鞋企受困渠道规模 开拓线上新营销

　　【中国鞋网-行业新闻】在“十一五”规划期间，中国鞋服行业出口、内需都保持着两位数的增长。去年“十二五”的开局之年，全国规模性的鞋服企业增长率达到23%，而出口也同比增长了16%。在去年鞋服行业整体处于低迷的情况下，运动鞋服行业仍可保持这样的增速，实属不易。但从去年四季度开始，由于上游受调控政策的打压、以及国际原材料价格波动、劳动力成本上涨等各种不利于行业发展的因素逐渐显现，鞋服企业的同比增长率纷纷下降，不少企业甚至濒临倒闭边缘。

　　中国鞋服行业专家表示，中国的鞋服行业正面临着内销和出口双重的压力。

　　内销方面，由于受上游楼市调控的影响，国内走高端路线的品牌企业都不同程度地受到了影响。另一方面，对于走低端市场走量化的企业来说，鞋服产品作为快消品却被消费者定位为“耐用消费者”，消费者的消费意识转未变也导致行业在长期的发展中一直处于不温不火的状态。

　　“而在出口方面，由于原材料、劳动力成本、物流成本的上涨，有些企业已经把定单转出去了。”杨兆华说，“目前看来，印度、巴基斯丹等国家由于劳力成本低等优势已经成为中国的竞争对手。对于一些色牢度、色彩鲜艳度高的产品，他们可能由于产业链配套不完整，导致交货期晚、质量不高;但对于一些基础性的大众产品，中国的国际竞争优势正在失去。在这个时期，我们的企业亟需进行差别架构以及市场结构的调整。

　　受困渠道规模

　　中国鞋服制造给人的印象一直是“中国制造”，换言之，就是廉价、低附加值的东西。那么中国鞋服制造业和国外的差别到底在哪里?

　　中国鞋服业有两个部分是比较欠缺的，一个是产品研发方面，国外的研发是以满足消费者的生活方式为着眼点的，在此基础上做产品的整合。而反观中国的企业，基本都是从产品研发开始，然后推销给消费者，这目前供大于求的饱和市场下，这种营销方式已经不凑效。

　　“第二个方面就是我们的渠道不强。”中国的鞋服企业有两千多家，在渠道上比如罗莱就有371家，但还是比较小的。国外品牌主要是靠商场来做渠道。这样可以做到统一订货、统一配送，节约了大量成本。而中国的渠道，比较小、又分散，没有形成一个集约化，导致成本很高，这对于企业和消费者都是不利的。

　　可以说，整合能力的匮乏和渠道的受限是目前制约中国家纺行业发展的瓶颈问题。

　　有业内人士之处，在品牌推广上，中国的企业不注重挖掘产品的文化背景也是影响企业发展壮大的一个原因，这已经是中国企业的通病之一。中国有悠久的传统文化，中国企业完全可以打造一种品牌文化、企业文化、产品文化，向消费者传递一种生活理念，这样才能培养消费者对品牌的忠诚度。

　　开拓电商新路

　　在5月份的广交会上，中国鞋服参展商对于外部需求下降、原料价格上涨和劳动力成本上升等担忧之声不绝于耳。为了应对挑战，鞋服企业从传统销售转向线上、线下营销已经成为潮流。

　　业内人士指出，鞋服企业全面进军电子商务预示着中国家纺销售渠道的转型升级开始加速，鞋服电子商务时代已经来临。众多品牌都开设了自己的B2C电子商务业务，以及在淘宝购物平台上建立旗舰店。

　　有投行分析师指出：“整体来看，行业经过阶段性高速增长期之后，2012行业整体增速回落应该是大概率事件。但是目前鞋服行业集中度还不高，能否继续高增长的关键除了依赖目前的粗放式开店外，电商等非传统渠道是未来的必争之地。”

　　杨兆华在接受记者采访时表示，随着今年一季度问题的充分暴露，鞋服企业都在进行营销策略的转变，包括对产品的结构调整、市场调整，以及大力的去倡导健康消费的理念。上半年企业增速下降，希望下半年能通过的一些利好因素来进行弥补，实现全年的稳定增长。

　　杨兆华还指出，从国内来看，今年保障房的陆续交房会带来大量的刚性需求。在国际上，美国的市场在逐步好转，定单量上有明显的回升;欧洲方面老牌的几个国家还算稳定，特别是今年英国将举办奥运会，这对鞋服行业来说是比较利好的。

　　总体来说，中国企业要发挥产业优势和技术优势，做好售后服务，提高产品附加值，提高交货质量。从这些综合因素上面获得定单，形成核心竞争力，这样中国家纺在国际上才能始终保持优势地位。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)