鞋企课堂：买手的产品开发运作模式

　　【-鞋世界导刊】买手在工作中除了进行相关管理职能的规划外，还要进行相关专职产品的开发工作。这些开发工作，基本上都是在其制定产品开发企划方案的框架内进行，也是买手人员自己实现产品开发企划案的行动体现。

　　一、买手的立体式仿款模式

　　买手操纵着每一个买手模式企业的产品仿款工作。在买手模式企业中，仿款的工作是立体的。这也就是说，在买手模式企业中，买手不再是唯一的仿款人员，而是仿款的中心人员，其他岗位都是在共同参与仿款。

　　买手人员主导着仿款工作，这是因为买手是整个企业产品开发企划方案、生产方案、市场营运方案的灵魂人物与灵魂团队，其他人员的仿款是根据其产品企划方案的具体要求进行的。立体式仿款岗位与流程的建立，极大地解决了以前企业在传统模式运营下分工过于独立、产品开发信息封闭造成的开发不对路问题，改进了产品开发对市场的适应性，使买手模式企业在市场竞争中队同行企业具有高度杀伤力与攻击性。

　　二、买手即时款仿款工作流程

　　即时款对买手模式企业来说，能够充分体现产品在当季销售过程中，企业对流行的把握，也能够充分地展现买手模式企业整个运作系统快速反应的能力。
 

　　从图1中我们可以看出，买手的即时款仿制过程都是来自于市场中在当季销售的产品，这些产品来自于不同的企业。但是，由于买手模式企业具有非常健全的信息供给系统，所以，能够及时抓住这些企业在市场中当季销售的产品款式的流行趋势。并且，买手模式企业又具备非常健全而快速的生产供货系统，所以，它们能够在当季产品上市销售的时候，及时抓住同行企业的畅销类产品进行抄改仿流程，然后把产品在最短的时间内做出并推向市场。

　　买手推向市场的即时款产品，一般有以下两种：

　　一种是一直盯住那些产品定位比自己高档的品牌企业。当他们出现畅销产品时，马上拿来进行抄改仿，然后以低于被仿制产品几倍甚至是几十倍的价格在市场上销售。

　　一种是仿制比自己低几个档次的。因为这些产品的企业，虽然本身不具备产品系统化开发能力，但是这些小企业或小品牌的操作者，一定是非常好的买手主导者，他们的反应速度非常快，对流行与时尚把握得很准。这些产品被买手模式运营的企业吸纳后，可以制定出很好的价格，并在不同的市场渠道进行销售。

　　这两种情况对同类企业来说，都具备非常大的杀伤力。因此，把买手模式运营的很好的企业，其产品提前开放的比例一般不会太高，而产品大部分都是以即时款的形式出现在市场中。而这个操作方法对其他同行企业来说，显然攻击性非常大，会让它们失去很多市场份额。

　　三、买手的单点补充款操作流程

　　买手在产品上市后一周左右，会及时关注行业内企业的产品结构，并且会利用各种形式对同行企业的产品进行系统性的模板分析。分析过程中会对比自己的产品结构，当他们发现自己的产品与其他企业的产品在结构上或是其他元素上相比有欠缺时，往往会做出补充款的反应。

　　补充款，也是即时款的一种，但是它们与即时款发生的时间段不同。即时款一般在买手模式企业中定性为随时出现的款式，而补充款是指买手在产品开发企划案中没有预测到的款式结构。这些结构包括全部上市货品的色彩结构、功能结构、材料结构、外观结构、版型结构、工艺结构等。当它们发现其他企业的产品开发机比自己的优越时，补充款操作的系统就会启动。因此，我们说补充款也是即时款的一种，补充款也需要企业有良好的反应系统与反应速度。补充款的操作流程有两种，如图2和图3所示。

　　图2展现的是在补充款中进行结构补充的产品开发操作。这里需要更加明确的协作与在运作系统。相对而言，补充款的反应速度可以在操作过程中，允许适当的缓慢，但是绝对不能有太大偏差。如补充款与即时款相比，慢三天左右的时间还可以，如果超过三天，可能补充款的意义在销售中就不会有多么好的优势了。

　　补充款的另一个操作是买手更为及时的仿制。这种仿制流程是为了把当季最为流行的款式融入自己的产品结构中去，也称流行款操作流程，如图3。

　　从图3的流程中我们可以看出，流行款的操作更为简单，一般都是买手人员在市场上看到合适的款式后，随机进行采购，然后更换商标，直接发送到自己的渠道中进行销售。这种方法操作起来非常简单，也受到众多企业的喜爱。同时，这种方式特别适合中小企业操作，简单而又可以节省大量的开发成本。

　　当然，作为一个买手，自己首先要会开发。只有懂得开发，才能更好地去进行系统化的专业运作。掌握产品足够的开发技能，对于买手后期的职业演化而言，至关重要。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，）