泉州鞋企提高定金比例警惕突来大单

    【-行业新闻 】“一客户下单后借故拒绝提货，又找个代理人上门低价收购这些库存产品，使得生产商损失260万元，这不是一个活生生的骗局吗？”昨日，晋江一林经理来电诉说自己遭遇的订单骗局。

    当下资金普遍吃紧，这种“毁约买库存”的现象不在少数，泉州多家因此损失惨重。
   
     840万元订单瞬间变成库存
 
     “今年的订单来得特别早，而且数量巨大，当时我们都兴奋得睡不着觉。”晋江一家拖鞋企业林经理告诉记者，往年拖鞋旺季是从11月开始，可是今年5月，就有南美客商主动找上门，签下3个款式的拖鞋订单，总计120万双，每双单价大约7元，价值840万元。

     120万双，对于一家年产量不到300万双拖鞋的企业而言，是一笔很大的订单，林经理因此推掉其他订单。可是企业如期完成订单欲交货时，对方却发函告知这批不符合要求，然后就消失得无影无踪。客商拒绝接收货物，林经理的拖鞋厂面临资金链断裂的风险。据介绍，这批拖鞋按平均成本6元计算，120万双就需要720万元，客户当时支付了100万元的定金，企业自己垫付了600多万元的资金。

    加贴特殊标志意欲转手无门
 
     “也曾想把这批货物转卖给其他长期合作的客商，可是生产时按订单要求在鞋面上加贴了特殊标志，没有客商愿意接手这批个性产品。”林经理说，正在企业陷入困境时，另一个自称南美某贸易公司驻中国代表处的客商拿着和订单鞋款基本一致的样品来求购库存产品，双方最终以每双4元的价格成交。

    当林经理协助客商将货物送到港口，却从货运单据上发现该客商的地址与之前下订单的客商相同。“这一来一往，对方仅以580万元的货款，就买下了订单上840万元的产品，扣除100万元定金，我白白丢掉260万元。”林经理十分懊恼。

    无独有偶，晋江安平开发区一家出口日韩的企业也有类似遭遇。该企业负责人陈先生介绍，今年年初，一位已经多年未合作的韩国客商突然下了一笔大订单，随后以未能如期交货为由拒绝接收货物，最终通过代理人前来联系采购积压产品。

    提高定金比例警惕突来大单

    “用好合同的定金条款，是保证合同得以顺利履行，保障交易安全的最有效手段。”长期从事鞋品外贸工作的吕小姐称，如果是新客商突然下大订单，一定要在对方的定金到账之后开工生产。拖鞋行业定金通常在20%左右，如果遇到这种比较反常的大订单，一定要对方支付30%或者更高额的定金。

    此外，“如果客商要求在产品外观上添加特定标志，一定要引起注意。”吕小姐说，“添加特定标志的产品通常具有专属性，一旦出现合同纠纷，难以通过其他客商分销，往往只能成为库存积压品。”（中国鞋网-最专业最权威的鞋业资讯中心）