新一轮促销战凸显运动品牌溢价软肋

　　【中国鞋网-行业新闻】马上又到的销售旺季，各大品牌开始了新一轮的促销大战，但其手法却还有新意，价格战依然一马当先。记者走访市场发现，从国际一线品牌到本土四线品牌，无一不在大肆打折，明折之外还有赠品等暗折，这成为本土品牌溢价的一个软肋，部分产品甚至与批发价无异，品牌商和销售商都无利可图。

　　价格大战在泉州市区的几大商场和步行街专卖店，随处可见红红火火的促销广告，打出的折扣，让人颇为心动。记者对比之后发现，相比国际品牌，本土品牌在明折之外的赠品等暗折，更具有吸引力，但也成为销售人员的一块心头病。

　　5月12日下午，在市区一家大型商场的耐克门店，销售人员相当忙碌，但是让他们很头疼的是来咨询的人偏多，“很多人在网上看到了促销活动，想先过来试穿一下”，现场购买的欲望并不强。尽管专卖店已经打出了6~7折的优惠，但相比网上促销的4折甚至更低，价格完全没有竞争力，“最开心的就是店里没有那个款式，客人过来的时候，又看上店里的哪一双，试穿之后直接买了。”一个年轻的女店员看着一对刚离开的情侣，一脸惆怅。

　　、阿迪达斯的新品折扣，从去年夏天开始就不断出现新品6折的猛招，倍感压力的本土品牌只好在单品提价的同时，又降低折扣以吸引消费者。在本土一家知名运动品牌店，打出了全场2~6折的震撼价，当季新品的折扣较高，但也要维持在5折上下;非主打款式或稍微过时的产品，集中在3折上下。“就算是这样，客人还是喊贵!”店长非常无奈地告诉记者，其实打折之后也就比耐克、阿迪达斯便宜不超过两百块钱，但总价也都不超过五百元，有这个购买力的人大多不会选本土品牌，“一百多块钱的，最好卖。”

　　看不见的折扣，则暗藏在赠品里面。“当客人已经试穿了，询价之后又犹豫不决的时候，赠品就要派上用场了。”上述店长也很无奈，以一双鞋子500元的吊牌价为例，在打了5折之后就剩下250元，往往要送鞋垫、袜子、配饰等才能成交，赠品的吊牌价也都将近百元;如果赠品送多了，还会影响到考评，而店长的支配权是很小的。

　　设计软肋实际上，打折的价格大战，更受伤的还是本土品牌。根据此前耐克、相关报表，耐克的品牌溢价大约13倍，阿迪达斯大约为8倍，而多数本土品牌溢价在5倍以下，从实际销售算则更低。

　　“这是一个蛋糕大小的问题，跟切法关系不大，同样的切法，本土品牌更受伤。”一家上市公司的鞋类设计师官文斌，目前正在考虑跳槽到另一家非上市公司，后者开出的年底薪12万元，还有一部分销售提成可以拿，而他纠结的一点是自己能在新公司被用多久：“就是一个抄的过程，从现在公司带过去的设计，不知道能挺多久。”

　　官文斌已经在两家上市公司工作过，前后大约十年时间，他深感目前存在的设计软肋。“最早根本就没有设计师这个概念，就是要复制能力强一点，然后稍微做一些改动”，做得最多的就是去逛其他品牌的专卖店;搜集了十多年的资料后，也不见得有创新空间，“老板看着大品牌的设计，哪款热卖抄哪款。”官文斌认为，这样做的结果就是，仿的永远超不过真的;在购买品牌的时代，强化设计不仅是团队扩充，还应该是创意的采用。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）