午间微点评：终端，让销售动起来!

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　　【今日热点】

　　关键提示：如今的鞋行业，满眼的折扣，马不停蹄的促销……简直是混乱不堪。许多鞋企商家不禁感叹：终端难做，难做终端。鞋企无法掌控全球经济，无法阻止电商步伐，但可以提高自身的销售能力。树挪死，人挪活，无法与“天公”试比高，但可以与自己比，比点子、比经营、比终端，超越同行，就可以比他们活得更好。2012，终端活下来，很重要!

　　编辑点评：【终端，让销售动起来!】今年整个鞋业市场的不景气，让不少知名鞋企也纷纷陷入销售的低谷。作为产品流通及企业盈利的重要环节，终端向来都是备受关注的，但随着运营成本、人员成本的增加，店铺运营标准化、流程化、制度化难;终端营销推广执行难……一系列问题的出现让鞋企商家无法在终端上“大展拳脚”，而近来与日俱增的库存更是使鞋企商家们压力倍增。如何做好终端，让销售动起来——成了横亘在鞋企快步前行道路上的阻碍。要真正把终端变成企业制胜市场的利器，就必须在调动销售氛围上下功夫。首先，应通过对区域进行调研，确定打折力度，依照消费者做出高开低走还是实价少打折的定价策略。其次，不断提升服务水平和品牌附加值，影响消费者认知，培养忠诚顾客。最后，还要对渠道进行合理管控，灵活地调整新旧产品的上架时间，以各种促销形式进行销售。当然，这一切的实现都要以产品为基础，鞋企必须走出自己的特色，以差异化的竞争打造最优质的品牌，刺激消费市场的购买，从而带动终端销售。