鞋企品牌如何创新营销拓宽内销市场?

　　【-行业新闻】金融危机以来，鞋行业经历新一轮的洗牌，市场也出现诸多变化，由于国际市场的萎缩和动荡，内销市场的重要性更加凸显。很多本土鞋企改变了过去接单贴牌的做法，加入到了发展自主品牌、建立终端网络的大军，一些内外并举的本土鞋企也扩大了内销市场的营销力度，试图追求捷径，但品牌和营销却绝非一日之功。因此，在竞争日益白热化，采用传统的营销手段很难从众多品牌中突围，创新营销成为必然。

　　随着去年经济萧条，市场萎靡的状态下，现在很多中小型鞋企面临着倒闭的危潮，怎么样另谋出路将是个迫在眉睫的问题，渠道销售已经成为陈旧模式，什么才是挽救企业的救命草，什么才是实现最后的终端销售，曾被实体鞋业视为洪水猛兽的电子商务，如今反而成为其维持企业生存的救命稻草。

　　我们知道，电子商务的“性价比”高于传统方式。比如，广交会一年只有两次，每次只有十几天，参展费用很高，海外参展费用更高。而通过电子商务方式，那么一年365天，天天都在开展销会，不过这个阵地是在虚拟的网络世界里。温州进出口联合公司经理说：在电子商务之前，公司只能通过交易会等传统方式获得订单而且效果非常显著。可是近几年，交易会成本越来越高，而且效益越来越差，只是起个形象展示作用。如果做好电子商务的应用，效果会更好。

　　众多鞋企积极创新营销方式，广泛采用电子商务等新兴贸易方式，如达芙妮推出在线购物网站，销售业绩大幅增长。另一方面，抓住国际金融危机下进入国外市场门槛降低机会，主动“走出去”，将营销触角伸至海外。匹克、安踏等龙头企业均在海外设立大量分公司、办事处和专卖店，在欧洲、美洲和亚洲建成比较完善的销售网络，特步在马来西亚等国启动品牌推广计划。

　　诚然，创新营销是企业制胜的法宝，更是企业在纷繁复杂的市场竞争中立于不败之地的关键所在。只有懂得把握时机，树立差异化的创新型思维和创意独特的营销模式，在当前经济危机的大环境下依然逆流而上，的确值得国内其他运动品牌乃至其他行业企业学习和借鉴。通过创新战略及差异化营销，本土品牌知名度和影响力才能得到了极大提升。(-最专业最权威的鞋业资讯中心)