鞋材市场门庭冷落 企业如何应对？

    【-鞋材资讯】每年8、9月，总会进入该年的淡季缓冲阶段，不过，今年的淡季不仅比往年来得早，还淡得令人心慌，如同年关，究竟是什么原因让今年鞋材生意会这么淡？面对如此严峻的市场，晋江有哪些应对办法？鞋材企业经营策略上会不会做出一些改变呢？本期栏目将与嘉宾一同探讨上述问题。

    本期嘉宾：

    鸿泰鞋材有限公司总经理 陈志荣

    三斯达（福建）塑胶有限公司总经理 丁金山

    晋亿鞋材有限公司销售经理 叶延雄

    诚长鞋材有限公司总经理助理 戴剑荣

    今年鞋材生意为什么会这么淡？

    陈志荣：今年生意不好做，内销不好，外贸也不好。以前快过年的时候，才能感觉到的资金吃紧。但如今，伴随着7、8月生产淡季来临，很多鞋业也开始提前遭遇年关困境，内忧外患的市场环境直接导致了鞋材市场处于一个严冬季节。今年受萎靡影响，产业上游鞋材企业订单大幅度缩水。运动鞋内销不好，加上往年过量的库存未曾消化，定单一度出现大幅度减少，而做外贸的状况也差不多，这些都让鞋材生意一直处于惨淡经营中，提前进入了年关困境。

    叶延雄：由于鞋材生产的原料价格不断上涨，产品成本增加，出售价格却不变，利润开始变得微薄，导致了现在很多鞋材企业都在苦苦挣扎，赚到的钱还不够成本开销。另一方面，现在用工环境不好，工人的各种开销开始增加，人力成本不断上升，对于鞋材这种劳动密集型企业是雪上加霜的事情。很多鞋材企业失去了低价的竞争优势，流失了很大一部分客户。

    面对这样淡的市场，晋江鞋材企业有哪些应对办法？

    戴剑荣：我们企业出台了企业《行为共同准则》，这不仅能提升企业产品竞争力，还对稳定企业员工人心起到了精神鼓舞作用。同时我们内部也在进行梳理，通过企业重新定位，我们希望扩宽新的客户群体，外贸客户群体无疑是比不可少的组成部分，而各类专业展会正是诚长拓展外贸市场的最佳捷径。我们认为一些新兴外贸市场为我们企业提供了潜在市场动力，尤其是东南亚国家，南美洲市场。

    陈志荣：面对市场不景气，我们将通过定位找出未来市场位置，并把产品主要定位在户外和网球鞋上。不过，虽然我们定位户外和网球鞋，但作为上游供应商，还是需要根据客户群体做出一些适当调整，毕竟要以客户导向为主。哪怕是研发的最新款式也必须符合客户的真实需求，尤其在晋江，作为供应商想要引领市场材料潮流还需要一段路来走，目前仍然是以配套为主。今年，我们鸿泰加大了产品开发力度，预计新品将在十月份面市，希望通过新品来打开市场，赢得客户认可。

    丁金山：在鞋材寒冬的季节里，我认为产业延伸化发展将会为企业打开了市场局面。众多，每天所产生的边角料数不胜数，这些都是资源。我们三斯达拥有一个“中国EVA循环再利用产业化研发基地”，通过该基地每天能回收处理的边角料和废塑料已经达到了数百吨。经过循环再利用而生产出来的这些发泡，由于性能更好、质量更优，已经被我们企业应用于鞋材以外的行业，已经开始为玩具、健身器材、水上用品等行业供应这个新型发泡产品，为我们企业提供了很高的效益。

    鞋材企业经营策略上会不会做出一些改变呢？

    叶延雄：其实产业链没有在萎缩，只是在缓慢的增长。市场永远是一块大蛋糕在那边，看你是怎么去切了。我们企业经营上也会做出一些改变，我们会逐步把低端产品，低端客户群慢慢砍掉，定位只在中高端产品。我们要做“专”，产品只有“专”，外面的客户一想到这个特点，就能想到我们企业。而且，我们要把每一档产品都列出来，并向客户说明我们只做哪几种中高端产品。如果鞋材企业都能在适时环境下做一个市场定位转变，重新做好市场定位策略，仍然能在危机中破茧而出。

    戴剑荣：完全可以象像安踏，特步等企业那样做国际品牌，把企业的触角逐一伸向市场的各个角落，做好本土市场，拓展国内市场，最后再考虑走出去，虽然对于供应商来说，这是一个任重道远的过程，但面临危机，企业更需要有一个远景规划。我们企业准备以晋江作为根据地，围绕新兴的制鞋产业集群跟进配套。我们会围绕新兴产业地做充足的地方市场评估，如果我们认为这个市场值得我们去开发，会在当地开设新分厂就近生产，围绕集群地提供配套。当然这些都将以晋江作为一个根据地，以点带面，逐步扩散出去，做海西最具综合实力的EVA发泡企业。（-最权威最专业的鞋业资讯中心）