鞋企瞄准户外市场谋求内销转型

    【-行业新闻】据悉，当前国内户外运动市场的现状与十年前的格局很相似。当时国内的市场主要有三股力量，一是以、为首的国际大品牌，二是以国内运动品牌做得最早的李宁为代表的阵营，三是以、、为代表的泉州品牌军团。如今的户外市场，第一梯队的奥索卡、哥伦比亚就类似于运动鞋市场的阿迪达斯、耐克，第二梯队的探路者是国内最早做户外运动的品牌，就如同当年的李宁；第三梯队则是骆驼、木林森等来自泉州的本土品牌。

    过去的十年，国内市场见证了泉州的高速发展，如今安踏、匹克、特步、三六一度、鸿星尔克等泉州运动鞋占据着国内运动鞋市场的大半壁江山，甚至正在形成超越李宁之势。这是惊人相似。未来中国户外运动鞋的市场空间巨大，而来自泉州的众品牌也必将形成一股生命力强大的主导力量。

    抓住崇尚自然的新需求

    据了解，目前类似龙德集团从外销转型到内销的企业有不少，拥有30多年运动手套生产经验的福建华菲皮革制品有限公司，其产品长期销往欧美等发达国家，从去年开始也高调宣布在今年进军国内市场。该公司为了开拓国内市场，新注册了一个品牌“蜗牛”。华菲公司董事长张新民向早报记者介绍，蜗牛品牌将以运动手套为拳头产品积极向户外运动鞋、运动包等户外装备延伸。他认为，随着人们生活水平的提高，越来越多的人的运动生活会走向户外，在户外运动方面大部分消费者不一定专业，但是重要的是热爱自然，相信这个市场前景是广阔的。

    休闲鞋企集体刮起“户外风”

    把时尚元素注入，能逛街也能登山。除了外贸转内销外，还有不少企业从原来的运动鞋、时尚鞋或鞋材等行业转向户外领域。其中，以生产休闲皮鞋闻名的木林森特别惹人关注。近年来，石狮当地转型户外的知名品牌就有木林森、金迈王、猛士达、公牛、富信、索力等。

    单家投入费用可达上亿元

    仅在去年一年，木林森在户外运动方面就投入了5000万元启动市场，投入1亿元用于扩张市场，并计划完成200个终端网点建设。而当地另一知名休闲鞋企业——金迈王也宣布在今年加强户外鞋市场的投入。“今年将是启动品牌工程后关键的一年，户外休闲鞋的竞争会越来越激烈，全面的渠道布局和终端拓展，将促成休闲鞋的全面升级。”金迈王鞋业集团经理吴惠阳对媒体表示。

    鞋业有限公司市场相关负责人分析，在人们的想象中，“休闲鞋是休闲鞋，户外鞋是户外鞋”，但整合了休闲鞋元素的户外运动鞋似乎在告诉人们，一切都在创新，包括对户外休闲鞋的种种既定印象。“户外运动正从一种专业性运动发展为一种大众时尚的生活方式，相应地，户外运动用品也不再局限于专业人士使用，而是更多地被不同年龄、阶层、职业的消费人群所接受，特别是很多城市白领与高收入者的加入，更是带动了户外运动品牌的快速发展。”该负责人说。

    相中50%的年均增长率

    泉州市鞋业商会会长丁水波近期在接受相关媒体采访时表示，当2010年木林森鞋业高调宣布向户外运动市场进军时，石狮鞋企的‘户外’之争就已正式吹响号角，目前，泉州下辖不少品牌都已加入这场热闹的‘擂台赛’。”他认为，这个现象体现了泉州鞋企能敏锐地发现市场的需求，应时而生。这类鞋企的转型，将给泉州鞋业未来的转型发展带来一定的指引作用。

    有业内专家统计，自2000年户外产业形成以来，户外用品领域以年均48.9%的平均增长率，甚至超过了同期的IT业。相关预测显示，中国的“大户外”市场正呈直线上升趋势，户外运动装备市场每年更将以50%的增长比率在成长，所蕴藏的市场将会超过100亿元人民币。

    业内专家分析，在户外用品市场中，户外鞋约占30%，当前国内户外鞋品一般分为、徒步鞋、沙滩鞋、溯溪鞋等，而国外类别更多，还有高尔夫鞋、帆船鞋、野外战靴、野外工程鞋、时尚等。不少人认为单一鞋品不足以形成销售规模，于是要么来个服装、鞋品、背包、装备全品类，要么来个自销又加工。

    不过也有人持反对观点。“美国户外品牌CAT单一鞋品年销售达4亿多美元，Merrell、Timberland等也以鞋品为主，年销售均在数亿美元之上，Crocs、Deckers也是鞋企，Crocs年销售7亿美元，Deckers年销售则有13亿美元。”该人士说，“品类的多寡并非销量的关键，销量取决于产品的受欢迎程度。”