品牌鞋企高调布局 全面撬动农村市场

    【-行业新闻】众所周知，我国是一个农业大国，在近13亿多的人口中，农村占了50.32％。由此可见，农村俨然是一个极具潜力的大市场。特别是随着当下农村生活水平的显著提高以及人们对吃穿的讲究，原本许多在城市里流行的品牌也开始成为农村居民青睐的对象。而与此同时，城市市场各大品牌的“疲劳轰炸”日渐疲软，且趋于达到饱和状态，相比之下，农村市场却蕴藏着无限商机。于是，一些具有前瞻性的企业便迅速调整产销策略，悄然把目光投向农村市场，独辟蹊径，走出一条“城市包围农村”的新路。然而在这一方面上当属最为突出。

    研发适合的产品

    常言道，“思维一变天地皆变”。从鞋行业来看，当前鞋企由于渠道竞争的日趋激烈化，下沉终端已经成为一种必然，不过更多的是迫不得已，退而求其次，如今越来越多的鞋企锁定农村市场，可部分鞋企并不是真正了解农村市场的实际需求。特别是随着近几年农村家庭收入的稳步提升，农村居民的消费需求也已经由过去的满足基本生活的实用型转向了追求美观的时尚型。所以在这一点上，也客观上要求鞋企要根据农村市场的实际状况，研发相应的，才能为鞋企开辟农村市场打下坚实的基础。除此之外，选择适合的渠道也是至关重要的。

    选择适当的渠道

    毋庸置疑，目前很多已经借力自身的产品优势纷纷在一些农村乡镇设立了，并以此掀起了不小的销售波澜。但是在这其中，鞋企还亟需考虑到农村市场的长远消费情况。对此，营销渠道的建设更是显得尤为重要。（中国鞋网）众所周知，农村市场的主要消费地点是县城与集镇，同时这也是鞋企攻占农村市场的首要主战场。所以，鞋企要布置好渠道建设，首先就应该考虑如何做好县乡分销体系，以最大程度满足农村居民消费便捷的需求，这样才能带动产品销量的增长。然而就目前农村市场来看，主要还是以代理模式与直营模式为主，而且这两者均各有优势。据调查资料可知，农村市场上许多代理商其实都是当地人，熟悉当地的消费情况，而以城镇为主商圈的直营店虽然成本相对较高，但对于鞋企来说则具有着更大的自主性。所以，选好适当的渠道对于鞋企的营销也是一大考验。

    采取适宜的促销

    “口碑营销，再加促销，一促就销，大促大销，小促小销”，这在农村终端市场绝对是真理。对此，经济学家迈克尔•J•沃尔芙也在《农村经济》中做出了个归纳性总结。因为农村居民购物的非理性度普遍较高，容易形成跟风态势，所以口碑营销无疑是农村市场中最显成效的营销方式。对此，企业均可通过的具体方式来进一步落实口碑营销，诚如新店开业、老店店庆、会员营销、有奖销售、买赠活动、以货易货、售后服务、让利降价等方式都是比较通用的。特别是会员卡的推行更是一度得到积极响应。毫无疑问，通过促销，可以起到口碑相传的宣传效果，从一个消费个体蔓延到相关的群体中，同时也提升了产品的美誉度。

    总而言之，面对农村市场如此广阔的蓝海，鞋企既要看到光明的曙光，又要在细节处落实，加以洞察，抓住其市场运作规律，掌握农民朋友消费的特性，精化相应的营销组合策略，才能从根本上真正“赢”取农村市场，并在各大终端市场中立于不败之地。（转载请注明来源 原创，本网保留追究盗用者版权责任的权利。）