鞋企专家支招电商渠道运营策略

　　【-鞋业趋势】电子商务的地域上风、渠道上风、快销上风彻底改变了传统市场的营销手段、企业竞争形态、营销环境和人们传统的消费习惯。我国目前只有7%的中小企业进入电子商务领域，现阶段进入电子商务的传统企业，都对电子商务有着一定理解和敢于尝试的精神。

　　广州市星晨鞋业有限公司总经理彭怀成，就靠着前瞻性的电子商务理念，将企业迅速打造成我国鞋业电子商务领域的黑马。彭怀本钱人也由于在电子商务鞋类行业创造了骄人成绩，而被媒体和同行们都尊称为“电子商务界的鞋业巨子”。

　　一、布满艰辛的创业历程坚韧不拔方显英雄本色

　　彭怀成出生在上世纪70年代，家中五个兄妹，他排在中间。照顾弟弟，赡养父母的重担压在彭怀成总经理稚嫩的肩膀，初中二年级就辍学去东莞打工。白天千方百计找工作，晚上在荔枝树林和荒草地睡觉，天天还会被治安队追赶。终于他靠高举了三天的求职信，引起了一家台资鞋厂老板的留意。老板问：你会做什么?年仅十几岁的彭怀成回答：什么都不会做。老板又问道：能做什么?回答是：什么都能做。

　　于是老板让保安拿把扫把给彭怀成扫大门口给他看，从小干农活长大的的彭怀成三五下的把厂门口扫的干干净净的，于是老板被彭怀成的执着所感动，破例录用了他。第一个星期的工作是敲鞋子鸡屁股，均匀每小时敲400双，满手都是大泡，手肿的看不见手缝。但彭怀成却怀着对未来的美好憧憬，咬牙坚持着干了下去。

　　他的付出也换回了应有的回报，一步步从杂工成长为厂里的部分主管。1996彭怀成回家创业失败，1997年第二次来到广东的一家台资鞋厂担任总经理室高级专员，却因911事件影响工厂解散，再次失业。一个月后被招聘到广州市一家鞋厂打工，担任厂长职位并在职学习取得了中山大学EMBA学位。

　　2004年11月，彭怀成向朋友借了12万块钱，租了600多平方的厂房开始了正式的创业之路。曾经几度由于资金周转困难，企业都处于倒闭的边沿，彭怀成都靠着他执着的信念和坚韧的毅力，一次次挽危局于狂澜并且企业越做越红火。2006年广州市星晨鞋业有限公司经历第三次扩张达到6000多平方米的厂区，同事在行业内也享有一定声誉。

　　二、坚持企业核心竞争力避免市场金融风暴冲击

　　如今，广州市星晨鞋业有限公司在彭怀成总经理的带领下，已经成为驰名国内外的着名鞋类生产企业，近年来一直是订单不断。发展成为高、中档男女皮鞋、时装鞋、休闲鞋的研发、设计、生产和品牌营销于一体的产业化企业。

　　已经有着20多年的制鞋经验的彭怀成，在业界有着一定的着名度和良好口碑。随着业务在全世界的扩展，企业不断发展壮大，形成了工厂占地面积6000余平方米，员工300余人，拥有现代化生产设备，精细的手工制作职员，高效的治理团队。

　　广州市星晨鞋业有限公司坚持“质量决胜未来”的企业发展战略，所以产品质量过硬、制作精良，不仅畅销国内，还远销意大利等欧美国家高端市场。即使在2008年经融危机下，广州数千家大大小小的鞋类企业倒闭，彭怀成总经理却带领着广州市星晨鞋业有限公司，凭借着良好的口碑、精湛的工艺、上乘的材质和企业的诚信，吸引着很多国内外的企业慕名而来。

　　连意大利品牌LauraBiagiotti、中国着名服装公司PeaceBird(太平鸟)和FeerBird(自由鸟)、中国电子商务品牌Moonbasa(梦芭莎)和VANCL(凡客诚品)等企业都与广州市星晨鞋业有限公司进行了深度的合作。

　　所有的奇迹，都是由彭怀成总经理精准的企业战略方向、科学的治理思想、果断的经营策略、大胆的市场突破、坦诚的做人标准所创造。可以说广州市星晨鞋业有限公司的辉煌，都是由彭怀成总经理所带领团队的高尚情操和职业素养的闪光。

　　然而面对这一切，彭怀成总经理并未感到沾沾自喜，反而开始了不断的深思。由于彭怀成总经理发现国内愈来愈多的鞋类生产加工企业开始价格竞争，传统市场渠道的销售开始出现垄断性紧张，消费者从注重品质升华为重视品牌;另一方面，面对着很多国外品牌通过我国企业进行了OEM，转而贴上国外商标就以数倍的价格轻松反销到中国市场的品牌营销。传统生产加工上风正在逐渐变弱，甚至无法实现企业营利。

　　于是，彭怀成总经理果断的制定了创造自有品牌、开拓新的品牌营销渠道的经营战略，并带领着团队不断研究和学习电子商务知识。

　　三、建立企业自有品牌开拓电子商务新渠道

　　彭怀成总经理深谙只有品牌才是企业生命的延续，意味着未来有更光明的远景。彭怀成总经理顺应时代变化，迅速转变观念和战略，制定了“以前做好产品，现在要做品牌”的战略发展规划。企业从开发、生产、宣传、销售、企业形象宣传等市场行为都以品牌为中心，经过几年的打拼，公司旗下的“alinli(阿琳利)”、“JOYBANY(假日伴侣)”和“KEN。KENNY(肯迪凯利)”品牌终于成为中国着名的鞋类品牌。

　　在创建“alinli(阿琳利)”、“JOYBANY(假日伴侣)”和“KEN。KENNY(肯迪凯利)”三个品牌之初，彭怀成总经理就清楚的熟悉到：传统鞋类市场要想把品牌做大做好，通过传统渠道需要很长的时间，各环节消耗本钱大、发展慢、产品同质化严重，竞争越来越激烈。而通过电子商务则能快速扩大生产企业上风、搭建新兴营销渠道、树立品牌形象。

　　只有制定符合企业发展的电子商务营销策略，才能在布满机遇和挑战的市场竞争中立于不败之地。于是彭怀成总经理下定决心，加大投资力度，运用网络营销和电子商务方式，对企业资源和战略进行重组，并与着名的电子商务平台淘宝网开展了深度的营销合作。如今，“alinli(阿琳利)”、“JOYBANY(假日伴侣)”和“KEN。KENNY(肯迪凯利)”三大品牌在网络上销量天天都超过了数千双。彭怀成总经理表示：下一步将斥巨资扩张电子商务渠道，加大市场力度提升自有鞋类品牌的口碑和销量。

　　彭怀成总经理的成功之路正如星晨鞋业所生产的KEN。KENNY(肯迪凯利)顶级奢侈品牌鞋，经过无数次的打磨方见成功。如今，电子商务浪潮已经席卷全国，彭怀成总经理感觉到电子商务是传统生产企业的必然选择，是传统企业的必由之路，也是一种全新的从生产企业产品直接到消费者营销模式。相信，彭怀成这位“中国电子商务界的鞋业巨子”将带领企业创造更多的辉煌，也为中国的电子商务贡献更多的气力。(-最专业最权威的鞋业资讯中心)