让经销商感受到鞋企的实力与品牌力，吸引他们加盟鞋企。此外人员约见经销商，见面的场地，可以是鞋企专卖店，办公室，工厂，或用鞋企照片向经销商展示鞋企的规模、设备、办公室情况、企业文化理论。总之要震撼经销商，充分感受的环境文化，认同鞋企的环境文化，才会加盟鞋企。因此鞋企应注意营造好的企业环境。

    销售环境营造全新的体验式终端
　　
    环境营销在店面销售中，店面是面向消费者的最终窗口。店面的整体设计风格，店面商品的陈设、店面品牌宣传文化，专卖店导购人员的着装，和服务态度，这些都是店面环境，成为消费者选购产品的因素。在这里以鞋企专卖店为例抛砖引玉说几点。专卖店门头就像人的脸，要简洁大方，整体。颜色不能太复杂或轻浮。要表现出品牌所传达的理念；门头的LOGO不能太复杂，复杂了不容易记住；门头的颜色和LOGO的颜色要对比强烈，才会使人注目。一眼看见 LOGO。店面宣传品要尽量协调颜色搭配，并且与店面风格相符。导购员衣着整洁，服装的颜色和店面形象相符。所有的工作都是营造优秀的品牌环境，消费者看到店面就能被吸引，在店面能深刻感受到企业的文化，导购人员的热情服务，在这样的环境下，消费者怎么不会心动购买产品呢。

    总而言之，当前鞋行业正置身于复杂的市场环境当中，无时无刻不受到环境的影响与制约。基于此，鞋企则更应该根据自身品牌的定位，全面深入到终端领域，并结合当前行业的整体营销环境特点，加以及时把控好营销环境所要发展变化的趋势，这才是或经营成败的关键。