坚守本业百货大练影分身术

　　【-通路】什么是副牌(second line)?对于高端品牌而言，副牌就是为了不降低品牌格调，以更自由多变的设计理念、更亲民的价格，吸引年轻的前卫消费者而诞生的子品牌。副牌们的命运各不相同，有销售额超越主品牌Dolce&Gabbana，将被关闭的副牌D&G;也有跟主品牌Prada一起大放异彩的副牌miu miu……

　　若将副牌概念引入百货业，可以看到，目前国内多数连锁百货集团都有副牌，采取多品牌战略，其中大商集团是先行者，也是成功范例，高档百货麦凯乐，时尚流行百货千盛，购物中心新玛特等，层次分明，定位清晰，可以适应各种市场环境。

　　自2008年金融危机以来，国内百货业迎来了新一轮的连锁扩张高潮，百货子品牌也随之诞生，王府井百货推出HQ尚客、广百百货推出GBF、天虹百货推出君尚百货等。

　　虽是现阶段经营状况不一，但对于这些坚守百货零售主业的企业而言，“大练影分身术”既是实力的表现，也是强身健体的手段，更是长远规划的必然。

　　百货子品牌跃动

　　随着竞争的逐步深入，市场细分越来越明确，越来越多的百货企业开始推出子品牌，经营状况不一，相较于投资商业地产、信贷、股权等，跨行业经营或许能带来更多收益，经营主业似乎是一个更艰难的选择，但从长远来看，不失为明智之举，仍值得肯定。

　　先行者如大商集团，拥有高档百货麦凯乐，时尚流行百货千盛，购物中心新玛特等多个品牌，这一策略让大商集团形成了牢固的“东北店网”，并在中部地区的拓展中迅速打开局面，初步建立了“中原店网”。更典型的代表是华润集团，万象城、欢乐颂、华润万家、ole’……各种业态、各种定位都被纳入版图，并取得了相当的成就。

　　而王府井百货的HQ尚客、广百百货的GBF、天虹百货的君尚百货等，则是新时期诞生的百货子品牌，是百货连锁门店拓展热潮的衍生品。王府井集团开设HQ尚客，区别于旗下的王府井百货、双安商场等传统百货，希望籍由全新的定位，容纳更大客群。

　　无独有偶，GBF也是在类似的大背景下诞生的，广百旗下的广百总店定位高端，位于天河城商圈的广百中怡店是时尚百货代表，但真正将时尚潮流提出来，作为“名片”的仅有GBF。目前，GBF首店落户珠江新城，第二家店位于广百大本营北京路，与总店相隔不到500米。

　　至于君尚百货，天虹历来都以亲民的大众时尚定位亮相，这是首次采用高端定位，引入的品牌以coach等品牌为代表，而不是顶级奢侈品LV，以适应深圳消费者的需求。

　　业内人士称，无论是主品牌还是子品牌，在门店拓展过程中，人才、商品、物业缺一不可。由于缺乏相关经验，在子品牌经营中，更考验了经营者的方方面面。

　　值得注意的是，也有一些百货店虽是定位不同，却沿用了相同的名称。如百联集团旗下的东方商厦、万千百货等，这应该算百货子品牌的变种。

　　万千百货跟随母公司万达集团的脚步，在全国快速布点，到现在已有近30家店，并统一用“万千百货”命名。万千百货分别以高端精品、流行时尚两种店态形式，适应不同地区和客群的消费需求，目前占万千总店数85%以上的是以服务年轻、时尚女性和新兴家庭为主的流行时尚店。精品店主要位于合肥、武汉及太原。

　　1992年开业时，东方商厦是上海最高端的百货，虽然在经营中曾转型为中高端百货，但在2004年，经历了一些列硬件设施改造升级后，其又重新恢复了高端定位。随着2003年并入百联集团，东方商厦品牌成为了其旗下都市时尚百货的代表之一。2005年1月17日上海第一百货东楼店，翻牌为“东方商厦”后，开启了东方商厦的连锁发展。

　　位于徐家汇商圈的旗舰店是东方商厦的代表门店，但时至今日，也显得有些没落。今年年初，上海港汇广场宣布更名为“港汇恒隆广场”，转向奢侈品经营;美罗城也在悄然变脸;甚至太平洋百货、汇金百货等也可以跟东方商厦一较高下。

　　与此同时，近几年的东方商厦开店中，大多店铺都以中高端定位为主，但也出现了部分服务社区的大众百货店。据统计，从2008到2010年三年中，东方商厦共有6家店开业，其中5家以购物中心主力店形式出现。如作为百联郊区购物中心的主力店，东方商厦奉贤区店定位在中高端，而嘉定店却较为低端一些。

　　根据新友谊的未来发展战略，未来五年，旗下购物中心业态也计划新增10家，至2014年形成20家购物中心的规模。作为主要主力店的东方商厦或将跟随购物中心发展步伐布局上海市郊，拓展长三角，甚至开拓全国其他城市的市场。

　　跟随百联的脚步进驻郊区降低身价也算是一种“入乡随俗”，但东方商厦的高端定位势必受到影响，造成一定的品牌定位混淆。

　　★ 采访万千百货总裁丁遥

　　T：《通路》

　　D：丁遥

　　T：为什么第一家精品万千选在合肥?

　　D：万达广场在合肥的这个项目正巧位于市中心，所以万千能有定位于精品百货的先天地理优势。对于奢侈品来说，橱窗展示的作用相当重要，店址必须位于市中心。其次，合肥本地的奢侈品消费也在高速发展中，这为我们提供了机会。另外，合肥本地精品百货的同业竞争相对其他地方较小一点。

　　接下来，我们还将在武汉、太原、长沙等地开精品百货。其中武汉精品百货会选址在中央文化商务区，这是一个包含了很多旅游项目的商务区，着眼全中国、辐射东南亚，是万达全国最大的一个项目。

　　T：精品百货与其他万千百货有什么不同?

　　D：首先品牌档次就有不同。精品百货的标准之一就是国际一线品牌数量达40个以上。另外，精品百货更强调对于服务对象的高服务水准，毕竟消费奢侈品和寻常百货的人群对于服务的要求大不一样。目前国内熟悉奢侈品顾客的服务商家还不多，我们万千正在训练一支有素养有能力的员工队伍，随时根据顾客的需求和发展变化做出服务调整与引领。

　　★ 采访中国百货商业协会副秘书长范艳茹

　　T：《通路》

　　F：范艳茹

　　T：百货店推出子品牌，大多是对主品牌的一个定位补充，使不同的业态定位、形象更加清晰。您如何理解百货业推出的这些子品牌的?

　　F：能推出子品牌的百货公司，基本都是全国发展的集团公司。通过推出子品牌，对主品牌是有益补充。在向外发展时，集团在业态及品牌上都能根据当地状况，快速布局，而不会有过多局限，有更多的选择余地。

　　T：百货业子品牌对百货自身发展的意义与影响?百货业子品牌能否成为连锁百货扩张，渗透不同区域市场的一种方式和趋势?需要什么条件?

　　F：对任何公司而言，都应该先稳定主品牌，才能再开子品牌。这样才有实力、有资本去实验，成功之后才能不断复制。（-最权威最专业的鞋业资讯中心）