晋江鞋材企业积极布局国际版图

　　【-鞋材资讯】日前，第36届巴西国际、机械设备及鞋类博览会拉开帷幕。如同往年一般，这场巴西乃至整个拉丁美洲规模最大皮革、鞋业制品、半成品及机械设备博览会吸引了全球众多客商的关注;与往年不一样的是，今年这个被业内人士誉为“理想展会”的鞋材展多了晋江鞋材企业的身影。记者日前获悉，包括信泰、达亿、晋亿、正翰等在内的多家晋江鞋材企业首次出征巴西鞋材展。

　　出征巴西鞋材展的背后，凸显的是晋江鞋材业界的一种思考：在当前国内市场不甚理想的情况下，通过参加一些国际性的展会，进一步拓展国际市场，不失为一种可以大胆尝试的做法。

　　“理想展会”带来的冲击

　　信泰新材料是晋江本土网布行业的“大佬”，获此殊荣绝不仅仅因为它的新材料、新产品，更重要的是它的一些做法：曾经的营销变身，创建直营渠道便给业内留下了深刻印象，而此次出征巴西也算给欲开拓国际市场的晋江商们开了一个头。

　　“可以说，这个头开得不错!回国后不到10天，我们已经迎来了第二批巴西客户，就上周末一天，有5个巴西客户一同到厂区验厂参观，一些订单已经从最初的询价发展到进一步的洽谈打样。”福建信泰新材料科技有限公司总经理许金升颇为开心地说，他感觉，展会的效果达到了企业最初的期望，广告和接单收效颇丰，确实是企业心中一场“理想展会”。

　　许金升和业界人士口中的“理想展会”指的是那些既能够带来明显下单效果，又能够从展会中收集到一些新资讯的展会。毫无疑问，作为巴西乃至整个拉丁美洲规模最大的鞋材展，巴西鞋材展就是这样一个“理想展会”。

　　“理想展会”的效果也被另一家鞋材商认可，正翰无纺布相关负责人表示，不像国内展会仅能展示形象，而其他方面功能相对缺陷，恰巧，巴西展会上，买家专业性比较强，厂家往往能直接与有真实购买意向的客户达成交流，经过沟通判断，后续的合作几率非常大，绝不是交换名片后，没有了下文。

　　许金升告诉记者，在巴西展会上遇见的很多客户，自己都带着样品而来，那些样品是国内没有看见的，通过展会，也使参展企业看到自己与国际先进同行之间的差距，尤其是产品的科技含量和品牌创新方面的差距，从而明确下一步努力的方向和目标。

　　打着这样如意算盘去参展的还有晋亿鞋材。晋亿鞋材有限公司董事长丁松森直言不讳，他们可以通过巴西这个国际化的商业平台去搜集世界各地的市场信息与我们的客户企业共享，这样他们反馈的信息就会比品牌商的信息更全面、更有针对性、更有价值，他们了解当前世界最新鞋品牌的信息，品牌商可以通过他们的信息去做品牌的深度扩张，才能真正创造双赢。

　　欲拓国际市场

　　进军巴西展会在一定程度上，让苦苦挣扎的国内制鞋业看到了市场些许曙光，“外面的世界很精彩，市场还可以拓展。”

　　“这两年国际经济萧条，再加上过去的两三年企业纷纷扩大产能，导致了如今的供过于求的尴尬局面，厂房建好了不能拆，设备投产了不能停，同质化的产品又源源不断地出现在市场，究竟如何消化过剩的产能，必须两条腿走路，国内、国外一起来。”许金升的这番话代表了很多鞋材商的心声。

　　特别是今年上半年，不少鞋材企业订单量比去年上半年出现了明显下滑，一位鞋材资深人士透露，所以，今年很多企业都把展会列入了拓展计划，正翰的参展排期更是从今年3月的香港展到下半年的上海展。他承认，展会的外销拓展效果是有目共睹的。

　　当然，这样的“理想展会”虽然不是组团的集体亮相，但从网布到无纺布，从发泡到鞋底，不同品类的本土鞋材商多多少少打响了晋江鞋材在国际市场上的品牌，至少展示了晋江制鞋行业的团队精神和实力，提升了知名度，这也为参展企业日后扩大业务，结识新客户，捕捉商机，接轨国际市场提供了绝好的机会，特别是成就了鞋材商与工厂的直接联系。

　　“平时，企业大多数时候都是与巴西贸易商在沟通，在做生意，如今，通过展会，作为鞋材商的我们就能直接跟当地一些工厂接触。”许金升告诉记者，减少中间环节，直接与鞋厂对接这种形式，从营销学角度上看，直接销售是缩减成本，让利润最大化的一种有效手段，其背后更蕴藏着鞋材商欲借助直销模式开拓国际市场的真正动机。

　　正翰相关负责人表示，巴西曾是世界上第二大制鞋国，锐步、NIKE等大牌国际的研发设计中心均设立在此，这两三年，越来越多中国企业开始看重这个市场，展会则成为他们撬动这一新兴市场的踏板，除了收获丰富的利润外，其直销模式也让企业拓展巴西以及拉丁美洲市场前，能够更加充分了解市场的信息和当地需求。

　　丁松森说，中国是世界鞋、鞋材、及相应的制鞋化工原料生产大国，而巴西是中国在拉美最大的贸易伙伴，中国则是巴西的第四大贸易伙伴和第三大出口市场，布局巴西将成为中国鞋材开拓国际市场重要的一步。

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　　巴西国际皮革、机械设备及鞋类博览会是由巴西鞋业制造商协会、巴西皮革工业中心及皮革技术中心等联合主办，每年举办一届，至今已举办35届。该展会是巴西及整个拉丁美洲规模最大皮革、鞋业制品、半成品及机械设备博览会，仅对专业观众开放。2010年4月，该展会吸引了来自35个国家和地区的1500多家参展商，展出面积达40000多平方米，来自世界各地的专业观众人数达到了50000余人。优越的地理位置，使展会直接辐射了整个南美洲，甚至全世界。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）