“配货制”经营，品牌鞋企准备好了吗？

    【-行业新闻】近日，针对被传言深陷“库存门”一事，方面澄清，虽然明年第二季度订货会的订单未经最终确定，但预期订货会增长速度将较明年第一季度低，并且符合公司该季的目标。同时，据财报分析，安踏存货约21％的增速低于同期销售收入26％的增长，其中尚有将近四分之一是原材料，出货状况正常，库存属正常范畴。这也让一度沸沸扬扬的安踏“库存门”事件告一段落。

    无论安踏是否陷入“库存门”，都有一个不可回避的问题摆在本土面前———库存压力增大。库存压力从李宁、、特步等大品牌逐级传导，已波及部分二、三线品牌，成为整个运动品牌行业都要面对的难题。

    面对如此困境，夹缝中求生存的泉州二、三线运动品牌更在积极寻找解决办法，部分运动品牌开始尝试由订货制转变为配货制。

    采用配货制经营，让品牌迅速抢占市场份额的同时，舒缓了库存压力，资金的回笼也让企业“底气”更足。但这种模式也是对生产效率以及品牌管控经销商的一种考验，泉州体育品牌准备好了吗？

    应运而生

    虽然告一段落，但“库存门”却也昭示了一个现象：整个运动行业年景并不像往年那样一帆风顺，订货订出去多，但实际销售收入并没有那么多。大量产品积压在经销商的仓库内，库存压力陡然加大。库存积压，经销商资金紧张，也就间接导致了品牌资金回流困难。在这种形势下，本土不少开始尝试配货制，希望能够借此缓解资金压力，帅步就是其中一家。

    在帅步（福建）鞋服有限公司营销总监罗军看来，与传统订货制相比，配货制减缓了经销商的库存压力。“买断式的订货制往往会使经销商承受巨大库存压力。”罗军向记者表示，在今年大环境低迷的情况下，品牌要重视经销商面临的库存压力。“尤其是中小品牌，如果仅仅把库存压力甩给经销商，那么将面临着经销商流失以及资金回笼困难等危险。”

    相比订货制，配货制能及时把握市场销售情况，在货品分配上公司也拥有绝对自主权，品牌对库存总量以及货品生产及调配可以做到“心中有数”。一位业内人士表示，在今年，有些体育品牌已从“生产多少卖多少”的思想转变为“卖多少生产多少”的经营思想，这种“明哲保身”的经营思想其实也是避免体育用品行业洗牌时自己品牌遭淘汰。

    而在恩东体育用品（中国）有限公司刘建伟看来，把订货制改为配货制，企业是在走“现金流”路线，同时这也是对品牌自身的一种保护。“今年体育用品行业大环境不好，上游供应商不让品牌欠钱，品牌为使资金不断流，也只好高效率地回笼资金。配货制就成为品牌一种回笼现金的高效模式。”

    操作困难

    虽然看起来很美好，但是在实际操作中，配货制却没有那么容易实施。

    中澳（福建）体育用品有限公司营销总监谢磊认为，配货制可以被看成一种“小批量订货＋补单”的经营模式。“品牌会把每种产品都拿到市场上卖一卖，然后确定哪种好卖再进行后续大量的补单。但这对于企业的档期要求会很高，企业能来得及生产吗？即使生产出来了，市场需求期是不是已经过了？”谢磊向记者表示，体育品牌采用配货制，很可能会出现采购、生产与配发延误问题，产品上市一旦不应季，反而会加重库存压力。

    另一方面，配货制下的品牌需要从供应商处大量备货，以满足后续补单生产。“就拿鞋底来说，十款鞋就至少要准备三种鞋底，万一经销商选择款数太多，品牌怎么去备齐鞋底以满足后续及时补单？”谢磊问记者。

    谢磊担心的是生产方面的问题，（中国）有限公司品牌策划黄志东则担心配货制下的后续补单可能会造成品牌公平问题。

    “如果采用配货制，企业肯定面临大量补单，但先补哪个后补哪个可能会让经销商感觉不公平。”黄志东告诉记者，企业如果按经销商“先来后到”的顺序进行补单，按照市场规律，后补的单很可能是市场需求量最大的，后补单的经销商会觉得不公平；而企业按照市场需求量大小来进行补单的话，很早就申请补单的经销商难免会有些想法。“订货制就可以实现‘南货北调’，解决这个难题，达到市场需求平衡。相比较而言，配货制对于货品总体宏观调控要偏弱一些，很容易出现‘有心无力’局面。”

    双管齐下

    订货制？配货制？体育用品品牌采取哪种模式好呢？在实战派品牌营销专家郭汉尧看来，品牌如果处于市场份额拓展期，就应该适时地运用配货制，这样能比较好地占领市场，开拓人脉。而如果品牌发展比较成熟，有一定的资本，就应该双管齐下，而不是单一地进行订货制或者配货制。

    他认为，单一制度不能适应市场，订货制虽然简单快捷，但是没有配货制开拓能力强；而配货制虽然利于品牌维护渠道、利于品牌资金回笼以及减少经销商的压力，但其很难掌控的后续补单问题，成为品牌发展弊端。

    “但相对于经销商而言，库存、资金问题是头等大事，因此会更倾向于选择配货制。”郭汉尧这么告诉记者。

    郭汉尧认为，如果要解决配货制的局限，品牌一定要注意几个问题。“首先，品牌一定要管控好产品最长销售周期和最佳上市周期。”郭汉尧称，品牌对于产品最长销售周期和最佳上市周期需要有一个明确规划，这样产品后续生产才不会滞涩。

    其次，郭汉尧表示，在实行配货制经营模式时，品牌一定要有专人注意市场，要对跟踪到位。最后，品牌自身也要做好宏观调控，准确把握市场动态。

    “品牌要做好市场到品牌的反应链，品牌对市场的反应速度成为配货制能否成功的关键因素。”郭汉尧说道。（-最权威最专业的鞋业资讯中心）