草根代言或再度掀起鞋企品牌营销热潮

　　【-行业新闻】近几年来，草根文化以一种非主流文化的姿态崛起并流行着，作为对主流文化的补充，国家亦是高度重视草根文化的发展，从2011年春节联欢晚会上的演出就可以窥探出一二。互联网的兴起显然对草根文化的流行提供了肥沃土壤，而首次以“文化命题”为议题召开的十七届六中全会结束后，为了学习贯彻其会议精神，各地的文化建设更是如火如荼地展开，其中就不乏草根文化的建设，这势必将掀起一场更大的“草根文化热”风暴。

　　草根作为草根文化的元素，受到“草根文化热”大背景的影响，也呈现出发展潜力无限的态势，并且对诸多行业的影响力也逐渐扩大。众所周知，一款新游戏面市后，找代言人已成为一种惯例，而由于草根代言费用低廉，往往成为游戏商家的首选。这也就引发了其他企业思考是否也加入邀请草根代言的行列。

　　聚焦国内，可谓是开创了在呈现出更多的品牌个性和内涵上融入草根文化的先驱。在品牌代言人的选择上，安踏放弃使用一些超级巨星，转而去启用那些尚未成名的年轻运动员。你是一个普通人，没有条件，没有天赋，但是你拥有一个梦想，并且可以通过自己的努力来实现，而这正是安踏希望传递给消费者的理念。顺应时代的发展变化，安踏注重草根阶层触动消费者的内心世界并取得惊人成绩也是合乎情理。那么，对比明星代言，草根代言对鞋企是否有明显的优势，而鞋企通过何种渠道选择草根，选择草根的评判标准又是什么，这都需要鞋企的不倦思索。

　　诚然，明星代言确实可以把鞋企带入迅速发展的的快车道，但是从长远的发展眼光来审视，明星代言也存在着诸多不利因素，例如代言费用昂贵，明星的不稳定性，代言泛滥造成的消费者视觉疲劳等。在某种程度上，草根代言恰恰可以避免明星代言的这些不利因素，而且具有其本身独特的优势。显而易见，草根的代言费用低廉，可以有效避免鞋企在加大产品研发、渠道建设等相关方面资金投入时引发的资金短缺。而且草根来自民间，代表了大多数人，甚至是社会底层的想法，也就更容易被大众接受。同时，在这个追求个性、新奇的时代，大众已然厌倦了那些明星大腕，而草根的出现满足了他们的心理，往往会吸引更多的眼球。如此可见，鞋企改变邀请明星代言的标准模式，选择草根代言不失为一个创新的营销策略。

　　毋庸置疑，草根上传励志自传，草根微博发表愤怒感言，草根上传自制短片等而使草根备受关注离不开网络这个平台，因此，鞋企可以依托网络开展一系列的草根选拔活动，初步筛选之后，进行（中国鞋网）网上投票，并且借助微博、微信等让大众参与整个选拔活动的过程。如此，不仅可以筛选出最适合的草根代言人，而且通过大众的互动，扩大了活动的声势，提高了鞋企的知名度，同时对于草根代言后续的展开也打下了坚实的基础。俨然，鞋企也可以脱离网络，设点展开选拔活动，甚至直接选择当下受追捧的草根明星。总而言之，鞋企选择何种渠道，要综合考虑鞋企的自身情况、大众的参与热情、不同地区的特点等因素。

　　在评判标准上，鞋企除了以选拔结果作为参考依据外，还应该考虑草根的整体形象是否符合诉求以及鞋企形象，而草根的整体形象并不仅仅指外表形象，更主要的还是内在形象。显然，草根一般具有强大的凝聚力以及顽强的生命力，鞋企应以此为导向注重草根的成长经历以及他们如何获得成功的故事，并且评判其精神是否符合鞋企的理念、精神。这也是与明星代言的区别。从内在形象与外在形象上看，明星代言更注重的是外在形象，主要也是在于提高产品的知名度，而草根代言不仅在于提高产品的知名度，也在于提高产品的美誉度以及内涵，其在一定程度上已提升到精神层面。

　　如今，随着市场竞争的激烈，越来越多的鞋企面临着同质化竞争的红海，而鞋企为了冲破这一僵局，也纷纷在寻找新的竞争策略。草根代言作为一个较有创新的营销策略，固然可以为鞋企所采用，而且在受到欧债危机、各成本上涨的冲击下，草根代言确实存在着可行性。审时度势，草根代言或将再度掀起营销的热潮。（转载请注明来源 原创，本网保留追究盗用者版权责任的权利。）