鞋商家如何度过季节性产品销售淡季?
【中国鞋网-行业新闻】已经入夏，大多消费者都在给自己添购新凉鞋。K小姐这两天在网上抢购某品牌的雪地靴，早上九点定好闹钟，第一时间在网上守着，“4.5折啊，要知道这个牌子基本都不打折的，2000元的雪地靴，现在八九百就能入一双。”
雪地靴、塑料鞋……对于一些主打产品只能是季节性的，商家如何过淡季呢?他们是坚持不改变产品路线，还是拓展路线争取更多的盈利?记者对几个品牌做了一下调查。
商场动态
雪地靴没下架 不打折或折扣少
一到冬天，UGG品牌的雪地靴就成为很多女孩子的必备单品。
记者去UGG精品店逛了一圈，发现柜台还有三分之一左右的位置仍然放着雪地靴。天气已经入夏了，雪地靴依然是该品牌的核心产品，全年不下架，而且货柜上的雪地靴还不接受任何折扣。
高温天即将到来，还有人来买雪地靴吗?店员告诉记者：“还是有人来试穿的，我们在每一季会推出经典款限量。但碰到个别消费者，可能要去天冷的国家旅游，买双雪地靴回去的情况是有的。不过这么多年了，我们品牌已经拥有了很多忠实客户，试冬季雪地靴的同时也认可我们的夏季产品。”
另一个进驻杭州某商场三年不到的品牌Yellow Earth，曾经有着三个月营业额超过700万元的业绩。入夏了，该品牌的专柜也还是摆着雪地靴，不过店员告诉记者：“部分产品有7折优惠。”
商家对策
淡季调整商品路线，代理其他品牌
主打塑料鞋的品牌Crocs，夏天是其产品的销售旺季，而到了冬天产品还是以其特殊的塑料材质为主，设计上改成了长筒靴，或者在其经典款拖鞋里加入了毛毛，增加冬天上脚的保暖性能。
但也有不调整产品路线的品牌，比如最近几年受到年轻人追崇的巴西品牌Havaianas，产品款式就是单一的夹趾拖，目前在杭州的一些高端超市里有售，店员告诉记者：“冬天也会有很多人来买，因为天冷的时候去热带海边度假，Havaianas的夹趾拖显然是必备法宝。”
店员透露：“有不少消费者，冬天来买这款鞋子放在家里的洗手间当拖鞋，觉得不滑又能防止被水打湿。”
而对于一些专注于单季节的品牌，他们都是从一开始只经营单一的产品，之后随着市场需求，开始调整产品。例如，UGG以雪地靴作为其核心产品，目前品牌已不仅仅是单一经营专一产品，而是全面的春夏秋冬鞋类产品。
UGG的销售负责人介绍：“UGG的品牌历史是由澳洲的一个冲浪爱好者将羊毛靴带到了美国加洲开始的，在当时成为了很多冲浪爱好者的必备品。之后UGG被美国Deckers公司收购，并在全球100多个国家及地区注册了商标，品牌也从最初单一的羊毛靴向多产品线的时尚舒适兼顾产品全方位的发展，包括适合于每日生活的鞋履、包袋、服饰以及配件。”
记者在江浙地区唯一授权的杭州UGG零售精品店看到，新款的凉鞋已经摆在了橱窗里，价位在600-3000元之间，除了，全线男鞋产品，还有皮包，服饰以及配饰等产品。
UGG负责人说：“近几年UGG品牌的产品还在不断丰富过程中，还推出了高端全意大利手工系列UGG COLLECTION。”
Yellow Earth的供货公司意帝皮毛科技(上海)有限公司商品部经理陈巧巧告诉记者：“因为商场里会有业绩太差的淘汰规定，所以我们在淡季的时候必须改变销售模式。”
记者来到Yellow Earth的专柜，看到其专柜代理了意大利的FLEXX品牌，在春夏季主要以销售单鞋为主。
而对于为什么到了淡季还不打折，UGG负责人表示：“我们品牌全球的一个营销策略就是在精品零售店不打折，但是我们在北京燕莎奥特莱斯有折扣店，部分产品会有折扣，同时也会在其他城市，推出更多的奥特莱斯折扣店。”
各方声音
旺季销售已能负担经营成本
季节性产品虽然会遭遇淡季，但是其独特性能也比其他产品有相对优势。陈巧巧说：“其实我们冬季的销售旺季，就能支撑全年的盈利了。但是由于商场里不允许有一个比较大的销售波动，所以我们才调整为夏季销售代理品牌的鞋子。”
陈巧巧说：“一般我们的产品从9月入秋到第二年的2月份是销售旺季，基本有半年左右。接下来我们要在全国的部分城市开旗舰店，第一家旗舰店已经定在了成都，目前正在筹划中，我们也找了沿街的店铺，这样在销售模式上不受商场约束。”
UGG的负责人则表示：“我们的品牌核心产品是雪地靴，这几年关注度很高，但是我们的春夏鞋类也已经开始受到消费者的喜爱。春夏季的销售业绩也一直不错，不存在旺季和淡季销售额相差甚大的现象。”
但对于在网上销售的网店店主，到了淡季自然调整产品来争取更高的盈利，店主“钱钱的家长”，2009年就开始卖Havaianas的夹趾拖，她告诉记者：“一般我们每年从四月开始上架夹趾拖，然后到八月底就下架了，换成雪地靴。”(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
