深度解析童鞋市场亲子活动开展幕后

　　【中国鞋网-行业新闻】面对不断扩大的儿童消费市场大蛋糕，任何商家都希望跳出同质化竞争。随着儿童消费规模的增大，市场也呈现出新的趋势和变化。笔者近日调查发现，体验型消费比重逐步增加、进口商品更受青睐、市场不断细化和亲子活动频繁举办，成为该领域最为明显的四大趋势。

　　体验式消费大行其道

　　以往，以出售为主的商场，开始增加体验式消费的比重。在天通苑龙德广场内，目前有24家儿童消费相关商家，体验式消费的商家占到整体比例的四成左右。

　　事实上，商家也乐于增加体验式消费品牌的比重。有商场招商部负责人表示，一般情况下，这类商家比重大约为30%至40%，但其贡献的扣点和租金却高于这一比例，甚至达到商场总收益的一半。

　　“一方面，体验式商户需要的面积更大，因此租的店铺相对较大;另一方面，体验式商户的销售额一般会高于纯销售型的商户。”该负责人表示。

　　某商场乐高玩具店店长告诉笔者，几年前，以纯销售为主的玩具卖家越来越重视体验。进入商场后，卖家一般都会要求设置体验区，让孩子体验一些需要动手的玩具。“这些玩具寓教于乐，但相对高端，适当的体验可以很好地促进商品销售。”该店长表示。也有企业负责人表示，体验型商家对带动商场人气、增加用户黏性也有好处。

　　消费市场不断细化

　　儿童消费品分类也不局限于年龄段和性别。笔者发现，目前，消费品和服务的细分趋势愈发明显。

　　有商家表示，此前，童鞋只是童装生产企业的附属品，市场相对分散。但现在，市场已出现一批专业童鞋品牌。

　　同时，不少女鞋商家也注意到了童鞋市场的巨大潜力。

　　如百丽旗下几个品牌就开始涉猎童鞋市场。“儿童鞋服市场虽然已经出现派克兰帝、博士蛙等具有一定规模的领军品牌，但其市场占有率、产品竞争力等方面，并没有真正意义上主导行业，对新企业而言机会还很多。”某品牌负责人表示。

　　与此同时，儿童化妆品也悄然登堂入室。某儿童摄影机构负责人表示，由于此前给儿童上妆的化妆品多为成人用品，导致孩子皮肤不适应，因此，摄影机构开始尝试购买儿童化妆品。

　　不过目前，针对儿童的化妆品市场仍是空白，笔者甚至没有在大型商场内看到类似业态，只是在某儿童用品市场发现了一款可供6岁以上儿童使用的迪斯尼品牌“专业儿童少女化妆品”。

　　亲子活动成聚客利器

　　随着儿童节和父亲节的接踵而至，“亲子活动”在接下来的一个月可能成为各大商场不可或缺的主角。这也成为商家吸引客流的一大有效手段。

　　笔者近日走访时看到，在朝阳大悦城、新世界女子百货、国瑞购物中心等商场都举办了各种主题的亲子活动。以新世界女子百货为例，跳蚤市场、儿童演出和趣味比赛都是亲子活动的常见形式。

　　“我参加过一次跳蚤市场的活动后，几乎每周都能收到商场发的短信，通知有亲子活动，我也经常带孩子去。”消费者刘女士表示，每次去参加亲子活动，都会在商场进行消费。

　　在新世界女子百货的商家看来，该商场交通相对不便，人气一直不高。现在亲子活动已经成为提升商场人气、留住顾客的有效手段。

　　或许是看到亲子活动的聚客力，超市大卖场也开始跟风。日前，沃尔玛就在全国范围内推出了“活力亲子秀”比赛。

　　“儿童消费具有一人带动全家的特点，亲子活动不仅能让孩子走出自己的世界，学会沟通，还能让家长聚在一起交流经验。最重要的是活动会使大批目标客户来到商场，创造消费机会，培养潜在顾客。”曾参与策划某商场亲子活动的王先生表示。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)